JOJO：細說有針對性的網站推廣與策劃

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

有位朋友發來郵件，希望我能為他的網站策劃推廣出點主意，面對不同行業，不同目標受眾甚至不同地區具體的推廣策略都是不同的。 想到可能對其他朋友可能也有點説明，就把它貼在這，供大家參考。

1.網站定位——網站策劃的第一步，也是最重要的一步。 通過市場調查確定你目標受眾的特性(年齡、性別比例、上網習慣、興趣愛好、消費心理等等)，分析你和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場切入點，也就是你的優勢，你策劃的中心。 相信這一步有許多人自認為已經做到，我之所以強調這一點是因為「互聯網只有第一」的定律，做網站不像在商業街開店這莫簡單，我見過很多在傳統行業做行銷做的很好的人想在互聯網上一顯身手，卻輸的一敗塗地， 究其原因就是不了解網路行銷的特性，將傳統行銷的一套往網路行銷上硬套。 無論任何時候，你到要記住一點「標新立異」這是你網路行銷的前提，沒有這一點，我勸你還是到水淺的地方轉轉。

2.整合各種資源——互聯網生存最重要的是「標新立異」，但這還不夠，你還應該有能力整合各種資源，並在頁面上充分顯示你的這種優勢。

這一步你要注意兩點：

a.以你的主要優勢為中心，不要分散流覽者的注意力，如果你還有其它買點，可以採用包裹服務，或建立網站群的方式來解決

b.充分調動資源，這句話說來容易，可有很多人做的時候卻忽略了很多已有的重要資源，捨本逐末。 因此你要牢記一條原則：先充分利用你已擁有的一切。

3.面向不同目標細分頁面欄目設計

a.面向目標受眾的設計——在突出自我優勢的基礎上，根據你對他們的特點的瞭解，細分各種專案，突出贏利點。 由於具體問題要具體分析，在這裡我就不再深談，但要提醒你注意一點：設計一個欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意流覽程式的設計，愉快方便的流覽程式有時候也是留住客戶的主要因素之一。 另外就是高掛「免費」牌，應該保持你的網站有7成的免費資源，這些都是吸引流覽者，擴大知名度的手段之一。

b.面向搜尋引擎的設計——網站推廣最重要的手段之一就是搜尋引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，如果你不採取搜尋引擎至上的設計原則怎莫行? 搜尋引擎優化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在此不再展開細說。

c.面向搜集資訊的設計：郵寄清單、資訊回饋表等，採用內部收集資訊的方法所收集到的資訊，更詳盡、準確，有指向性，能説明你及時瞭解市場變化。 有一個點你要注意：沒有人願意在得不到利益的情況下幫你搜集資訊，所以你一定要設計一些免費資源、獎品等環節來輔助資訊搜集

4.網站建成後堅持不懈的後期推廣：

其實很多推廣手段都已融入前面的網站策劃中。 在這裡不再贅述。

a. 搜尋引擎推廣——免費的、收費的、網頁優化根據網站具體情況來定，有幾個是不能不考慮的。 如，google，Yahoo等，搜尋引擎推廣能大大提升你在流覽者面前露臉的機會，在此不展開談。

b.在目標受眾經常流覽的網站、論壇、新聞群組發帖子，注意一點，發貼子不是廣告，而是能吸引對方到你的網站上來的有價值資訊。

c. Email行銷——這要看你搜集資訊和文案策劃的功夫了。 注意一點，準確尋找目標受眾，千萬不要發送垃圾郵件，最好採用一對一方式，不要採用群發軟件。

d.廣泛連結——這也是提升搜尋引擎排名的手段之一。 由於匯出、導入連結位置，數量，內容等等很複雜，在此不展開。 注意一點：寧缺毋濫，尋找有價值網站連結，千萬不要參加連結工廠等垃圾郵件，有害無益。

e. 正確投放廣告——如果你想通過在其他網站像57luna投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些入口網站外，聯屬網路方式，我覺得是最有效的方式，你也可以採用這這方法來組織自己的廣告策略(不展開)。

f. 除了線上這些推廣方式之外，你也可以採用傳統行銷方式輔助推廣，這就是你的強項，我就不再班門弄斧了。 可以提一個建議：集團式推廣，找到你市場目標的組織，如協會，擒賊先擒網，拿出合作者的姿態，甚至與他們利潤分成共同經營這個網站，利用它們的資源，這是省錢省力省時的好辦法。

　　最後，策劃一個網站，推廣一個網站，你一定要牢記一個原則：以優勢服務為中心，以大量免費擔有價值的資訊或服務為誘餌，充分利用你已經擁有的一切，就應該無往不利了。 www.9you8.com