學習海爾和GE 你也可以做好網路行銷

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昨天到某家電城去考察冰箱，走到海爾專櫃前，老婆就急乎乎地拉我去看「海爾」的冰箱。 其實我心裡也琢磨著買個海爾的，國產，品質不錯，售後也是出名的好。 所以我就納悶了：不是說好的一起看海爾的嗎?幹嘛這麼激動?

原來，老婆造就看好的這款機型並不是海爾，只不過是貼著海爾標籤的GE冰箱而已(GE,美國通用電氣,愛迪生創辦)。

問問售貨員才知道，GE一直在做大陸的高端市場。 普通百姓一般極少用GE冰箱，說道高端，當然價格也不是一般的高了，小百姓們哪能買來用呢?可是為什麼這次出現了2000+的GE冰箱，並且還貼有海爾的標籤?

售貨員這樣解釋：GE冰箱為進一步佔領大陸中低端的冰箱市場份額，特地與海爾進行合作，借用海爾的售後服務網路，來促進GE的銷量和在百姓心中的品牌地位。

由此，禮客想到了原來某位大師所講的魚塘理論：當你想推廣某款產品，你需要：

1.先確定你的客戶群在哪裡。

2.如何吸引客戶注意力。

3.如何讓客戶信任你。

4.如何讓客戶覺得買你的冰箱是值得的。

5.如何讓客戶掏錢。

而GE冰箱做的恰恰如此，又一次讓禮客不得不佩服這位大師的行銷理論。

GE的客戶群在哪裡?答：海爾的客戶群在哪裡，GE的客戶群就在哪裡。 這次商場考察，GE冰箱就和海爾的冰箱在一個專櫃。

如何吸引客戶注意力?答：GE冰箱設計時尚前衛，貼上海爾的標籤，讓人耳目一新，猛地一看還以為海爾的實際也走了國際路線。

如何讓客戶信任你?答：GE聲稱與海爾結成戰略聯盟，借用海爾售後網路，讓客戶無後顧之憂。 無論結果如何，前期他們是這樣宣傳的，大小客戶的顧慮。

4.如何讓客戶覺得買你的冰箱是值得的?答：GE是愛迪生所創，愛迪生就連3歲小孩都知道。 愛迪生被稱為電器之父，並且GE得飛機發動機世界第一。 那麼GE的冰箱也一定是強將手下無弱兵。

5.如何讓客戶掏錢?5.1黃金周，價格大比拼，為了搶佔市場，不惜血本搞促銷，加上上面4個誘人點。 不知道有多少老百姓要動心了。

回來的路上，仔細想了想這個模式和我老婆的舉動，發現，我老婆其實就是在這個圈子裡面和這5個點裡面被GE牽引著。

最後，作為搞網路商務的你，是不是也考慮一下資源借用的策略?

比如你在銷售禮品，那麼你完全可以和花店做成合作聯盟。 對嗎?

比如你在銷售服裝，那麼你完全可以和飾品店做成聯盟。 對嗎?

比如你在銷售家居，那麼你完全可以和裝修公司做成聯盟。 對嗎?

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禮客 HTTP://hhwhlp.com 站長供稿。

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