關鍵字的選擇和網站定位關係

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有個朋友是做安防產品生意的，對網路也有些瞭解，所以比較注重產品在網路管道上的宣傳。 早在幾年前就為自己的公司做網站，由於網站做得比較久了，權重較高，所以前期沒有投入廣告費，依靠搜索在網路上獲得了不少訂單，賺了不少錢。 近兩年來，由於互聯網的普及，很多中小企業也開始注重網路上的宣傳，很多公司的網站都專門找人做了優化或買了關鍵字。 於是朋友為了保持在網路上的宣傳領先的優勢，去年也花了不少錢在百度上做了關鍵字廣告，因為購買的關鍵字比較多，也相對比較熱門，所以每天的訪問量都比較高，他本來認為自己購買了這麼多關鍵字，而且網站流量也確實提高了不少， 網上的訂單應該也會增加不少才是。 結果幾個月下來，發現網上的訂單比沒有購買關鍵字之前並沒有多多少。 除去廣告成本，贏利反而比沒有做關鍵字之前少了，於是找我幫他看了一下。

我幫他分析了一下他購買的關鍵字並做了調整。 發現朋友購買的關鍵字中，很多都是在安防行業裡面比較熱門的詞。 這些詞雖然給朋友的網站帶來了可觀的流量，但通過這些關鍵字進來的大都不是直接潛在客戶，很多都是來瞭解和學習安防知識的，而朋友的網站主要是一些安防產品的銷售和安裝，並沒有相關知識可以學習，於是很多都是流覽了一兩頁就跑了。

對於一個商業網站而言，流量雖然很重要，但高品質的流量更為重要。 盲目的選擇高流量的關鍵字，不但不能增加網站的業務收入，反而是增加了關鍵字的優化難度或廣告成本。

以我的經驗，關鍵字的選擇跟網站的定位有很大的關係。 合理的關鍵字就是你的潛在客戶在搜索時會用到的關鍵字。 比如：「清遠一卡通」這個詞雖然沒有「一卡通」這個詞熱門，但搜索「清遠一卡通」的一般都是清遠地區的潛在客戶，搜索「一卡通」可能也是潛在客戶，但範圍就大很多，可能全國各地對「一卡通」系統有興趣的人都會搜索， 但朋友的公司只在清遠地區開展業務，除了清遠以後，其他地方的使用者就算來到朋友的網站也不會購買相關的服務或產品。 同時，「一卡通」這個詞比「清遠一卡通」這個細化了的關鍵字在優化上會難很多，如果是購買了關鍵字廣告的，則要為之付更高的廣告費，相對而言，前者的投資回報率會更高。

其實，對於不同類型的網站，在關鍵字的選擇上應該有不同的策略。

如果是商務網站，或者是中小企業的網站。 一般都是希望客戶通過搜索帶來訂單。 所以在關鍵字選擇的時候不能單單只考慮流量，還要考慮優化的難度和廣告成本的投入回報，以及所獲得的流量的品質。 一個關鍵字的選擇，要重點考慮通過這個關鍵字進來的客戶，能不能給企業帶來訂單。 易道(www.yidao5.com)是另一個朋友最近新建的一個算命論壇，主要是幫別人免費算命和五術交流的一個平臺，贏利點就是幫人詳批八字和易學器具的銷售。 在關鍵字這一塊定位做得不錯，雖然現在流量很少，但平均每天都能帶來一兩單生意。

如果是資訊類網站，想要通過搜尋引擎帶來較大的流量，則可以首選考慮熱門關鍵字。 資訊類網站可以挑選熱門關鍵字，製作成專題，再通過優化提高權重，從而獲得流量。

如果是大型的綜合網站，則不應該為了追求某一個熱門的關鍵字在短時間內獲得較好的排名，而用盡各種方法，那樣做是不划算的。 因為大型網站，內容非常豐富，包含的關鍵字更是數不清，單個關鍵字的優化，就算他的搜索量再大，它給你的網站帶來的流量也是有限的。 相反，如果能從整體去優化，提高內頁眾多關鍵字的排名的話，你的流量就能飛起來。 例如，你有網站有10萬個頁面，你竭盡全才去優化某一個熱門的關鍵字，可能帶來10000IP/天的流量，但這是比較困難的，而且單個關鍵字這麼高的流量，是很容易被K的。 反過來，如果從整體去優化，10萬個頁面，如果每個頁面能帶來一個IP，就是10萬。 這樣做起來會相對容易而且安全。