發動關鍵字需求行銷

絕大多數的SEM要解決已存在的定向關鍵字需求。 也就是說，企業一般使用SEO和PPC爬上搜尋結果網頁，超越其它已排名單詞和詞彙的網站。

但是，如果你開發需求，而不是只對此做出反應，情況又如何？ 這更象建立一座山，而不是爬一座山。 建立一座山的好處是，即使它需要大量的工作，但它是你登上頂峰的開始。

諸如Google AdWords等HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7599.html">付費廣告是一種最有效的將你的感覺插入現有線上轉換的方式。 比如，你如果有一種新的高清電視技術，你可能會購買關注于現有高清、LCD和等離子之類的廣告。

即使你沒有馬上獲得點擊，你也得到了可視性。 當足夠的使用者將等離子和LCD 電視的混亂與SarahVision聯繫起來時，會在多個搜尋引擎上看到多個查詢結果。

同樣地，成為一個可靠的、權威的線上社區的一部分。 我在音訊虛擬科學論壇花了一些時間進行研究，發現使用者每個人都在推薦廠商，因為廠商回答特定的技術問題非常有説明。 記住，這與廠商是否有簽名連結或是非跟隨附件無關。 最成功的廠商不會說：「你需要有線X，來訪問我的網站吧。 」相反，他們會說：「你需要有線X，他們的聯繫在他們的簽名中。 」線上行銷的產生使許多人感歎，因為曾經煩人的與客戶進行電話聯繫的方式不再需要。 只在網路上進行一次成功的行銷是可能的，無視其它媒體是愚蠢的，因為他們可以推動你的線上存在，為你的專案帶來利益。

電視是對線上廣告的一種自然的補充。 但我們在觀看《辦公室》期間，是無法容忍30秒的廣告的。

我的朋友和室外廣告專家Brent Bolick向我推薦了一項由Reagan Outdoor組織的研究專案。 它顯示，通過對德州奧斯丁居民的電話採用，只有1%的指出，他們知道Calvin Coolidge是美國第三十屆總統。 經過60天的室外宣傳，這一數位上升到了24%.在宣傳活動之前，有30%的人知道Rick Perry是該州州長，而在宣傳後，這一數位沒有明顯的變化。

流量數位也令人影響深刻。 網站登陸的3.6萬次訪問，有5400個人訪問了註冊網頁。 註冊網頁用的2500個使用者實際已註冊。

Bolick還顯示了一些有趣的數位，對出行頻繁的使用者和使用搜尋引擎的使用者進行了比較。 近有一半的搜索使用者即46%被視為室外廣告的頻繁消費者，主要是因為他們出行的距離遠。

在為新的查詢詞彙組織大規模的搜索需求前，先要對流量進行充分分析。 我不是指你的伺服器，而是指你的資訊。 當你的覆蓋率達到一個臨界點時，消費者就開始尋找你的關鍵字，這時你的有機搜索可視度會是如何？ 你是否會回答所有的問題？ 你的企業博客、網站，新聞發佈會社交媒體資產是否正確組織管理和索引？

（原文首發于2008年11月12日；編譯：靳生喜）