學習洋酒品牌的網路行銷

您隨時可以依賴于洋酒公司創造出很棒的廣告創意。 因為這些公司正不斷更多地利用網路媒體，也成為一些使用者可以找到的最具創新性的互動式行銷活動的來源。

相信人們不會忘記世界洋酒第一巨頭帝亞吉歐（Diageo）的thebar.com和Bacardi Mojito的橫幅工具的獲獎廣告活動吧？ 該行業內的行銷人員往往是那些最先嘗試互動技術的人員，無論是在潘朵拉創建自訂的音樂電臺配合伏特加的新產品，還是開發共用工具，提高使用者與「吹牛老爹」的伏特加的參與度，都體現了這一點。

這一行業的網路發展在去年可謂是標誌性的一年。 因為谷歌宣佈，允許其廣告平臺AdWords搜索酒類品牌的廣告，先是允許啤酒廣告，然後再是烈性酒產品的廣告。 烈性酒廣告只能用於品牌宣傳的目的。 例如，採用無害的內容，例如食譜和對季節性飲品的推薦單等。 而啤酒廣告客戶也可以促進銷售和品牌喜好度。 無論哪種方式，都能夠讓這些廣告客戶選擇超越網路顯示廣告的廣告形式。

橫幅點擊廣告

不要認為這種方式就不能產生夢幻般的視覺盛宴。 去年的「摩根船長起航」（摩根船長是世界第二朗姆酒）在如何推動酒類品牌的網路廣告技術方面，就是一個很好的例子。 該品牌的富媒體廣告就有效地宣傳了其起航比賽，獲獎者將可以參觀花花公子大廈，包括擔當廣告代言人，並且獲得許多「鄰家女孩」中的明星提供的如何模仿著名的摩根船長的姿勢的影像資料。

與此同時，在一些網站上運行的顯示廣告活動，如在網站美酒佳餚（Food &Wine） 上為啤酒品牌Stella Artoisrn所做的廣告，就使用了幾乎被人遺忘的橫幅按一下廣告。 該廣告連結到了許多PDF格式上的美食摺頁冊，包括比利時的啤酒風格、喝酒習慣、其他著名的比利時啤酒品牌的產品資訊、食品搭配技巧和一些需要加入啤酒調料的食譜。

這次活動的成功之處在于將媒體購買與銷售內容巧妙地連接在一起。 如果有觀眾對廚藝的興趣足夠到會去下載並閱讀一份50頁的有關比利時啤酒的檔，那我們一定會在美酒佳餚網站上發現他。

擴大網路覆蓋面

為了擴大其廣告的影響力，酒類品牌正在尋找其他互動工具來有效地提高品牌的參與度。 Absolut這方面最近的活動之一就是由其贊助的Drinkspiration品牌iPhone應用程式。 該程式很受一些俱樂部成員及偶爾飲酒者的喜愛。

該應用程式會根據使用者選擇的標準，如口味、顏色、所處的地方、受歡迎程度，甚至是一天中的時間，對所有主要類型的酒做一個推薦。 也許最有趣的是，該應用程式還包含了全球定位系統， 讓使用者能夠查看集體使用者資料，如其它人在任何時候搜尋了什麼酒，無論該使用者是在世界各地，還是就在你的拐角處。 該應用程式還包括了食譜，以防您的酒保不熟悉酒的各種成分。 而且使用者可以通過Facebook和Twitter與朋友分享該食譜。

利用社交群組宣傳

大多數的酒類廣告，其目的在於提高品牌知名度、對產品的記憶和購買意向，但也有許多廣告是為了宣傳新產品。 以加拿大的Bud Light Lime的新產品的行銷活動為例。 據報導，該跨媒體的行銷活動包括遊擊行銷、flash行銷、建立YouTube微型網站，以及在社交媒體上舉行的競賽活動。

當該產品在美國推出時，加拿大人立即在Facebook進行動員，組建了5個不同的Facebook群組，傳達他們希望在加拿大也推出該產品的願望。 當時機成熟時，代表Bud Light Lime公司加拿大分銷商的市場行銷人員向這些群組的100名成員發放了「大禮包」，以鼓勵他們成為產品的宣導者。

同時，在YouTube網站上也播放了所有產品的電視節目、Flash畫面，以及加拿大Bud Light Lime在Facebook的官方網站的一個連結。

這個行業在廣告行銷方面提供了很多寶貴的素材，因為其行銷人員提供了新的、令人興奮的內容、競賽和創意。 當您遇到酒類品牌的網路廣告活動時，您要好好留意一下，也許您就能找到一些靈感。

（原文首發于：2009年7月23日；編譯：曾翠）