大型團購網站發起二次圈地二三四線市場建點

經過近三年的大浪淘沙後，剩餘的團購精英開啟了新一輪的跑馬圈地。 北京商報記者瞭解到，美團網、拉手網等巨頭為了將觸角伸向更廣泛的二三四線城市，正在緊鑼密鼓地招兵買馬。 隨著馬太效應加劇，優質商戶資源已被大型團購瓜分殆盡，規模不足的團購網站退出市場只是時間問題。 擴張重啟北京商報記者昨日獲悉，美團網將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在招聘城市經理。 據美團網相關負責人透露，此次招聘主要為了網站業務拓展，將分站擴張至三四線城市。 另一團購巨頭拉手網也在備戰「二次圈地」。 拉手網副總裁司新穎介紹，拉手網春節前就啟動了以圈地為目的的「千人招聘」，並向十余家合作的獵頭公司發出了管理類職位需求，以及大量二三線城市銷售等職位。 「千人招聘還在持續進行，目前已有1/3新員工入職，此輪招聘結束後，拉手網的員工數量將達到約3500人，落地分站200個左右，均比目前明顯增加。 」 司新穎同時表示。 時機已到早在2011年團購大發展時期，眾多團購網站就紛紛佈局三四線市場，但由於競爭過於激烈，供給大於需求，絕大多數地區的分站因嚴重虧損紛紛關閉。 在團購業內人士看來，此次重新加速佈局二三四線市場，是團購企業意識到再度擴張的時機已到。 團購導航網站團800聯合創始人胡琛表示，由於「北上廣」等一線城市的團購銷售額逐步趨緩，增量難以進一步大幅增加，企業要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。 「兩年前，已經有一些冒進的團購企業進入二三四線市場，雖然這些企業最終撤掉分站甚至倒閉，但當地市場和消費者對團購已經有了接觸和瞭解，在人才方面也有了基礎。 」胡琛同時透露，除美團網、拉手網外，糯米網和大眾點評團也從去年四季度開始在二三線城市接盤了數家24券、團寶網倒閉後遺留的城市分站。 劣汰加劇龍頭企業以圈地為目的的二次擴張，不僅再次點燃了前幾強之間的戰火，也讓中小型團購網站的生存空間進一步萎縮。 美團網相關負責人表示，此次分站經理招聘被稱為「熱火計畫」，從命名來看，美團網是希望複製NBA球隊邁阿密熱火隊的成功經驗，吸引同行業的頂級精英加盟。 這種「擺明瞭挖腳」的姿態進一步擠壓著小網站的生存空間。 「要圈地就要先有人才的儲備，從競爭對手處‘挖腳’無疑是最簡捷的途徑。 」有業內人士透露，國內前幾名的團購網站間相互挖腳一直存在，但更多情況下，中小型及垂直團購網站為行業龍頭充當起「培訓機構」的角色。 由於後者的品牌效應有限，很難像大型團購網站一樣獲得優質資源和消費群，因此從一季度開始，大面積人員流失已經開始。 在大型團購招聘的驅動下，弱勢的團購網站面臨人才空洞。 根據團800最新發佈的行業資料，3月，國內主流團購網站銷售額排行中，美團網、大眾點評團、窩窩團、糯米網和拉手網分列前五位，企業月銷售額均超過2億元，總和更是超過20億元，占到當月團購總銷售額的88.7%。 在業內人士看來，在馬太效應不斷加劇的背景下，未來這個比例還將不斷提升。 北京商報記者 崇曉萌/文 韓瑋/製表