初中未畢業的馬少宇網站創業之旅

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2003.07.07日僅讀初三的我，在西安發生了一起天災人禍：「611路公車突起大火」無情的烈火中僅僅只有6人倖存，而我就是其中生還之一。 如今想起依然讓人慘不忍睹那，昏迷在西安市西京醫院監護室的我，拼命的和死亡作鬥爭，在親人的細心照顧，醫生的奮力搶救，和我堅強的意志下，半個月後我終於醒過來了，在此感謝我爸爸，媽媽，姐姐，姐夫的細心照顧，你們都為我哭幹了眼淚 !是你們給了我生還的希望，是你們給了我強大的力量，把我從死亡之門救了回來。 你們的大恩大德我馬少宇必當湧泉相報!

長達三個多月的住院，我終於走出了西京醫院。 照照鏡子，哎，我說馬少宇啊，你上輩子到底做了什麼壞事啊，老天要這樣懲罰我，雖然沒有以前那麼英俊瀟灑，唇紅齒白了，但我已經是不幸中的萬幸了，(生還的6人中3人殘疾)我馬少宇不僅活了過來，而且還沒有毀容。 只是雙手沒以前好看了，男人的手要那麼細皮嫩肉的幹嘛(我經常這麼安慰自己)。

從此以後，每天和我形影不離的就是一台PC，於是我便和互聯網產生了濃厚的感情!5年過去了，馬化騰，馬雲，李彥宏等IT前輩成了我的偶像，自剛瞭解這三位前輩的時候，我心中就有了遠大的理想，我要努力，我相信不久的將來， 我馬少宇將是第二個馬雲，馬化騰，李彥宏。 我馬少宇的名字也將走向世界互聯網。 當我說出我的理想的時候,很多人笑我癡心妄想，哈哈哈哈... 我還好會笑你想都不敢想呢。

為了我的夢想，因此使我愛上了學習，我馬少宇不是那種過一天是一天的人，為了實現我的夢想，於是在互聯網不斷的努力不斷的學習，每過一天，我都回總結下，我今天學會了什麼知識，有了什麼新的收穫， 這些年來我學會了Dreamweaver ，Flash，Photoshop，ActionScript，java script，VBScript，ASP+access，PHP+MYSQL，等WEB開發軟體和程式設計語言。 還有國內知名的CMS系統操作，比如酷6的PHPCMS，織夢的DEDECMS，PHP168的整站系統等等。

2008年底我又感覺身體不適，去醫院一檢查，天哪，我竟然得了肺結核，唉，我說馬少宇老兄啊，你上輩子到底幹了什麼好事啊，怎麼這輩子全算到我頭上了。 更不可思議的是檢查結果出來的第二天，女友悄悄的離我而去。 (汗，狂汗，瀑布汗，成吉思汗...) 一向玩世不恭的我那一刻真的有了想死的衝動，當爸媽知道我病後，立即帶我去做了全面的檢查，沒錯，陰性肺結核，(陰性不傳染的，我說你這傻妞兒跑那麼快幹嘛?不過也好讓我看清了你的廬山真面目)，看著爸爸媽媽和所有親人對我的期望， 回想起這二十二年來爸爸媽媽的艱辛，我必須勇敢的站起來和一切困難作鬥爭，和病魔作鬥爭。 從此以後每天的生活又多了大把的藥片塞入口中。 在親人的細心照顧和我堅定的意志下，半年後我馬少宇戰勝了病魔，徹底除掉了肺結核病毒。 我馬少宇又去了一趟鬼門關那。

或許一切都是上天的安排，在治療期間，經過我努力的學習，又讓我掌握了，網站製作，和網站推廣優化，已經網站盈利原理，網站盈利方法。 因此我決定，我要做一個給大家提供學習的資源網站，如今大學生多如牛毛，我要讓沒有學歷的和有學歷就業難的朋友們，更多的瞭解互聯網的發展趨勢，讓他們瞭解更多的互聯網賺錢知識!

說幹就幹，我建立了點睛E網—站長助理—網賺小秘這個網站，網站內容總結出如下方案：

1、介紹互聯網發展趨勢。

2、提供網站製作文字教程以及視頻教程，讓大家學會做網站。

3、提供網站推廣策劃和推廣技巧，讓大家學會推廣網站。

4、提供網站賺錢原理資源，讓大家知道網站如何盈利的原理。

5、提供網站盈利資源資源;讓大家知道網站怎麼賺錢。

6、提供WEB開發必備資源下載。

7、提供網站設計素材圖片

8、提供行業最新新聞資訊

兩個多月，讓我分不清白天黑夜的的兩個多月，終於上線了。 想學習網站製作，想網賺的朋友們 點睛E網給您提供了最新最可靠的資源，歡迎來訪本站!下面跟大家淺談下網站盈利的原則，和網站盈利方式。

一、網站盈利八大原理

第一法則：做聚別做散。

現在的站長們生怕使用者進來後會受委屈，於是給往往他們準備太多的太師椅讓他們去做。 搞一個論壇，設立幾十個欄目。 螞蟻網讓人曬寶貝，一下子搞出幾十個分門別類。 飯總搞個CBD中國網，編制一堆欄目，搞個論壇都掛出一大群目錄。 站長們想的是：使用者近來就能準確的找到給他們精心準備好的地方。

而效果呢?恰恰相反：房間越多、椅子越多，坐上去的人越少。 使用者需求為中心，你替使用者想的越周到，效果越差。 大家都是內行，理由就不說了。 為什麼效果差?這就是「做散」，而不是「做聚」。 老婆多了沒人做飯。

怎麼做聚?三言兩語說不清楚，不同的網站不同的風格不同的做法。 等「聚」做成了，人有了，讓掏錢的欲望培養起來了，做「散」還不容易?硬碟滿大街都賣，慢慢的加就是了。

第二原則，作樂別作用

作樂是吸引人，作用是留住人，先要吸引人了，才能夠留住人。 尋歡作樂，你要先把歡展示出來，使用者尋到了，然後讓其作，作了要馬上樂，不能作半天還不樂，做樂是^愛心的前提，先樂了才有愛。 所以這個樂的設計很重要。 而歡的展示也很重要，具體的展示有兩方面 ，一方面是「物」的刺激，也就是把歡樂的東西展示給使用者，不管是漂亮的UI，還是有趣的回饋，還是積分頭銜;另一方面是「人」的刺激，也就是展示那些尋到歡找到樂的哥們有多爽， 很多網站都有活躍使用者排行榜，但是這種排行榜只讓榜上有名的哪些哥們兒更爽，對於其他哥們卻沒有什麼刺激。 比如友播網站裡面有一個「別人眼中的友播」裡面摘錄了很多使用者用得爽的感受，這個雖然還很粗淺，但是卻是符合了這樣的道理。

而用則是引申的，也就是先讓使用者體驗，不知不覺體驗了爽了，價值就自然有了。 如果相反，用的價值很大，但是使用者需要作很久才能夠得到這個價值，大多使用者會死在半途。

第三原則，作緊別作松

都知道緊比松好，可是如何讓使用者變得緊呢?聽說現在醫院裡有手術可以讓人變緊，可是有人作了後失敗了，破裂了，更松了。 很多網站也是這樣的問題。 豆瓣圈子讓人緊了，可是很多社區也有圈子，但是使用者就是很松?問題在哪裡?兩方面，產品方面和運營方面。 產品方面，要讓使用者更加便利地進行一對一的關係建立，除了簡單的好友之外，豆瓣還有類似「有用」「沒用」這樣的評價可以回饋給使用者，因此，緊的最主要的是要加強使用者見的回饋，比如有人回復你的帖子了，會有提醒， 並且在提醒文案裡溫馨提示「你的問題XX回復了，這麼多人裡面他就回復了你的帖子，趕緊去表示一下吧」。 運營方面，需要先期讓使用者感到親切，使用者第一次貢獻內容是最期待回饋的，運營方面，網站服務人員需要及時對新使用者進行鼓勵，讓網站成為使用者的第一個朋友，並且是熱情的朋友，而不是冷冰冰的朋友。

第四原則，作實不作虛

網站從虛到實是一個過程，最好的是能夠一擊命中，如果你開始不能有一個讓網友觸動神經的東西的話，那麼就不得不不斷嘗試，但是一旦找到一個點，就要集中力量去強化。 核心價值一定要顯性化，所有的網站導航，文案，流程頁面引導都強化這個價值點。

這個價值點的尋找並不容易。 做實不作虛其實就是要突出核心價值，把一個核心價值作深入，不能隔靴搔癢，不能遮遮掩掩，使用者要看^笑笑，你就得給他^笑笑，還不能打馬賽克。 不要讓那些有了不多沒了不少的功能和內容佔據太多你的頁面，突出核心價值。

那麼從另外一個角度來看做實，就又回到這個課堂的本質了，設計生意。 把網站當一個生意來設計。 能否為客戶創造稀缺價值，這個是核心。

第五法則：第二層的內容決定一切。

這裡的「層」是指的網站介面的「層」的概念。 總的來說，新網站由於內容不多人氣有限，因此在介面的「層」的設計上，一般不要超過3層。 一旦超過三層，使用者點擊4次才能進入目的介面，是很討厭的，其討厭程度不亞于你已經欲火焚身赤身裸體了而你的親愛的還正在不緊不慢的脫衣服，不是上床而是洗澡。 即使是大網站，一旦在設計上超過3層，都應該「要下很大的決心」才行。

第一層是網站的大門，可以簡潔如百度谷歌，可以牛比如天涯等要想領略全部美味先讓你報上家門，也可以複雜如各大門戶，甚至可以為你服務得更周全如華軍先讓你選伺服器頻道。 無論什麼樣的第一層，人們都是可以接受的。

至於第三層的終極目的內容有什麼，那就是八仙過海的功夫了，決定一個網站前途命運粘度好玩可樂有用等等功能的，是第二層。 相同題材內容的網站的競爭不在於競爭大門，而在於看誰更會做第二層。 做好了第二層，你的網站就成功了一半。

第二層的內容是對網站定位的深度解讀和宣傳強化、人氣篩選的關鍵所在。 思踐所言「旅遊社區」裡遊戲欄目很火，假如出現這種現象，而不是驢友欄目最火，關鍵就在於第二層你是怎麼做的。

第六法則：不要把網友的分值和頭銜做成用過的包裝袋。

這個法則的確立，應該說是胡扯下功夫研究最多的專案。 用了整整兩年多的時間，用來研究這個命題。 關鍵是怎麼把目前這個「用過的包裝袋」變成「LV」，最差也弄成「盛大保羅」或者「千里馬皮具」。 不管什麼樣的網站，使用者的分值系統和頭銜系統至少應該是網站盈利模式、人氣聚合方式的一部分。

遺憾的是，目前研究這個命題方向的人不多，大家都是把使用者的分值和頭銜當成「用過的包裝袋」，無論設計的多麼精美(如高檔酒的外包裝，中秋節到了，那些花花綠綠各種不同材質的月餅盒子又要到垃圾箱了，這真是一種讓人心疼的資源浪費)。

胡扯策劃的所有網站，理想中都把分值系統和頭銜系統和網站的人氣聚合、盈利模式緊密的結合在一起，當然，這牽扯到一種遊戲規則的建立，完成一個分支系統、頭銜系統的設計比設計一個網站的主題要複雜的多。 但是，一旦設計成功，它的作用是顯而易見的。

這個話題談不上多具體，因為不同的網站相當於不同的衣著面料，最後的設計效果相當於成品，是時裝、勞保裝還是雨衣，取決於面料的材質。 但是有一個標準就是：如果你不能利用分值和頭銜來作為網站的粘合劑或者盈利手段，你的設計就是應付、忽略、不重視，乃至沒有深度的去研究你想要網路的使用者的心態。

其實，研究這個也沒什麼難的，研究了兩年，胡扯最後才恍然大悟，而且特別佩服史玉柱，不用費腦筋，他的《征途》太到位了了。 與之相比，別的遊戲網站太小兒科，而文字網站統統不靠譜不沾邊，研究吧，研究透了這個法則，利用這個法則，網站就從技術制勝時代真正進入行銷時代。

第七法則：建設速度慢或竣工的網站意味著死亡。

如果說不竣工的工程叫做爛尾樓，那麼網站永遠是爛尾樓。 一旦竣工，就意味著離死亡不遠了。 而建設速度過慢，和竣工有異曲同工之妙。

第八法則：網站不是策劃設計出來的而是運營出來的。

任何人都沒有辦法策劃設計一個註定要成功的網站。 衡量一個網站的策劃和設計的天才程度，就看12個月內有多少個模仿者。 所以，任何天才的設計和創意只是曬一把自己的寶貝一般，滿足一下虛榮心的模樣。 曬一把以後如果只有人叫好而無人模仿，你就要想想：這些叫好的人是在忽悠我。 過去還有技術門檻，這幾年，初中生都可以成為著名駭客，再談技術門檻就實在是有點托大了。

在互聯網時代，大家都是穿得皇帝的新裝，自己總是覺得自己被包裹的很美很嚴，其實，一切都是赤裸裸。 理念制勝、創意制勝、設計制勝、技術制勝的時代已經一去不復返了，互聯網進入了運營制勝時代。 不懂互聯網運營(可以簡單的理解為：運行和行銷)，你就別玩互聯網了。

二、網站的盈利方式

網站是如何盈利的?有多少種好的盈利方式?如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點?我適合做哪一種網站?" 五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的......。

相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對1網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所瞭解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與説明。

網站的盈利方式一：網站的個人交易平臺服務(C2C)模式

這種方式的代表網站是eBay(電子海灣)，其1交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，(據我所知)是市值最高的一家(510億美元左右)，略高於Google(500億左右)和雅虎(480億左右)， 這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響......。

從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。 離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。

在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣(現已被eBay收購)、掏寶(阿裡巴巴旗下)和一拍網(雅虎與新浪合作)。 此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。

網站的盈利方式二：線上廣告

線上廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner(旗幟)、LOGO(圖示)廣告，到Flash多媒體動畫、線上影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費， Google和百度等搜尋引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元)，基本都來源於此類廣告方式。

廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的流覽群體(最好是某一類型的專業流覽群體)，就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。 另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的流覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的使用者比例會大幅提高。

網站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運營服務

近幾年興起的互聯網短信鈴聲下載，不僅為手機使用者帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度短信鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。 幾年的時間，國內的短信鈴聲服務提供者(電信增值服務SP)竟達1到5000家左右，更有短信鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市于納斯達克......。 如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業短信鈴1聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭......。

網站的盈利方式四：網上零售(B2C模式)

談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。 國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城......。 通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售;另一種則是建立一個網上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產品。 在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於資訊流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。 鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流當地語系化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規範的內部結算機制，為使用者提供了更1好的異地送花平臺， 甚至有些網站已推出全球範圍的送花服務。

網站的盈利方式五：特殊資訊收費

如果您經常上網流覽，會時常遇到有些網站的資訊必須是註冊使用者才能閱讀，有些甚至必須是收費使用者，這就是網站特殊資訊收費服務類型。

比如，化工類網站，有許多的資訊是非使用者所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的資訊或歷史資料。

另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、線上電影等許多的關鍵資訊也都是僅僅面向收費使用者的......。

網站的盈利方式六：B2B交易平臺

如果您經常上網流覽，會時常遇到有些網站的資訊必須是註冊使用者才能閱讀，有些甚至必須是收費使用者，這就是網站特殊資訊收費服務類型。

比如，化工類網站，有許多的資訊是非使用者所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的資訊或歷史資料。

另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、線上電影等許多的關鍵資訊也都是僅僅面向收費使用者的......。

網站的盈利方式七：軟體下載

軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以線上直接下載，而無需物流的運輸過程......。

現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行線上升級服務，這也是促進與使用者互動的良好方法。

由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比1例都是收費軟體，即使是共用也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，1通過互聯網銷售， 據說生意還不錯。

網站的盈利方式八：互聯網上網服務

互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、功能變數名稱註冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務(搜尋引擎優化)、網站運營諮詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分， 就會需要一大批的互聯網服務提供者。

網站的盈利方式九：網路遊戲

談到網路遊戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西游等等，我不大喜歡打遊戲，但是還是比較關注遊戲所帶來的市場。 盛大已經通過建立起來的網路遊戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高1的一家，可見網路遊戲市場之大。

盈利方式還有很多：只要你能想到，使用者需求

互聯網的服務提供者式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是使用者需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。 互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式......

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