仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
假設有個客戶想買一個電鑽，我們是否立即跟他討論電鑽的規格與價格呢？ 他買電鑽的目的，其實可能只是想在牆上打一個孔，而他想在牆上打一個孔，其實是想掛蚊帳，他想掛蚊帳，可能是因為受不了蚊子。 因此你也許可以賣一套紗窗給客戶，也許可以為客戶或他的社區提供滅蚊服務。 你與客戶的雙贏途徑可能跟他最初的要求「電鑽」沒有關系，你圍繞他「需要後面的需求」所做的交流與思考，會讓他很感激。例如，當seo潛在客戶提出一個目標關鍵字時，我們可以就以下問題展開討論，使雙方都更瞭解客戶的核心需求究竟想要什麼：1． 他希望訪問者來到後做什麼？ 購買？ 聯繫？ 註冊？ 發貼？ 點擊廣告？ PV？ 2． 帶有何種特徵的訪客最可能發生他希望發生的行為？ 3． 這樣的訪客最可能用哪些關鍵字來檢索？ 4． 為什麼他們會用這些關鍵字？ 5． 如果不考慮檢索頻度，還有什麼其他關鍵字有利於過濾出最有可能發生目標行為的訪問者？ 參考《長尾理論和SEO及網路行銷 》與seo客戶取得共識的前提，是先瞭解他「需要後面的需求」，從最終的核心需要出發提出更符合客戶利益的解決方案，如果該方案是在客戶代價接受能力的範圍內，就很容易取得客戶的認可， 而放棄其最初的不成熟預想。 對關鍵字的研究分析本身就可以作為一個收費服務專案，對於大客戶而言，關鍵字調研和分析甚至應該作為seo合作的前置專案，獨立立項。 所謂「找對方向就成功了一半」，結合客戶的商業目標科學尋找最合適的關鍵字，它的技術含量不會被排名更低（特別是動用具有統計學意義和技術的傳統或線上調研時），商業價值也不會比排名本身更低。 確實有實力的seo者，可以把關鍵詞分析作為自己的差異化優勢和高附加值專案來做。 另外，這個領域，還存在一些賣水給淘金人的商機，參見《賣資訊給seo者：關鍵字資料資訊服務誰來做？ 》。
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