關鍵字旅遊網路行銷的隱形利器

想做好網路行銷，就得把關鍵詞選取好，這一步很重要，而HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/31606.html">旅遊企業在做網路行銷時容易忽略掉這一點， 只考慮到自己的訴求而忽略了網路行銷的傳播特點。 舉幾個正在進行的旅遊行銷案例說明。

首先，要有吸引眼球的「標題關鍵字」

在網站推薦的標題及廣告很多，如何才能吸引網友的眼球，需要把握互聯網標題的特點、選取網友關注的關鍵字，一個好的標題可以吸引更多的人進行點擊， 並且標題需要與正文內容相融合（建議要做有水準的標題党）標題最好帶有暖味或含有新聞事件的色彩，可以發揮聯想。 這樣在使用者訪問的同時又不失帖子的原意，並且給人留下深刻的影像。

比如梵淨山在2012年8月做的兩個跟愛情相關的網路行銷活動：一個是「在雲端 珍愛夢想 漫步梵淨山」徵集活動，即徵集77對已婚或者熱戀情侶的愛情回憶，並輔以珍貴獎品。

另一個是梵淨山在兩個週末和七夕當天舉辦的「接吻換門票」活動，接吻者即可獲得一張價值110元的梵淨山門票。

愛情主題，珍貴獎品誘惑，梵淨山的活動深諳網路行銷之道，但在標題的選取上「接吻換門票」比「在雲端 珍愛夢想 漫步梵淨山」更吸引網友眼球，關鍵字的選取也符合網路特點，一個新穎的標題往往起到畫龍點睛作用，當然， 也需要注意關鍵字不可以與行銷內容毫無關系，關鍵字要貼合事件的實際情況，否則會有欺騙之嫌。

其次，要有適合口碑傳播的「創意關鍵字」

網路行銷的關鍵在於口碑行銷的實施，隨著互聯網的進化式發展，群體性的網路架構，如同無限延展的蜘蛛網一般，病毒式的瘋狂編織。 Web2.0改變了消費者的行為方式，從一個人的世界，徒然轉變為互動式的網路，成為整個人脈的漫延與交叉。 最終變得無可複加。 要學會選取那些適合口碑傳播的「創意關鍵字」，才會讓消費者動容、動情、動鈔票。

例如，兩個都是主打桃花源主題的城市，分別使用了不同關鍵字的行銷創意，吸引網友的口碑傳播也不一樣，對比一下：一是江西九江《「尋找桃花源，我的穿越夢」旅遊夢想徵文》。

創意思路：只要你敢想、只要你敢說，只有你有夢想，就來參加活動主題： "尋找桃花源，我的穿越夢"旅遊夢想行動在活動官方網址夢想徵集區，發表「你的夢想」曬曬你的旅遊夢想，徵集活動結束後， 承辦方樂途旅遊網將通過驢友上傳的夢想初步篩選30名幸運驢友，九江旅遊局邀請獲獎網友同游九江仙境。

關鍵字點評：「穿越、免費游、桃花源」是這個行銷創意的關鍵字，選取的也不錯，整個活動門檻較低，參與性強，雖然關鍵字「免費游」的新聞性差，但可信度強。

二是重慶酉陽《「年薪30萬，競聘桃花源園主」行銷方案》應聘要求：文憑不限，18至60歲男女皆可，工作包括讀書耕田、養土狗一隻、公雞母雞數只，讓桃花源內雞犬相聞...... 最後寫一部與桃花源或酉陽土司有關的小說。 可帶三位親友，每週工作四天，一年之內還可請兩個月探親假。

關鍵字點評：「年薪30萬、桃花源園主」，關鍵字選取好，新聞性強，容易形成口碑傳播，但網友對於如此簡單的工作年薪30萬，還報著獵奇的心態，圍觀的多，參與的少，雖然願意當成新聞轉發，但難以形成網友積極參與熱潮， 雖然關鍵字創意精彩，但沒有形成良性的網路互動氛圍。

第三，要找合適SEO的「搜索關鍵字」

SEO（Search Engine Optimization搜尋引擎優化）是每個網編必備的專業基礎技能。 選取競爭小、搜索次數多的關鍵字，最快為客戶帶來目標客戶群的就是這些搜索量大，競爭小的關鍵字，一般情況下要避免關鍵字的激烈競爭。 當然要想在這些關鍵字中得到排名需要大量的花費，這對於一個新的行銷案例來說是沒有必要的。

比如：石林的《「尋找我的阿詩瑪」 的大型石林網路相親會》，就是借助熱門的「相親、剩男、剩女、齊天大剩」等熱門關鍵字，另一方面加強了人們對石林獨有的「阿詩瑪」文化品牌的瞭解，塑造了阿詩瑪品牌文化的形象， 使阿詩瑪的文化品牌深入到每個人的心中，吸引了一批中、青年遊客對石林阿詩瑪文化的關注。

比如《歡樂冀 十二星座暢遊河北》，「星座文化」具有青年群體特有特點的一種文化現象，又受到個人心理和社會心理、社會環境以及社會文化等因素的共同做用。 從其流行層面來看，它又是一種"青年文化"，作為亞文化中的青年文化，其本質是反叛性。 鑒於此，樂途旅遊網與河北省旅遊局強強合作，推出了"歡樂冀 十二星座暢遊河北"的行銷宣傳推廣策略。 從"星看點——30大景區春意大比拼"；"星旅程——3大線路河北尋春"，"星運地——12星座河北幸運守護地"到"星發現——河北春光攝影展"四大方面，點線面相結合，切入河北旅遊，對整個河北旅遊資源、旅遊線路、旅遊景點做了包裝。 依託樂途旅遊網，整合媒體、整合管道、整合人才，以精准傳播策略，將河北旅遊品牌強勢推到中國大旅遊的舞臺上，引發了河北旅遊的星座熱潮。

網路關鍵字，其實就是在我們生活中發生的事情，然後將它們放到網上，成為人們爭相搜索、轉發、傳播的對像，在我們的身邊發生了很多的事情，而些事情也成為人們在網路上搜索的熱點。 網路關鍵字其實每一天都在變化，每一天也都有新的網路關鍵字出現，我們身邊的任何一件事，也都有可能成為網路搜索的熱門關鍵字。 至於要怎麼樣去發現它，那得要各位行銷專家們在實踐中去不斷摸索了。