LBS創業者平臺掘金：小應用有大機會

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

編者按/模仿Foursquare網站模式，國內曾出現過200多家LBS公司。 但時至今日，多數公司已同「網易八方」一樣關門了。 與此同時，也有一些新生力量不斷出現，甚至獲得投資。 比如陌陌獲得了經緯創投、阿裡巴巴等的投資;開開點評獲得高通、中新創投等投資;路客網獲得麥剛及真格基金投資;美餐網獲得徐小平等投資。 除此之外，一些互聯網巨頭公司也開始佈局LBS市場。 巨頭入場，對於LBS開發者來說，究竟是春天來了還是末世危局?事實上，市場格局開始發生變化時，只有適者才能生存。

11月7日，經營兩年之久的「網易八方」停運，再次讓LBS(基於位置的服務)行業的前景成為業界關注的焦點。 目前，LBS行業是冰火兩重天。 一邊是一些中小公司倒下，但同時互聯網巨頭卻紛紛進入這個領域。 LBS未來的市場格局將會有哪些變化?新的市場機會將以何種形式出現?

「大平臺+小應用」

LBS多數開發者將扮演好小應用的角色，做好服務工作。

早兩年成立的LBS公司沒有活下來，主要是因為時機選擇不對。 一位業內人士表示，國內的移動端硬體及網路都不及國外，包括形成基於位置進行消費的習慣培育，仍需要一段時間。

不久前，騰訊準備把QQ使用者的好友關係全部開放，基於微信這個社交圈，在海量的使用者群基礎上進行應用開發，並將開發應用的機會提供給開發者;而百度地圖也為開發者提供一攬子服務，從地圖API、到存儲甚至是大資料計算等。 分析人士認為。 這些服務的推出，將大大降低開發者的門檻。

對於移動互聯網時代的地圖暢想，創新工廠董事長李開複在微博上表示，百度與谷歌、微軟不同，百度將地圖、身邊、LBS整合在一起，意圖打造一個基於地理位置的O2O廣告平臺。

不過，受訪的開發者都認為，大公司的進入對開發者是好事，也會加快行業的發展。 路客網聯合創始人王鑫光認為，大平臺為開發者提供了一些地圖和定位，開發者只要做好後面的服務就可以了。 酷訊無線總經理陳波也表示，由於這些大玩家的進入，地圖及定位在技術上都不存在問題，開發者需要思考的是：在服務領域，自己究竟有何優勢。

蘇州貝多科技有限公司市場副總裁羅月敏表示，百度騰訊這類大玩家的進入，對於完善整個生態鏈有好處。 據瞭解，貝多科技本身有一款提供定位服務的「驢博士」產品，它的LBS「開開點評」應用並不需要用其他公司的定位服務。

一個明顯的趨勢是：未來LBS行業會形成「大平臺+小應用」格局。 啟明創投合夥人童士豪把LBS行業類比為當下的電商格局，平臺企業可能只有兩三家，多數是在平臺上賣東西的商家。 同樣，LBS多數開發者也將是扮演好小應用的角色，做好服務工作。

外賣庫聯合創始人趙玨瑛認為：「生活的方方面面都有可以優化和完善的地方，特別是在中國，能提供獨特價值的小玩家還有機會。 」街旁之前自己也開放平臺，但近日卻表示：他們現在的定位還是以做好應用為主。

LBS的核心是「位置」，而位置的背後代表的則是「使用者、流量、購買力，以及行銷和交易機會」。 事實上，目前百度地圖、高德地圖、騰訊微信及中國電信等大玩家都在跑馬圈地，紛紛開放平臺，以吸引更多開發者的入駐，而不少開發者也開始主動選擇一些適合自己的平臺進行入駐或合作。

做好服務才能賺錢

對於開發者來說，要順勢而為，不應教育消費者，而是要順應使用者的需求。

愛樂活CEO蔡虎認為，生活服務資訊一定是LBS最核心最主要的應用，使用者的需求也很強，也可以看到不同的創業者從不同切入點來做。 比如團購網站、生活資訊網站等。 愛樂活強調深度資訊，也就是更豐富更精准的資訊。

事實上，吃喝玩樂和衣食住行等細分領域都有較大的開發潛力。 LBS觀景台創始人張岩認為，開發者應該多從使用者角度著想，説明使用者解決實際問題。 比如老年人及小孩子的定位服務功能，他們的位置超出一定範圍會自動報警等都是比較好的創意。

專家也指出，位置及定位不是關鍵，關鍵在於服務，差異也在於服務。 這也是各開發者首先應該考慮的問題，你能為使用者提供什麼樣的服務，你擅長什麼，這才是關鍵。

「大床搖一搖」是酷訊新近開發的一個LBS應用。 酷訊無線總經理陳波表示：「我們只做自己擅長的部分，我們把現有的20萬家酒店資訊納入進來，使用者如果入住的話，我們跟酒店都有協定，會有一些返現。 」

但是，對於LBS開發者來說，做了服務才有可能賺到錢。 目前，不少LBS開發者已經探索出一些賺錢的方式。

模式一是作為媒體平臺，賺取廣告收入。 比如開開點評、街旁等都有廣告營收，但很多應用廣告收入占比並不高，也有像外賣網這類做成排行榜來收取推廣費用的。 不過，張岩認為，廣告波動比較大，會很難支撐一家企業，尤其是剛創業的企業，完全依靠廣告模式不太靠譜。

模式二是在O2O模式下獲取交易傭金。 據王鑫光介紹，路客網之前做過針對使用者的逛街應用，還會推薦一些優惠券或團購網站給使用者，並從團購或優惠券網站獲取交易的分成，但團購本身利潤都不高，分成就更少了。 只有網站自己去談的商家分成才可能更高，而一家家去談，這些商家就需要花很高的成本。

模式三是開發者本身為使用者提供服務並收取費用。 南京愛西柚網路科技有限公司技術總監韋偉表示，他們公司開發的基於位置的「我愛明信片」應用，使用者如果選擇列印並委託郵寄，就要向使用者收費的。

對於上述模式，易觀國際副總裁劉怡認為，對於開發者來說，不應該試圖教育消費者，而是要順應使用者的需求;同時，開發者要專注，不要做大而全的應用，要做更專注的事情;此外，開發者在運營時。 還要學會借力，更多地依託平臺來實現借力發展。

平臺做好服務是關鍵

無論是在互聯網還是在移動互聯網，平臺型公司不斷湧現。 在LBS行業也不例外，目前瞄準LBS平臺的有百度地圖、高德地圖、騰訊微信及中國電信等大公司。

針對LBS領域，百度專門成立了LBS事業部，欲打造LBS平臺。 據瞭解，百度LBS事業部將與百度移動雲事業部雙管齊下，形成雲+端的移動戰略佈局。 創新工廠董事長李開複認為，百度將打造一個基於地理位置的O2O廣告模式。

針對李開複的猜測，百度LBS事業部負責人沈麗表示，百度LBS未來如何構建商業模式，目前百度自己都還不確定，現在還只是投入階段。 按百度副總裁王夢秋的說法，LBS在移動互聯網的入口效應加強，有了使用者價值與商業價值連結，平臺的優勢未來會得到釋放。

易觀國際分析師尹晶雪認為，目前互聯網地圖盈利模式很難移植到手機上，無論是智慧手機的普及率還是使用者規模和體驗，都很難達到盈利標準。

其實，平臺如何賺錢不用太擔心，淘寶海量交易在平臺發生時，盈利就自然不是問題了。 做平臺關鍵是如何做到讓海量的交易在平臺上發生。 易觀國際副總裁劉怡認為，説明產業鏈上LBS應用開發者賺錢這是平臺應有的價值。 在她看來，平臺除了自身的核心資源能力構建以外，非常重要的一點是它對整個產業的服務能力。

有資料顯示，移動互聯網的開發者有高達70%仍處於虧損狀態。 因此，百度做LBS平臺，能為開發者提供什麼便成為關鍵。 而開發者只有開發出更多更好的應用，也才能更有效地黏住使用者。 路客網聯合創始人王鑫光認為，百度平臺開放對於開發者來說有兩方面利好：一是地理和周邊基礎資訊會更精確，二是可以借勢推廣應用。

一個典型的例子是藝龍。 藝龍副總裁白志偉表示，藝龍跟百度在LBS平臺上嘗試做了合作。 把資料包括酒店資訊及使用者點、服務導入到百度LBS平臺，能夠為以百度地圖為入口的一些使用者做一些商旅服務，同時也為藝龍新增加了一些使用者。

童士豪：小應用有大機會

儘管目前眾多LBS開發者還在探索商業模式，但啟明創投合夥人童士豪認為，LBS行業爆發是期待已久的事情。

早在幾年前，啟明創投就已經投資了大眾點評、愛樂活、小米等公司。 童士豪認為，LBS未來的格局是「大平臺+小應用」，大平臺是百度地圖、微信等，小的開發者在吃喝玩樂、衣食住行等細分領域有機會，不過，他們將會是一些小而美的公司。

《中國經營報》：隨著百度成立LBS事業部、騰訊開放構建以微信為中心的LBS生態圈，這些大玩家的入場，將給LBS行業帶來哪些影響?

童士豪：LBS行業未來會形成「大平臺+小應用」格局，百度地圖的升級和開放，微信的開放對於小的開發者來說是有利有弊。 如果這些平臺能夠像facebook這樣完全開放，那麼對開發者來說就是很好的事情。

而如果大公司所有的事情都想自己來做，可能做得並不好，而且也會給開發者帶來競爭。 如果騰訊近期說的開放QQ好友關係是真的，那麼開發者完全可以利用這樣的契機。 當然，陌陌做社交也值得關注，阿裡系則最有可能從搜索切入，是百度潛在的競爭對手。 LBS未來最有希望做成大平臺的也就是這3家公司了，隨著他們加大投入，這對行業的發展肯定是利好的。 我預計：未來3年會形成一個從應用、支付到服務消費的閉環LBS生態圈。

《中國經營報》：兩年前就已經有一批LBS創業公司開始活躍，其中不少也獲得了天使和VC的投資，但不幸的也有很多公司在關停。 從投資的角度來說，現在還有投資機會嗎?

童士豪：很多投資公司其實早已經佈局了，比如啟明創投幾年前就已經投資了大眾點評、愛樂活、小米等公司。 我們是看好這個行業的，也有很多同行看好這個市場，但是平臺型公司的投資機會已經沒有了，而一些小的開發公司要想找到合適的投資公司，也比較難了，因為好的公司都已有投資公司在投資了。 但是，如果出現「百度+去哪兒」這種模式，垂直平臺公司的機會還是有的。

《中國經營報》：在你看來，一些小應用的開發者還有機會嗎?像美餐網、外賣網等針對外賣的LBS公司，跟大眾點評網肯定會形成競爭關係，你對這些後起之秀的前景如何看?

童士豪：可以肯定的是：這類小公司會活得越來越辛苦。 但是，小的開發者機會還是有很多的，比如圍繞日常生活，開發者可以在吃喝玩樂、衣食住行等細分領域發力，這些日常消費型領域均會有一些機會。 作為服務來說，從實業做起的更有機會，需要整合很多商家來做服務，這些開發者會生存得很好。 但是，VC投不投卻很難說，因為未來LBS的格局會像現在的電商格局一樣：在淘寶平臺上有很多小賣家，作為賣家你搞好你的生意即可，很多也活得很滋潤。