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企業加入電子商務平臺後,並打破傳統行銷的局限,節日的促銷會讓企業行銷達到小高峰。 觀望淘寶電商平臺一系列的主題活動、熱點行銷活動引爆了節前市場。 同時,分析筆者運營的網上兼職網站流量資料,各大商家招聘兼職人員的發佈頻率也提高了,企業都希望通過五一價格促銷戰,策劃一次給力的網路行銷活動,在這強大的活動促銷下,站長是否做好完整的行銷計畫。
確定消費者群體明確活動目的
研究分析消費者的購買及需求是企業定制行銷計畫的出發點,潛在使用者在哪個範圍進行活動、使用者時下階段需求什麼、企業暫時能給使用者提供什麼、產品的活動亮點在哪等,這些都是促銷活動前要分析的資料。 活動促銷的目的是為了讓使用者對產品進行深入瞭解,吸引客戶眼球,最終對產品產生購買行為,這些的促銷活動才算是成功的。 站長要明確的知道「五一促銷活動」的主要目的是提升產品銷售、推廣企業新產品、提高使用者對產品的認知、打擊競爭對手在市場的份額。
計畫有創意新穎的活動模式
節日活動產品促銷活動已經不再是新穎的促銷方式,站長要想通過節日促銷達到行銷目的,策劃的活動需要讓使用者耳目一新,活動要對客戶產生較強的衝擊力,讓客戶對產品有深刻的印象。 活動最好的是要讓客戶和產品之間產生互動,互動的活動可以讓客戶對產品的性能有更深入的認識,能產生互動的最好平臺無疑是社區媒體,微博、微信等。 如某品牌手機在微博做促銷活動,讓使用者對自己的產品進行評價,評價轉發率高的使用者可獲得相應的折扣,或者對於影響力大的客戶免費贈送產品。 這樣的活動方式不僅把自己的產品行銷出去,無形中也讓客戶群體擴大,同時使用者也能更深入的對產品進行瞭解才能評價,大幅度的促銷手段會讓使用者記憶猶新。
活動前推廣 活動後善後不可少
促銷活動開始前要有一定的推廣工作,找到潛在使用者活動群體,推廣自己的活動特色,吸引使用者對活動的期待,如淘寶促銷前都會有前期的推廣,消費者可以把自己喜歡的產品加入購物車,等到活動開始時進行促銷購買。 活動前的推廣模式可以是軟文推廣、硬性廣告宣傳、社交平臺互動宣傳等,增加活動的曝光率,這樣才能讓活動開始時達到銷售的最終目的。 活動促銷可以達到銷售的小高潮,可以讓使用者對企業文化產品性能有深入的瞭解,此外促銷後期的推廣是企業品牌提升的一個大好機會,並且可以為下一次促銷活動埋下伏筆,活動的售後服務是企業的品牌形象,不要讓企業死在活動的售後上。
隨著「五一」小長假的帶來,各大電商企業推出的優惠促銷活動,也可謂層次不窮,這固然激起了不少潛在客戶的消費熱情,兼職招聘(HTTP://www.jianzhi8.com)提醒站長不要盲目的行銷自己的產品, 誇大其詞的行銷可能帶來高難度的售後,建議站長還是根據站長產品的實際情況進行行銷。