拉卡拉董事長孫陶然：創業老兵 爭當刷卡派的老大

拉卡拉董事長孫陶然

作為便利於民的協力廠商支付服務提供者，拉卡拉在我們身邊悄無聲息地快速發展壯大著。 拉卡拉創始人、董事長兼總裁孫陶然將協力廠商支付公司歸納為多個派別，而拉卡拉則屬於使用HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11585.html"> 硬體設備進行刷卡來支付或轉帳的「刷卡派」。 面對未來，孫陶然野心勃勃而目標清晰，那就是成為刷卡派的掌門人。

歷程

創業老兵六披戰袍

孫陶然可謂創業老兵。 他生於上世紀60年代末，1991年從北京大學畢業後，從分配的企業停薪留職重回北京，進了四達集團所屬的廣告公司，在半年內升至常務副總，3年後出任這家廣告公司的總經理。

1996年，孫陶然又合夥投資藍色游標公關顧問公司，藍色游標目前已發展成為中國第一大市場行銷服務集團，2010年成為第一家在A股上市的品牌顧問公司。

1998年，孫陶然出任恒基偉業常務副總裁，他主導的「商務通」掌上型電腦行銷案例被多家商學院列入行銷案例，「呼機手機商務通，一個都不能少」的廣告詞更是家喻戶曉。 加上其間穿插的辦刊物、做電子詞典，短短10年間，孫陶然已經有了5次創業經歷，且每次都戰績不俗。

而拉卡拉是他的第六次創業。

回想自己的經歷，孫陶然211.html">覺得比較遺憾的是未曾在大公司打過工，導致很多管理方式需要自己去悟，雖然也有所成就，但畢竟走了很多彎路。

孫陶然認為，創業者第一步最關鍵的不是找投資，而是先把買賣做起來。 「有一些創業者比較急功近利，沒有樹立價值觀。 在我看來，模仿和抄襲是可恥的，抄襲並不會使得你成功。 踏踏實實做產品，把你的使用者需求研究到極致，該有的自然會有的。 」

戰略

給手機配上拉卡拉

「模仿是死胡同，不是捷徑。 」

孫陶然表示，創新一直是拉卡拉的基因，從獲得協力廠商支付牌照一年來，拉卡拉的變化非常大，從原來單一的產品線變為「三管齊下」。

第一條產品線：在全國的便利店和超市提供公共繳費、還款服務。 「目前我們在300個城市，超過5萬個便利店裡有拉卡拉的自助終端，每天有幾十萬人在使用。 」

第二條產品線：為企業提供POS收款服務。 「如果你開店，可以向拉卡拉申請一台POS機安裝在你的店裡，這樣消費者除了用現金付款之外，也可以選擇刷卡付款。 這方面我們主要針對小微企業。 」

第三條產品線：個人刷卡支付市場。 「隨著接手機的刷卡器在這個月底規模上市，拉卡拉將會推出全系列的個人刷卡設備。 」

對於未來的發展，孫陶然思路清晰。 在便民金融服務來講拉卡拉是開創者和領導者，拉卡拉會繼續保持。 在個人終端拉卡拉也是開創者，我們要加快速度跑馬圈地。

「手機拉卡拉上市之後，你會發現隨時隨地刷卡支付是件多麼愉悅的事，你會希望自己的手機有這樣一個標配。 」孫陶然信心滿滿。

孫陶然表示，未來3年，重點是擴充便利店拉卡拉便民金融終端網點和業務疊加、POS收單商戶和個人終端使用者的擴充。 也就是說，越來越多的人將擁有自己的拉卡拉。