樂Phone借C羅大玩歐洲杯猜球行銷

文/張書樂

6月4日下午，C羅在其中國唯一HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8999.html">微博平臺——騰訊微博上用英語加葡萄牙文表達了對廣大中國球迷的謝意，大意是「 謝謝中國球迷對我的支援和喜愛，2012歐洲杯我將會全力以赴！ 拼到底！ 」同步發佈的還有一張照片，其中C羅身著紅色T恤，右手手持一部聯想手機，神情放鬆，自信滿滿。 手機螢幕上寫著「拼到底！ 與C羅一起拼到底，中國球迷為C羅加油」字樣。

此微博一出，C羅的粉絲轟動了，考據派很快完成了對英文+葡文的翻譯，更找到了這部有幸和C羅合影的聯想手機正是剛剛推出的樂Phone P700，「C羅給聯想樂Phone代言了？ 」、「C羅是否和外星人羅納爾多上金嗓子當那樣被聯想擺了一道？ 」...... 而樂PhoneP700與C羅相關的微博專題活動頁面更是進一步加深了猜測的真實性。
　　　　

顯然，聯想這次和C羅的互動不僅僅有眼球效益，更在時間點的選擇上快准狠。 從網路行銷層面上來說，一個事件行銷即使火爆非常，其生命週期大約就一周時間，特別是廣告意味其實非常明顯的這類微博行銷活動。 一周過後，一切都將歸於平靜。 事實也是如此，到了週末，熱度降低了。
　　　　

然而，隨著歐洲杯的火爆舉行，本來已經在走向落幅的C羅疑似代言樂Phone事件，因為C羅在歐洲杯上的不斷強勢曝光，而迅速回升，成為了C羅在歐洲杯戰績邊上的花絮，而此刻，聯想繼續保持沉默， 對C羅是否真的代言的疑問沒有正式官方消息發佈，從而讓本來一個簡單的代言事件因為猜測而變得眾說紛紜和具有話題性。

與此同時，聯想還適時的擴散樂Phone P700的相關產品細節，從而隨著C羅疑似代言事件和歐洲杯事件的持續升溫而水漲船高，宣傳效果呈現幾何倍增長，這其中，口碑傳播的效力顯示的非常明顯，較之往常其他廠商的同類產品花上大筆金錢 ，軟文硬廣海量放送的效果更為強悍。 由此可見，電子產品如果能夠通過強勢的話題行銷進行突入，其效果遠比傳統的測評報告加軟硬廣告更為有效。
　　　　

我把這種行銷形式借歐洲杯的話題，定義為「猜球行銷」，即不直接揭開謎底，留出足夠的空間給線民進行猜測，這樣充分利用線民的好奇心來進行推廣的方式，遠比硬生生的塞廣告紙更好，而如果能夠在關注度和時間點上選擇好， 如聯想在歐洲杯之前幾天引爆，從而不直接被歐洲杯的熱潮掩蓋，反而能夠在快落潮的時候，再度趁勢掀起新高潮，而C羅和聯想的雙簧，加上欲言還止的話語魅力，更讓「猜球」的效果更佳有趣。
　　　　

一場行銷一場秀，其實從別人的行銷中，可以看到許多有著智慧光芒的閃光點，而站在別人的成功案例上作行銷，不簡單模仿，而是借鑒和超越，才是網路行銷的真諦。