樂客教你寫好醫療行銷型文章

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醫院網站作為患者的一個轉化平臺，其網站文章不僅是為了讓患者瞭解某些疾病相關知識，更重要的是讓客戶瞭解並認可我們的醫院與技術，並產生諮詢就診欲望。 文章內容就不能只圍繞知識點展開，需要適時的融入醫院自身特色，也就是我們所說的文章要有行銷性。 在醫療網路行銷中要寫好行銷性文章，需要不斷的學習和總結。 筆者以6年的醫療網路行銷經驗，教你如何寫好醫療行業行銷型文章。

1、確定文章行銷方向

這篇文章主要是介紹一種疾病知識、一項治療技術還是包裝我們的醫院，是突出技術優勢還是價格優勢，還是活動的宣傳，找到我們的行銷亮點，根據這些亮點來準備素材。

2、通過內容 找到一個行銷切入點

找到文章的主題後，我們就要想辦法尋找一個切入點將我們的中心思想引匯出來。 一般可以利用故事、案例或是熱點話題、臨床資料等吸引患者閱讀內容，將我們想要表達的問題融入其中，如果開門見山的直接說自己的技術或者優勢，表達似乎過於生硬，廣告意味太濃。 不容易引起患者興趣。

3、站在患者的心理角度撰寫

通過對案例或資料的分析，提出產生這種現象的原因或問題出在哪裡，這時要儘量抓住患者的心理，從她們最關心或最擔心的地方入手，比如治療婦科病，女人最擔心的問題常包括怕疼、怕耽誤工作、怕花錢、怕影響生育等等， 我們就不要回避這些問題，把她們心裡可能想的寫出來，引起她們的興趣。

4、抛磚引玉 提供治療方案

引入正題 既然找到了問題，那麼患者最關心的就是如何治療了，文章的內容就可以逐漸引入我們的技術和特色，介紹我們技術的原理和優勢，也可以羅列幾種不同的解決方法讓患者自己做比較，但不要過於直白的表達我們的好其他的都不好， 這樣可能會引起患者的反感，每種技術都有自己的特色，不過適用範圍或優缺點有所不同，讓患者瞭解哪種方法優勢最多，同時又覺得選擇權在自己手裡。

5、說明醫院獨特優勢

可以通過權威認證或技術對比的方式，把我們的優勢展現出來，增加患者的認同感，最好能為自己的優勢找到例證，有時圖片可能比文字更能說明問題。

4、附加內容渲染

比如網路預約可以享受那些優惠，醫院私密溫馨的診療環境，人文化的醫療服務，醫院最近的活動等等，增加患者的就診欲望，也可以強調預約名額或優惠是來之不易的，希望患者可以珍惜機會。 最後還可以加上我們的連絡方式，方便患者使用。

醫療網站的文章要從患者的需求出發來寫作，讓他們感到我們是在認真的解決他的問題，而不是一味自賣自誇。 在文章撰寫中還要注意，記得給諮詢醫生留下足夠的發揮空間，文章中的內容不要說得太絕對，諮詢轉化和就診轉化是我們的最終目的。 本文由湖南醫療網路行銷(www.leke123.com/hospital_marketing/)原創，A5首發!保護版權，從我做起，轉載請注明文章來源。