康軼文：郵輪旅遊B2C網站策劃思考

易聞公司位於北外灘，現在的北外灘日以繼夜、如火如荼的建造著，2010年世博會，老外都會從這裡下船。
Kyw每天上班都會經過一排「2008亞洲郵輪大會」的看板，讓我想到：是否可以做一個郵輪的B2C網站？

背景介紹：
什麼是郵輪？ 郵輪就是一艘豪華的大輪船，航行于各大海洋之間，Titanic是最最著名的郵輪。
什麼是郵輪旅遊？ 郵輪旅遊就是乘著郵輪沿途觀光遊玩。 途中可以在郵輪上玩，到了港口就停靠1~2天，進入港口國家遊玩。 郵輪度假是目前最輕鬆、最自由、最休閒的度假旅遊方式，這種方式旅遊你可盡享它的尊貴和高品位。

1. 市場是否有消費欲望？
目前的中國，經濟迅速發展中；消費欲望迅速膨脹中；旅遊專案迅速開發中；那郵輪旅遊在未來有迅速增長的空間嗎？
「你希望在未來5年內，帶上家人或朋友在大海上享受一周的郵輪生活嗎？ 」保守估計90%以上的白領會有肯定回答。
消費欲望不是未來市場阻力。

2. 價格因素
先問一下自己「上郵輪玩太平洋轉10天，你估計要多少錢？ 」
在Kyw沒有查閱郵輪旅遊相關資料時，感覺上郵輪怎麼也得萬元起步。 但是請看下面的截圖：

中日韓經典7日郵輪游，￥4999。 這個價格是不是一下子把你和郵輪的距離拉近了？
上面這則廣告就是搜索「郵輪」找到的，當初我看到的第一則郵輪廣告，是￥7000的一個歐洲行程，立馬感覺郵輪旅遊觸手可及！

3. 基礎建設
郵輪旅遊要發展，港口建造要跟上。 新聞《內地六城市發展郵輪港》中提到「中國6個港口城市：上海、廈門、天津、青島、大連、三亞等都大力投入了郵輪客運的規劃與建設，分食這塊大蛋糕。 」Kyw身在上海的北外灘，看著建築工地牆上的效果圖，深信上海在未來10年內將成為全球最大的郵輪港，中國郵輪製造產業也將興起。

目前的郵輪旅遊在國內還處在萌芽狀態，長根基的階段。

再看看互聯網上的競爭。 目前沒有成氣候的郵輪旅遊入口網站，關鍵字競爭廣告也只有零散的1~2個。
一個SEOer可以輕鬆的在半年內做出一個「全球最大郵輪入口網站」，每日1000個IP就能當老大了。

網站基本資訊
網站名稱：郵輪海洋
頂層網域名：youlunsea.com
簡介：郵輪旅遊B2C網站，介紹郵輪資訊，提供郵輪旅遊服務、相關保險知識、團購資訊等。
首頁Title：郵輪旅遊免費諮詢,為您的第一次郵輪出行保駕護航-郵輪海洋網
口號：郵輪海洋網，開啟中國郵輪旅遊新篇章（本口號KYW不太滿意）
定位：針對第一次郵輪旅行的遊客

網站欄目規劃
1. 郵輪出行入門：介紹郵輪旅遊的基礎知識，比如《世界郵輪發展現狀》《適合中國遊客的郵輪線路》《郵輪旅遊預算預估》等等。
2. 最新郵輪旅遊資訊：整理併發布近期各個旅行社的相關資訊，按時間排序。 做一個日曆形式的全年大清單，一眼就能看出全中國目前有多少郵輪旅遊安排，方便使用者選擇。 另外也提供一個搜索功能，選擇條件有「價格」「時間段」「出行地區」「旅行時間」等。
3. 郵輪故事：介紹郵輪出行體驗，用博客搜索尋找郵輪相關的旅遊文章，當然也可以找槍手寫軟文，更可以讓郵輪公司或旅行社提供文章。 圖文並茂是一定一定要的形式。
4. 郵輪視頻：介紹各艘郵輪的視頻，網上目前比較少，但估計郵輪公司本身挺多的。
5. 你問我答：類似百度知道，但客戶只能提問，回答一律由網站專人負責，問題10分鐘內回答，並給客戶發送EMAIL通知。 大眾對郵輪旅遊還比較陌生，這種問答形式，更有實用意義，也可以在這個過程中增加使用者對網站服務的信任度。
6. 行業動態：目前這方面資訊很少，但也因為如此，網站本身的新聞就應該多多製造，使用者在百度新聞等一搜索，都是本站資訊。

導航條設計
首頁 | 行業動態 | 郵輪出行入門 | 最新郵輪旅遊資訊 | 郵輪故事 | 郵輪視頻 | 你問我答 | 全球十大郵輪 |關於我們
本來想做加圖片欄目，但覺得有了視頻和故事欄目，圖片欄目意義不大。

推廣方式
1. SEO：核心關鍵字「郵輪」，保守估計3個月到首頁，半年前2沒問題。 長尾關鍵字就交給問答區搞定。
2. PDF傳播：問答欄目可以把問題積累起來，到時候可以出個《郵輪旅遊100問》PDF檔，放互聯網上傳播。 只要夠實用，裡面廣告就可以隨便加，一樣可以傳播開。
3. 搜尋引擎競價廣告：只做SEO吸引的流量畢竟大不起來，但可以通過競價廣告的形式吸引客戶，關鍵字選擇偏向海外旅遊搜索習慣，從海外旅遊市場挖掘部分人來郵輪旅遊。 當然著陸頁面要夠吸引力。
4. 其他各類方式：軟文、百度知道回答等等等等

盈利模式：
走一條有郵輪特色的攜程模式，客戶在手，盈利不難。
前期可能靠旅行社廣告，有了原始積累後，可以開個旅遊公司，做各家郵輪公司代理商。

發展關鍵
找一個懂行的人加入進來，負責線下運作。 線下的管道夠強大，線上才不怕競爭。
攜程剛開始，找了一個行家加入，郵輪海洋網也一樣需要，這個太關鍵了！

 作者：Kyw@上海SEO搜尋引擎優化實驗室
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