剛剛接觸搜尋引擎行銷需要瞭解什麼

SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎行銷。 SEM是一種新的網路行銷形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。


 


　　現在隨著互聯網的深入生活，SEM也是隨之而來，方便人們的生活，例如現在大家都普遍使用的B2C網站，還有網上繳費等等，這些都是屬於SEM。


 


　　SEM服務主要有4種方式：


 


　　一、競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜尋引擎收錄並靠前排名，付費越高者排名越靠前;競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。 客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜尋結果中的排名;並可以通過設定不同的關鍵字捕捉到不同類型的的目標訪問者。


 


　　而在國內最流行的點擊付費搜尋引擎有百度，雅虎和Google。 值得一提的是即使是做了PPC(PayPerClick，按照點擊收費)付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜尋引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜尋引擎中。


 


　　二、購買關鍵字廣告，即在搜尋結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，使用者可以根據需要更換關鍵字，相當於在不同頁面輪換投放廣告;


 


　　三、搜尋引擎優化(SEO)，就是通過對網站結構、關鍵字選擇、網站內容規劃進行調整和優化，使得網站在搜尋結果中靠前。 搜尋引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵字優化、外部連結優化、內部連結優化、代碼優化、圖片優化、搜尋引擎登錄等。


 


PPC為PayPerClick的縮寫PPC是英文PayPerClick的縮寫形式,其中文意思就是點擊付費廣告。 目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。


 


　　SEO是屬於SEM的一部分，是實現SEM搜尋引擎整合行銷的一種手段。


 


　　SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。 SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。


 


　　SEM可以在搜尋引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面資訊盡可能少的呈現在搜索使用者面前，可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。 同時可以在進行正面和商業資訊的推廣，進而達到品牌推廣的目標。


 


　　搜尋引擎行銷(SEM)流程


 


　　商業分析：明確網站要達到何種商業目的。 例如：銷售某種產品或提供某種服務。


 


　　市場調查：要弄清人們是怎樣搜索到網站的。 具體包括調查常用關鍵字，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵字，調查競爭對手在做什麼，應該怎樣做搜尋引擎廣告，哪些網站最值得爭取連結到本網站。


 


　　搜尋引擎優化：這一步的前提是要找准關鍵字。 針對很少有人查找的關鍵字進行優化完全是浪費時間。 有了合適的關鍵字，就可以對網頁的URL、TITLE、META標籤、正文標題、正文內容、ALT標籤、連結進行優化。 對於那些有框架、FLASH動畫、用資料庫動態生成頁面的網站還需要做進一步的工作。


 


　　實施連結策略：很多搜尋引擎根據指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。 雖然這些網站數量越多越好，但品質卻更為重要。 實施連結策略以確保您的網站深度互聯到互聯網中。


 


　　提交到搜尋引擎：網站被優化後，就可以提交到搜尋引擎了。 有數千個搜尋引擎，其中真正重要的只有很少一部分。 這些搜尋引擎為其它搜尋引擎、入口網站、公司網站提供搜尋結果，關鍵是要在這些搜尋引擎上有好的排名。 雖然這些搜尋引擎中有一些允許用軟體自動提交新的網站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。 所有主要的目錄都要求細緻的手工提交。


 


　　搜尋引擎收費服務：搜尋引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經營模式。 不採用這些收費服務將使你失去一半的流覽者。 這些收費服務的優點是結果明確，見效迅速。 搜尋引擎的免費收錄通常要花6到10個星期，目錄根據您選擇的類別不同可能要花6個月以上的時間。


 


　　管理搜尋引擎行銷：跟蹤目標關鍵字的排名，根據伺服器日誌分析訪問者來自于哪些搜尋引擎，用的何種關鍵字，相應調整網頁代碼和內容，計算點擊收費廣告的投資收益率，評價其效果好壞。 實際上搜尋結果永遠處于激烈的競爭之中。 如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態保持下去。


 


　　競價專員有哪些誤區


 


　　發現很多競價專員關心最多的問題就是「我的三星詞又掉了許多，怎麼辦啊」。 或許這與有些公司拿三星詞的百分比考核有關，然而我們知道關鍵字的星級標準是品質度的直接體現，帳戶的品質度又和關鍵字的點擊率、創意以及相關度岌岌相關的，變動的可能性很大。 雖然三星詞越多，意味著點擊成本越低，但是花費過多時間在品質度調整上，個人感悟這與競價專員的職責是相悖的。


 


　　競價專員的職責是什麼?


 


簡單的說，控制成本投入，用最少的錢，帶來最多的客戶，提高ROI，才是競價專員真正的職責。 有些公司每天預算幾千元，有些公司預算幾百元，競價專員要做的就是如何效果最大化的投放，讓每一分錢都花的有價值。 比如預算多的帳戶，投放面自然要寬，重在廣度;而預算低的帳戶，則要精且儘量避免高熱度詞。 如果我們投入過多精力在三星詞優化上面，那麼其他的工作必然會受到擠壓。 每天的工作，很可能就僅僅停留在看排名、寫創意、調價格，然後一天結束。


 


　　那麼競價專員平時應當怎麼做呢?


 


　　鍛煉自己資料統計與分析的能力。


 


　　競價是一份不斷與資料打交道的工作，搜索如何、點擊如何、轉化如何、季度性變現如何等等，這些都離不開資料的統計與分析。 而且對於競價專員來說，掌握行業內詞的多少，也是自己提薪資、找工作的籌碼。 如何拓展帳戶的廣度，光靠經驗是不夠的，平時的資料積累才是關鍵。


 


　　鍛煉自己交流的能力。


 


　　認為只有交流才能創造出新的價值。 競價→線上客服→線下諮詢\銷售，每一環都是由不同的人操作，每個人面對客戶都有不同的感悟，搜集到不同客戶資訊，競價專員只有和他們進行交流，才能集思廣益，及時瞭解客戶需求和心態，調整投放策略。 相信不少競爭專員都有這樣的體驗，個人感覺很好、有潛力的詞，往往最後被實際的ROI資料所擊碎。


 


　　鍛煉自己制定投放計畫的能力。


 


　　有投放計畫，才能使整個投放工作有條不紊的進行。 使前面兩個的工作做的更有意義，通過前面的資料分析和交流結果，修改舊計畫、制定新計畫，按需變化策略。 這也是競價主管和普通專員的區別，因為他們總是知道，下一步要做什麼。


 


　　鍛煉自己優化帳戶的能力。


 


　　優秀的帳戶可以降低競價投放的成本，方便帳戶的管理。 比如帳戶樹邏輯性的調整、推官計畫和單元相關性的調整、創意的調整，匹配方式的調整等等。 所以，前面提到的優化三星詞的工作，其實就是這一部分的工作。


 


　　小腦袋競價軟體提供試用編寫。


 


　　服務熱線:025-68781274


 


　　值班QQ：1966359893


 


　　親臨指導，提供全程技術支援。


 


　　官方位址：www.ppctui.com