金山軟體「再創業」 雷軍和張宏江寶押移動互聯網

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2012年對於金山來說，是絕對值得再三回想的一年。

剛剛發佈的2012年Q3財報顯示，金山軟體營收為3.65億元人民幣，同比增長51%;淨利潤為1.19億元，同比增長42%。 其中娛樂軟體業務營收為2.11億元，同比增長28%;應用軟體業務營收為1.52億元，同比增長96%。

儘管移動互聯網對於收入的增長並未有過多體現，但金山仍然在財報中毫不諱言：「公司已完成全面轉型移動互聯網的戰略佈局」。 從金山網路到金山WPS，從金山雲再到金山遊戲，集團幾大業務板塊均在移動領域初有所成。 可以這麼說，PC業務之外，移動互聯網已經成為金山軟體「再創業」路上踏出的一個新臺階。

對於移動互聯網之于金山的意義，金山軟體CEO張宏江在接受媒體採訪時稱，移動互聯網將是未來的IT產業高潮，金山軟體已經進入了這個高潮，建立了以辦公軟體、遊戲、互聯網安全、雲計算幾大塊業務為支撐的移動互聯網業務盈利模式... ... 公司基本實現了從傳統電腦軟體供應商向移動互聯網業務服務商的全面轉型。

變革前夜

2011年7月7日，雷軍、求伯君、張旋龍一同走進位於北京上地的金山大廈5層會議室，在這裡舉行一場決定金山未來的媒體溝通會。 就在兩天前，金山軟體宣佈董事長兼CEO求伯君退休計畫，董事會提名委員會提名雷軍出任董事長，雷軍正式接過金山大旗。

三個多月之後，雷軍再次召集媒體，這次與他同行的換成新任CEO張宏江，後者剛剛從長達十幾年的微軟亞太研發集團CTO、微軟亞洲工程院院長崗位上離開。

如何令已經逐漸沒落的金山重振雄風?雷軍和張宏江將寶押在了移動互聯網。

在雷軍看來，移動互聯網是大勢所趨，市場潛力是PC互聯網的10倍，「這幾年我投資的幾家移動互聯網公司發展都還不錯」。 事實證明，雷軍的判斷是明智的——時至今日，獲雷軍100萬美元天使投資的YY公司已經成長為市值7億美元的上市公司。

按照金山的規劃，集團將推動各個營業單位全面轉型移動互聯網，金山WPS、金山網路、金山快盤、西山居等核心業務都在其中。 一年之後，各個營業單位交出的首份答卷也給了集團為轉型下注解的底氣。

現在的金山已經逐漸擺脫以往「軟體公司」的帽子，互聯網模式與互聯網化被廣泛提及。 「對於移動互聯網公司來說，特別是對金山這種的傳統軟體公司，我們現在做的是，把以前傳統的軟體授權給使用者逐漸轉化成互聯網化的運營。 」張宏江稱。

金山網路：生死線上開新花

由金山毒霸業務組分拆而成的金山網路是整個金山集團中相對特殊的存在形式。 與其他業務立足于單類產品的模式不同，金山網路的產品線更發散，包含安全、瀏覽器、網址導航、以及移動應用。

Q3財報顯示，金山網路全線產品已有1.5億使用者，5000萬日活躍使用者，導航網站日活躍使用者達到1200萬，獵豹瀏覽器目前已有500萬日活躍使用者。 金山淨利潤大幅改善主要是由於金山網路重新尋找到盈利模式，通過網址導航和線上廣告獲得了很多收入。

金山網路CEO傅盛透露，預計全年金山網路的收入將有3個億左右，其中廣告貢獻2.3個億，而在兩年前，廣告方面的收入幾乎為零。

在利潤大增的支撐下，金山網路在移動互聯網領域的步伐也邁地更大膽。 今年內，金山網路相繼推出了金山電池醫生、中國求生手冊等產品，且業績不俗。 今年10月，電池醫生iOS用戶端使用者量達到5000萬，月活躍使用者達1200萬，在中國工具類APP下載排行中位列第一。

在渡過生死線之後，金山網路培育出了一朵新的花苞。

「移動互聯網的重要地位已經不言自明」，金山網路CTO徐鳴也承認公司取得了不錯的開局，「移動業務將成為金山網路業務版圖中極為重要的一塊，已經成為公司重點業務線。 」

事實上，金山網路的移動策略仍以安全為核心，「公司會堅持做手機毒霸，把一個產品做大做深」，傅盛表示。

今年下半年，金山網路發佈Android版手機毒霸，其「罕見」的推出一項遮罩應用廣告的功能，動了不少應用開發商和廣告供應商的乳酪，也因此金山網路遭到部分利益所得者的抗議。 但傅盛並不認為這值得改變初衷，「鐵一般的客觀事實是，在手機毒霸公佈惡意廣告標準之後，就有部分惡意廣告SDK商主動進行了整改，在此之前，這些廣告商都曾公開抵制手機毒霸。 事實是最好的解釋。 」

金山網路的移動夢想遠不止于此。 傅盛透露，將來也會圍繞目前開發的移動產品，推出類似管道(應用商店)的產品，以積累和開發者之間的關係;此外針對正在上升期的獵豹瀏覽器，移動平臺的移植也不會太遠。

「我們始終認為，在移動互聯網領域要更加快速的進行產品反覆運算，深入瞭解使用者需求，才能在競爭中保持創新。 這還是一個新機會的市場，機遇依然將留給有準備的人。 」#p#副標題#e#

金山WPS：雲上的軟體

金山軟體始于WPS軟體，也一度栽倒在這款產品上。

從1988年推出首款產品開始，WPS經過了起起落落，早前其給人們的印象是與微軟抗爭的民族軟體品牌。 但2003年之後，WPS漸漸在技術變革中失去市場，面對的最大問題變成「如何生存下去」，甚至有一段時間，政府採購成為支撐WPS活下去的主要力量。 直到WPS 2005版發佈，憑藉相容微軟Office及個人版免費等舉措，WPS的命運才得以扭轉。

最新官方資料顯示，WPS辦公套裝軟體含PC、移動等全平臺的月活躍使用者突破5000萬。 個人PC版的月活躍使用者9月份突破4000萬;移動版自去年5月份發佈以來，活躍使用者超過700萬。

而移動平臺資料的增長為WPS贏得更多的想像空間。 資料稱，截至目前WPS移動版使用者量已達3000萬;到2012年第三季度末，移動版連續四個季度的複合增長率超過176%，日新增使用者達19.5萬，約占全球Android每日新增設備的14.8%。

WPS營收主要來自于企業級市場，而在移動平臺，WPS未來的營收仍將主要源于企業級產品服務;與此同時金山辦公也在積極的探索移動辦公軟體面對個人消費者以及政企客戶時如何盈利，「希望可以在明年年初嘗試增值模式」。

與此同時，雲端軟體與雲端體驗，成為金山WPS團隊新的詮釋中心。 2012年一年中，WPS移動版共發佈了十幾個版本，相繼加入雲端存儲、文檔共用、幾十種檔相容、即時編輯等個人化功能。

今年2月，原本處於WPS泛辦公平臺業務下的雲存儲業務金山快盤正式拆分，成立獨立子公司金山雲，張宏江親自掛帥兼任CEO。 金山雲的成立也被視為金山軟體向移動互聯網轉型的具體落實，同時也為金山WPS在內的兄弟業務提供了切實的雲端支撐。

此外，Q3財報還披露了金山雲的最新股權結構，雷軍創辦的小米公司以182萬美元購得金山雲9.87%的股份，後金山快盤極有可能替代小米硬碟成為小米手機新的雲服務產品。

雲端的融合正當時。

金山遊戲：移動遊戲鳴鑼

金山遊戲架構延續傳統的工作室制度，西山居則是金山遊戲迄今最成功的分拆公司。 從傳統端游到手游的延伸無疑是西山居轉型移動互聯網的必行之路。

2011年8月，西山居要進軍移動遊戲領域的構想首次被提出來，「做一款中度手機遊戲，有較複雜的數值積累，但比用戶端遊戲操作簡單，」西山居移動專案組成員書卉回憶當時團隊的初衷。

兩個月後，金山西山居在北京組建了專門的移動團隊，宣告正式涉足手游領域，當時團隊成員17人，內部代號為M專案組。

在探討產品的「務虛會」上，M專案組首先提出做航海遊戲的想法，但考慮到手機遊戲玩家不喜歡長時間線上的使用者習慣，這一規劃被中途斃掉。 取而代之的逆向思維下的產物——一款利用玩家碎片時間、且可以每天僅登陸一次的遊戲。

但如何實現差異化? M專案組的嘗試個一個新思路：操作簡單的休閒養成類LBS遊戲，「既像一個社交網路，又將真實位置融入進虛擬世界。 」於是，這款名為《寵物城堡》的遊戲誕生了。

2012年第三季度，《寵物城堡》正式公測，這也標誌著金山的遊戲產品邁出了轉型移動互聯網的重要一步。 北京西山居副總裁、同時也是移動專案組負責人的劉希曾向媒體表示，金山將會在年內推出5款手機遊戲，而試水作正是這款《寵物城堡》。

除了從無到有的移動專案，金山也在考慮將旗下成功端游或單機遊戲產品移植到移動平臺。

結語：從金山網路到WPS，再到金山遊戲，整體移動化的被劃分為子業務的各自為戰，使得金山原本繁冗、笨重的舊體制逐步煥發新的生機。 而移動互聯網就是這種變化的催化劑。

2007年上市以來，如果簡單用財報來衡量，金山的第一個五年走的坎坷非常。 五年之後，在移動互聯網的新路口上，金山開始研究財報之後的學問——抓住機會，才有下一步的可能。

正如金山內刊中的一句注釋：「金山已經走出了懵懂，走向了成熟」。