下崗老闆再創業 兩年賺到2000萬

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早晨8點30分，王俊準時來到公司，他是江蘇張家港保稅區一家外貿公司的老闆。 打開電腦和郵箱，他就看到了一條好消息：一位澳大利亞客戶已于昨晚簽下一筆採購訂單。 王俊整理著一疊合同影本，他說，這個月幾乎每天都能成交一筆新訂單。

7萬元起家

王俊曾在一家外企擔任人力資源部經理，後來跟幾個股東合夥開了間PVC手套工廠，但沒幹幾年就因為意見不合散夥了。 考慮再三，王俊拿出了7萬塊錢，在一間破舊的居民樓裡成立了只有他自己一個人的外貿公司。 在網上漫無目的四處撒網兩個月後，王俊想起，自己有一個免費的Alibaba.com帳號，為什麼不試試呢?雖然免費帳號只能展示5個產品，每天發佈的資訊量也有限，但讓王俊意外的是，試用之後，竟然有國外客戶跟他聯繫了!

通過免費帳號，王俊用兩個月時間就接到了第一筆訂單。 「一個人忙不過來，我馬上招了財務、單證、業務員來。 到2007年7月，我們已經接到了30多萬美元的訂單，就是通過阿裡巴巴免費帳號得來的。 」

2007年8月，王俊投入幾萬塊錢，成為阿裡巴巴「中國供應商」會員。 隨著生意越做越大，他把公司從居民樓搬進了寫字樓，並買了整整一層做辦公室。 「我的公司靠7萬塊錢起家，發展到現在，有80%的客戶來自于阿裡巴巴，這是一個事實。 網路貿易給我帶來的利潤明顯可見，可以具體到我去年買了一套房，今年換了一部車，包括辦公室的租金、人員薪水等等開支，很大一部分的利潤都來自于阿裡巴巴給我們創造的這個平臺。 2007年8月至2008年5月，我們共在網上接到了272萬美元的訂單，大約價值2000多萬人民幣。 」

從不參展的外貿公司

王俊做出口還有一個特點，那就是到目前為止，他還沒有去參加過展會。 「廣交會我不去，國外展會也不去，因為網路資源跟展會一樣，我們在阿裡巴巴上能收到很多買家詢盤，這就像展會上客戶遞來的名片一樣。 」

說起電子商務平臺的操作和維護，王俊對業務員有著幾條硬性規定：第一、每個業務員必須在收到買家詢盤的12小時內回復;第二、回復時使用產品及郵件範本，提高效率;第三、全天登錄TradeManager等線上聊天工具;第四、 成交週期控制在一個月之內。

一年前，王俊點擊滑鼠開啟了創業之路，現在，他的客戶已遍佈沙特、加拿大、美國、澳大利亞、智利、英國等國家和地區。 雖然是生活在工廠與採購商之間的夾縫中，王俊卻能夠平靜又從容地笑對競爭和出口壓力，他說，當年一個人的公司都挺過來了，現在既有平臺又有人才，生意沒有理由不做大。