LBE安全大師：移動安全中的創業夢

導語：創業前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8使用者做Andriod移植工作。 從興趣愛好到成為事業，LBE如何成為一家擁有六千萬使用者的手機安全廠家？ LBE安全大師創始人、CEO張勇是一個85後，但是見一次見到真人的時候，竟然讓人以為他30多歲了。 長得是著急了點。 」LBE公關經理笑著說。 LBE安全大師是包括張勇在內的LBE小組利用工作之余研發了手機安全產品。 2011年到現在，LBE克服了資金緊張、團隊成員出走等困境，成為一家擁有六千萬使用者的手機安全廠家。 從興趣愛好到成為事業，一路走來的張勇，身上有什麼樣的故事？ 做LBE安全大師是因為SP吸費2008年，張勇和兩個好朋友成立了一個業餘開發興趣小組，並用他們的網名Lamian（張勇）、Blackfog（黑霧）、Elviess（王明楊）的首字母命名為LBE。 直到現在，LBE公司的人還習慣稱呼張勇為拉麵，面總。 創業之前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8使用者做Andriod移植工作。 小組三人當時都有自己的工作，在論壇做研發僅僅是出於興趣愛好。 但他們做的系統移植受到魅族使用者的歡迎，在論壇擁有一群忠實粉絲。 彼時，由於某些原因LBE停止Android移植時，還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續研發。 LBE小組因此成名，也為以後Andriod系統的研發打下了基礎。 那時候的張勇，剛剛23歲。 談起這段輝煌」的經歷，張勇僅用了這些東西網上都有」就帶過了，至於當時為什麼離開魅族論壇，為什麼不再服務粉絲，他沒有多說。 鳳凰科技看到，在LBE辦公室的桌子上，擺著一摞手機。 工程師告訴我，這都是用來做測試，進行適配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的國產Android機。 2010年，Andriod手機開始在市面上流行。 一些老的SP廠商看到這個趨勢，把目光轉向Android陣營。 相比于當時統治天下的Symbian和功能機，在Android手機上吸費很容易。 張勇說：我當時經常下載一些APP，發現總有些APP提示要發短信，但是一個鎖屏軟體、一個快速重啟軟體為什麼要發短信？ 我感覺很奇怪，就解開軟體看，發現軟體裡有扣費代碼。 」在功能機上，扣費需要使用者發送指定短信，而在Andriod手機上，通過軟體能夠實現自動發送並刪除發送記錄，扣費在使用者不知不覺間就發生了。 那時已經有專業的公司給APP重新封包，插入吸費代碼，使用者用了就會中招。 當時沒有好的方法解決這個問題，於是我就想到做這樣一款產品。 」他說。 由於有Andriod系統移植的經驗，經歷四五個月的研發，2011年3月份，LBE的第一款安全軟體隱私衛士」就做出來了。 隱私衛士給我們帶來了一批海外使用者，至今為止，還有國外使用者把我們的東西翻成英文分享出去。 」同年6月，一位神秘」使用者聯繫到LBE小組，表示願意投資LBE。 幾番溝通後，LBE小組便拿到了天使投資1000萬元。 這位使用者在LBE後來的發展之路上也提供了巨大的説明。 手裡握著1000萬的張勇，這時才決定徹底辭職，全身心投入到LBE隱私衛士的研發中。 創業過程中遇到兩次大困難但和大部分的創業者一樣，LBE的發展並不是一帆風順。 2011年已經有諸多安全產品出現，例如360安全衛士、騰訊安全管家、安卓優化大師、網秦等產品，拿到天使投資的張勇，首先想到的是市場上進行大範圍推廣，提高知名度，擴大使用者群體。 但張勇畢竟不是職業經理人，LBE小組也都以技術人員為主，所以在市場推廣上他們遇到了不小的問題。 和很多第一次創業的人一樣，LBE缺乏在市場推廣上的經驗，導致前期投入了一些錢在廣告、市場推廣、宣傳上，後來證明不是一個很好的方式。 」張勇說。 據悉，這些被浪費」的錢大概有三百多萬，占到了天使投資的三分之一。 另外的錢用在了公司經營與人員擴招上。 行銷推廣上的失利導致LBE遭遇了第一個重大挫折：天使投資的錢花光了。 2012年下半年，LBE開始入不敷出，每個月的現金在減少。 張勇當時非常焦慮，他形容當時的感覺是很緊張，擔心隨時就要掛掉。 」為此LBE開始精兵簡政，降低公司的運營成本。 據悉，LBE在最困難的時候減過4、5個人，而當時整個團隊才有十來個人。 陪他們渡過難關的，是他們的天使投資人，那個神秘」的使用者又追加了一筆投資。 關於他的身份，張勇不願意多透露，只說是產品的一個使用者。 LBE遇到的另外一個挫折是小組核心成員出走：Blackfog和Elviess相繼離開，曾經的三人小組只剩下張勇一個人。 小組的其他成員，可能對產品安全並不感冒，對遊戲或者其他領域更感興趣。 當時遊戲很火爆，而且是直接有現金收入的行業。 」張勇對鳳凰科技說。 對於一個團隊來說，核心成員的出走，可能意味著致命的打擊。 不過由於LBE前期版本大部分由張勇自己完成，所以他們的離開並沒有對產品產生太大影響。 但是對於張勇個人，影響可能就不是那麼小了。 採訪中他不太願意回憶起這段往事，也不願意過多聊另外兩個人的現在，他只是說：在創業初期，可能更需要合夥人深入的瞭解，溝通和一致性。 」已經是創始人和CEO的張勇，每天的主要工作還是寫代碼，搞研發，完善產品。 剛到LBE辦公室的時候，張勇就告訴鳳凰科技，採訪的時間最好控制在一個小時之內，那邊還有工作。 」他說。 採訪結束，張勇又回到他那個靠窗的工位，對著電腦開始工作。 經歷了兩次大的困難，張勇認識到，研發之外的東西也很重要。 他說：這是一個不斷學習的過程，學習管理辦法，找到更好的人。 LBE小組的鬆散運營變大後，最重要的可能就不是技術了，可能是管理人，找到更好的人。 」經過這兩年的發展，他也認識到推廣是全方位的事情，並不是單純的廣告宣傳，需要有使用者的培養、群體的建立，和媒體、同行的關係，這是個系統的工程。 」對創業者的建議：要有充足的準備回憶過自己的創業經歷，張勇說：我創業之前考慮的東西太少，但是假設現在再去的話，我肯定會考慮更多。 」對創業者而言勇氣跟謹慎雖然看似矛盾，但是從我看來，應該都是很重要的。 」他說，創業者如果很衝動地去做一件事情，但是沖了一半以後發現，產品並沒有經歷過小眾使用者的考驗，領導者並沒有能力搭起一個完整的團隊，沒有能力在技術或者市場上引導產品向前發展，那麼這是一件挺莽撞的事。 」對於未來的創業者，張勇認為，有夢想很重要，但不要有太大的夢想。 創業要先找到一個目標，然後經過一定的驗證，無論是商業上的驗證，還是產品技術上的驗證，確保產品能做；其次要有充足的心裡準備，預估在未來的兩到三年以內，沒有太多的休息時間，每年一次的旅遊或者是每個月去看一場電影就會比較困難， 甚至有的時候資金非常緊張的話，你還要自掏腰包等等。 確認這些事情你能夠接受，再出來創業是比較合適的。 」目前的手機安全軟體市場，在經歷了收購、投資、混戰以後，剩下拼殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司，以及金山、網秦這樣的老牌殺毒企業，像LBE這樣的創業公司幾乎已經不見了蹤影。 而在2013年，LBE也傳出被阿千萬美元收購的傳聞。 不過張勇表示，LBE會堅持獨立發展。 相較于手機遊戲或者移動電商，安全軟體領域的盈利模式並不明朗，如果沒有巨頭支撐，這還會是一個燒錢的行業。 據瞭解，LBE安全大師目前還沒有任何收入，所以張勇還要繼續尋找新的融資。 但這似乎並不影響他對產品的熱情，以前我在另外一個公司上班的時候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，現在變成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情。 」