珂居網CEO李峰：創業應有不棄的信念 切勿盲目

在DoNews首屆創業者大賽啟動時，珂居網CEO李峰分享了自己的創業感悟。 李峰認為，放棄自己喜歡和習慣的事情，去做正確的事情，並不是沒有可能。 創業要有不放棄的信念，但不能盲目創業。


　　珂居網于3月15日上線，是面向于全國的一站式裝修服務平臺，主要業務是向使用者提供買房、設計、選材、裝修、收房、入住等服務；向服務商供應商品展示服務。 此外，使用者還可在網站上發佈招標資訊，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/33212.html">裝修公司可以參與投標。


　　目前該網站上線2個多月，已有228家裝修公司入駐，138家公司通過實名制審核，平臺發佈訂單超過60張。


　　李峰介紹，目前中國已成為世界第一建築和裝飾大國，到2010年國內裝飾產值已達到2.1萬億元，其中家庭裝飾裝潢產值高達近1.5萬億元。 預計至2020年，中國城市人均住宅35每平方/人，農村人均住宅40每平方/人，未來十幾年需新建住宅200多億平方米，將產生巨大的家庭裝飾需求，市場容量將繼續增大。


　　另外，李峰認為，目前無論是從看房、買房還是裝修，都還沒有形成標準化的流程，市場處於藍海階段。


　　據瞭解，房主可在珂居網免費發佈招標資訊，由裝修公司進行投標。 投標完畢後，珂居網工作人員將對房主和投標的裝修公司進行相應審核，確定雙方資訊真實可靠後，房主可以與裝修公司簽署合同，預約時間進行量房、設計、裝修等後續工作。


　　在對裝修公司的審核上，珂居網有嚴格的審核要求：裝修公司需入駐平臺，並提供正規的營業執照、相關資歷證書以及準確的營業位址。 珂居網還會對部分裝修公司採取電話回訪和上門拜訪的形式。


　　對於盈利模式，李峰稱珂居網的盈利點主要有四種：第一，投標費。 向裝修公司每次收取80元至120元的投標費；第二，提成。 訂單交易完成，向裝修公司提取裝修費用的1%-3%；第三，商鋪服務費。 珂居網向入駐服務商提供普通服務和會員服務，分套餐收費和按年收費；第四，廣告收入。


李峰表示，後期珂居網還將以建材、家居、房產為主，搭建B2C商城，向各頻道商家收取服務費及利潤分成。


　　目前，珂居網已完成包括裝修招標、使用者中心、百科頻道、管理後臺等網站基本建設。 年內，珂居網將完成建材頻道、家居頻道、房產頻道、虛擬家居頻道的基礎性建設，實現部分產品預訂功能。 同時，開通設計師頻道，實現線上預約以及線上問題諮詢。 此外，完善各個頻道相應功能，對整個平臺進行內部融合，實現全網網狀結構。


　　在運營方面，為了提高使用者轉化率、培養客戶黏性和提高網站會員商家數量，珂居網將把重點放在網站會員商家的拓展和網站使用者的轉換上，讓普通的活動查看使用者轉化成活動發佈使用者，搜集使用者回饋資訊。 另外，初步開展一些線上、線下商務活動。


　　目前，珂居網已取得了11000元的收入，預計將于2012年底實現盈利。