執行力 網站推廣過程中的關鍵因素

經常有朋友看了我寫的那些網路推廣文章，然後還來問我，該如何推廣他們的網站。 其實我會的推廣手段，基本上都已經分享了出來。 推廣方法就那些，最終能否做到自己想要的效果，關鍵是實際的執行力度夠不夠。 是認真的去做了，發現這方法行不通，沒什麼效果。 還是隨便弄了下，覺得沒什麼特別的效果，就放棄了。 我今天就拿以前的兩個產品推廣案例，和大家分享下，我是如何去執行的。

一：HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/39768.html">網站聯盟推廣的經歷

網站聯盟推廣的工作，是我在北京的公司做的第一個直接和推廣掛鉤的工作。 當時公司讓我負責一個「音樂聯盟」的推廣，是當時公司推廣的聯盟產品裡，聯盟網站做得最少的一個產品。 因為是音樂類的，不吸引人，而且價格低。 和當時同類的MOP聯盟比起來，性價比低了很多。 比如一個網站同樣的廣告位置掛音樂聯盟和MOP聯盟的廣告。

100個人進去最多有2個人會點擊音樂聯盟的廣告，而MOP因為都是偏「情色」類的廣告。 100個人進去最少有4個人會點擊。 而且我們的是1個點擊2分錢，MOP是1個點擊4分錢。 意味著同樣的位置，掛我們的廣告，要比MOP聯盟少4倍的收入，站長都不是傻子，所以當時做音樂產品的廣告的聯盟網站非常少。

當初接手的這個工作的時候，我也一度絕望，覺得在這樣的客觀環境下，想把這個產品推起來基本上不可能，差一點就放棄了。 後來看了方興東的一篇文章「互聯網創業五大核心問題：既可致勝也可致命」讓我明白一個道理。 不要去抱怨那些無法改變的事情，不管行不行，先認真去做，執行下去。 把能想到能看到的方式都嘗試完了，如果還不行，再跟領導說，這確實沒辦法。

因為自己做過個人網站也做過不少聯盟的廣告，所以對網站聯盟和個人站長的心態還是有一定的瞭解。 一開始我先去調查了所有同類的網站聯盟，看他們價格是多少，廣告尺寸的樣式，推廣的管道等等，是些什麼樣的網站掛他們的廣告。 還有我們的聯盟平臺跟對方的一些比較，比如使用者註冊的成功率，對註冊使用者後續的引導等等。 另外還做了一些站長調查，為何不願意放音樂聯盟的廣告。

通過這些調查後我發現導致音樂聯盟的做的人少，不光是因為價格不佔優勢。 還因為廣告尺寸樣式太少，還有推廣的管道不夠全，主動註冊的聯盟網站引導工作做得都不到位等等。 當初音樂聯盟的廣告尺寸樣式只有10多個，而且都不是網站常用的尺寸，導致很多聯盟網站因為尺寸問題，放棄投放音樂聯盟的廣告。 後來我增加到了50多個，把很多常用的廣告代碼都加了上去。 從而能滿足更多網站不同的廣告位，增加了我說服聯盟網站掛上去的砝碼。 另外我通過後台的廣告代碼資料分析，看這麼多廣告代碼裡，哪幾個的點擊轉換率是最高的，從而向一些聯盟網站強烈推薦。

主動來聯盟註冊的網站，我都會用IM去聯繫引導他們，確保他們最終掛上了音樂聯盟的廣告。 另外還會分析一些聯盟網站的資料，比如一些網站的廣告頁面有1W的IP展現，但是只有幾個人點擊。 我會幫著聯盟網站去研究分析原因，想辦法給他們提高點擊率。 通過這些手段後，音樂聯盟停止推廣的時候，比我接手的時候翻了4倍的流量，雖然不算多，但也圓滿完成了領導交給我的任務。 從一開始準備放棄，到後期不停的想辦法去執行，讓我明白，只要不段的想辦法，認真去執行了，總能完成任務的。