雷軍：失敗的大學創業經歷

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不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商業社會裡這是非常不現實的一件事情。 我特別想問：你為什麼不能先做能力及資源上的積累後再創業呢?如果你覺得機會難得，為什麼不去試圖說服更多人給資源後再創業呢?

我參與創辦過了金山軟體、卓越網，作為天使投資人投資了不少成功的創業專案，看起來很拉風。 但其實上我也有過非常慘痛的失敗。 創業不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的準備後再出發。

有的人為了養家糊口被迫去創業，有的人為了面子和虛榮盲目去創業，這樣的創業註定會很坎坷!

《我十年的程式師生涯》系列之三：陽光燦爛的日子

慘痛的大學創業失敗的經歷

1987年我上了武漢大學電腦系。 武大是國內最早一批實施學分制的大學，只要修完一定的學分就可以畢業。 剛上大學，我對自己要求比較嚴，就開始選修了不少高年級的課程。 僅用了兩年時間，我就修完了所有學分，甚至完成了大學的畢業設計。 (關於如何兩年修完全部課程，不少大學生非常關心，我以後會詳細介紹。 )

雖是速成，我的成績還是不錯的。 當年《PASCAL程式設計》課程的作業，老師覺得非常出色，選作了下一版教材的示範程式。 據後來的師弟們說，我是系裡二十年來拿過《組合語言程式設計》滿分成績的僅有兩個學生之一。 那時，我酷愛寫程式，已經在老師實驗室「泡」了一年多，成了各個實驗室的「老油條」。

讀完兩年大學，我已經不滿足于校園生活，準備闖蕩江湖了。 當年的遊俠，必備如下的裝備：一輛破自行車和一個破包，包裡至少要裝兩盒磁片及三本很厚的程式設計參考書。 武大櫻園宿舍到電子一條街，距離並不遠，但走路需要四五十分鐘，自行車成了必須的裝備，新自行車招賊，所以最好是輛「破」自行車。 當年最好的電腦是286，記憶體也只有1M。 對於一個高手來說，所有常用軟體必須自備，至少需要20張軟碟。 編譯工具裡沒有程式設計介面資料，也沒有電子版的圖書，只好常備幾本很厚的程式設計資料。 那時的書品質不高，內容也不全，還常常有很多錯誤，至少需要三本對照著看。 背著三本很厚很沉的書跑來跑去，肯定不是一件舒服的事情。 就是那個時候，我下定了決心，要寫一本沒有錯誤、內容全面的程式設計資料書，讓所有程式師只帶一本書就可以了。 這本書就是我和同事1992年合著的《深入DOS程式設計》。

就這樣，我騎著破自行車，背著裝滿磁片和參考書的大包，開始闖蕩武漢電子一條街。

剛出道時，我的想法比較簡單，只要能學東西，幹什麼都可以，賺不賺錢不重要。 我對各種新生事物都抱著非常濃厚的興趣。 接下來的兩年，涉獵之廣，令我自己今天也很驚訝。 我寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，和王全國一起還做過電路板設計、焊過電路板，甚至還幹過一段「駭客」，解密各種各樣的軟體。 兩年混下來，各家電腦公司老闆都成了熟人，他們有任何技術難題，都願意找我幫忙。 這樣，我成了武漢電子一條街的「名人」。

黃玫瑰小組

1989年5月，我在電子一條街上認識了王全國，他在一家校辦的賣電腦的公司裡負責技術支援。 很快，這位比我高三級、年長四歲的留校老師成了我最好的朋友，我們的友誼一直延續到今天，現在他在金山，任副總裁兼CIO。

當時他想做加密軟體，正在做一個加密軟體的介面，而我正好在寫加密軟體的內核。 我們倆約定暑假合作寫款加密軟體。 八月份正是開始，我們兩個人大約用了兩周時間，沒日沒夜的辛苦，完成了所有編碼、測試、介面設計以及說明書等，這款加密軟體就完成了。

當時正在放映電影《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議以「黃玫瑰小組」(Yellow Rose)來署名我們的作品。 就這樣，黃玫瑰小組誕生了。 以後我們在自己的作品裡面，經常用 「饋人玫瑰之手，歷久猶有餘香」這句話作為標準簽名檔。

BITLOK發佈後，獲得了同行不少的讚譽，「黃玫瑰小組」也開始有了點名氣。

「反病毒專家」

1989年底，電腦病毒剛剛在國內出現，就引起了我極大的興趣。 為了解決學校機房染毒的問題，我和同學馮志宏合作開發出了《免疫90》，這是我寫的第二款商務軟體。

回憶起當時的合作，馮志宏說：「當時病毒流行來，就起了念頭要做一個殺毒軟體，兩個人都有這個想法，就有合作啦。 當時的條件並不好，我們在外面的一個公司找了一台機器上機，兩個人分工合作開發程式，因為寒假自由時間比較充裕，就選擇了在寒假進行開發。 武漢的冬天特別冷，每天我們都從武大騎車到那個公司去上機，風雪無阻，腳也生了凍瘡，放假時食堂吃飯不方便，就經常自己動手煮波紋面，直到幾年後雷軍還在提‘馮志宏煮的波紋面很好吃’。 」

免疫90是用PASCAL寫的，最終的版本可以查、解當時發現的所有病毒。 我現在還對這個程式記憶猶新：這個殺毒軟體具備病毒免疫功能，如果染上病毒，該程式可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除;還做到了樣本庫升級和在英文環境下英文顯示，在中文環境下中文顯示;使用者甚至可以用文本方式手工增加病毒庫。 這些功能今天看來沒有什麼，但大家想想這是1989年底我們的作品。

免疫90售價260元一套，上市後在武漢就賣出了幾十套，我們每人賺了好幾千元。 在老師推薦下，免疫90獲得了湖北省大學生科技成果一等獎。 我在《電腦世界》等刊物上發了很多篇關於病毒的文章，成了當時小有名氣的「反病毒專家」;最讓我難忘的是，還在學術刊物《電腦研究與發展》上發表一篇學術論文，併入選第一屆青年電腦大會論文集。 當時，湖北省公安廳還專門請我講課，講反病毒技術。

1990年，隨著防病毒市場逐步開始啟動，公安部介入了反病毒軟體的研發及產品管理。 我沒有正式從大學畢業，覺得寫殺毒軟體麻煩太多了，就暫停了免疫90的後續研發。

「開放原始碼」

我還與馮志宏合作開發過一個共用軟體RI(RAMinit，清記憶體的小工具)。

當時RI很流行。 之所以能夠流行，是因為當時電腦的記憶體很小，在運行程式多了之後會導致系統速度變得很慢，而有些軟體則可能因為記憶體被其他資源佔用而無法運行，這時候就需要重啟電腦。 RI執行以後駐留記憶體，然後隨時可以通過可自訂的熱鍵(預設同步選取左Ctrl和右Ctrl)來清除當前的環境或正在執行中的程式，回到駐留RI時的DOS提示符狀態下。 為了讓更多的使用者免收頻繁重啟的痛苦，我決定把這款工具軟體完全免費。

這個產品對於程式師偵錯工具非常方便。 開發軟體的過程中，總存在很多死機的 bug, 需要頻繁重啟電腦。 使用RI可以提高程式師的效率。 很快，RI在當時程式師也幾乎是人手一份的必備工具。

1992年底，我花了整整三天時間重寫了RI，新版的RI 2.0功能更為強勁。 為了讓更多的程式師來幫我修改完善，我公佈了所有的原始程式碼。

看來RI也算國內最早一批開放原始碼的免費軟體了。

駭客生涯

1990年初，我在一個朋友那用了WPS中文卡，當時就被震住了。 介面易用美觀，更強的是列印結果可以先類比顯示出來。 署名是香港金山公司求伯君，覺得這個「香港」軟體寫得真好。 由於當時的電腦存貯和運算能力不足，WPS軟體需要一塊價值不菲的中文卡支援。 我特別想買套來用用，但買一套需要2000多元，這在當時是一個天文數位。 沒有辦法，我決定把WPS解密，並移植到普通電腦上直接使用。

這可不是件容易的事情，我幾乎有兩周沒怎麼睡覺，終於完成了。 在使用過程中，我又在原來的基礎上做了一些增強和完善，不少朋友覺得很好用。 於是，我解密的WPS版本成了國內最流行的WPS版本了。 因為這個淵源，我後來認識了求伯君。

我成功破解過不少軟體後，成了當時圈子裡面幾大解密高手之一。 有次一個朋友告訴我，《自然碼》加密做得很牛。 我和王全國就著手解密《自然碼》，沒過多久就搞定了。 但研究完後，覺得自然碼的代碼寫得非常好，越研究就越佩服自然碼的作者周志農。 後來我到北京，第一個想認識的牛人就是周志農。

失敗的大學創業經歷

我在圖書館看了一本《矽谷之火》，深深被約伯斯的故事吸引。 八十年代是約伯斯的年代，他是全世界的IT英雄，當年的影響力絕不亞於今天。 九十年代初，連蓋茨都說，他只不過是約伯斯第二而已。 在電子一條街打拼一段時間後，自我感覺良好，就開始做夢：夢想寫一套軟體運行在全世界每台電腦上，夢想辦一家全世界最牛的軟體公司。 於是，下面的故事就是這樣開始了。

那是1990年七八月，大三暑假。 王全國有個同事，和他的一個朋友想辦家公司，拉我和王全國入夥。 他們倆人負責市場銷售，我和王全國負責技術和服務，股份四個人平分。 我和王全國對自己的技術相當自信，他們倆也對自己的銷售能力非常自信，好象「天作之合」，我們幾乎沒有猶豫就答應了。 我當時想，約伯斯、蓋茨、戴爾就是大學創業成功的，我為什麼不可以?想到這些，頓時熱血沸騰，腦子暈暈的。 今天回想起來覺得好奇怪，我們好象根本就沒有討論過，開公司誰投錢，開張後做什麼，靠什麼賺錢等等實際問題。 真的是「人有多大膽，地有多大產」。

公司取名為三色Sunsir，我們希望紅黃藍三原色創造七彩的新世界，放飛我們創業的夢想。 我們四個人都沒有什麼錢，也沒有找人投資，最後還是我幫公司拿了第一張單子賺了幾千元，才開始啟動了。

剛開始，租用了珞瑜飯店103房間作為辦公室。 我們什麼賺錢就做什麼，沒什麼套路。 每天忙得熱火朝天，白天跑市場銷售，晚上回來做開發。 後來找了一個方向，做仿製中文卡。 辦公室十幾平方米，放了桌子和電腦，就沒什麼地方。 我們晚上基本不回宿舍，睡覺的時候五六個人就直接躺在辦公室裡。 實在找不到地方躺的人，就只能坐在電腦前幹活了。 不久，李儒雄加入了我們的團隊。 他也是一個很能幹的人，後來他參與創辦了連邦軟體，曾任連邦軟體總裁。

沒過多久，我們仿製中文卡的技術就被人盜用了，他們一次做的量比我們大，賣的價錢也比我們便宜，這個產品幾乎沒掙到什麼錢。

看起來我們的團隊也很強大，公司人最多的時候有十四個人，業務範疇也挺寬的，賣過電腦，做過仿製中文卡，甚至接過打字印刷的活。 實際上，帳上基本沒什麼錢，連吃飯都是個問題。 有個兄弟吹牛說他麻將打得好，自告奮勇去和食堂師傅打麻將，真的贏了一大堆飯菜票。 後來實在沒錢的時候，我們就派他去打麻將贏飯菜票。 我們就是這樣過日子的。

還有件很煩心的事，就是四個股份相同的股東，誰做董事長，誰說了算。 我當年二十歲剛出頭，不想摻和這樣的事情，但他們好幾次把我從武大的教室裡面叫出來開會，一開就是一通宵。 短短幾個月時間，董事長改選了兩次。 和所有創業公司一樣，中間還發生過好多好多事。

高漲的創業熱情被殘酷的現實一天一天消磨，我開始思考一個問題：作為一個大四的學生，我是否具備創業所需要的能力?琢磨了好幾個晚上，我提出了散夥。

那是冬天的一個星期天，大家同意了我和王全國退出，我們分了一台286、一台印表機和一堆晶片，就離開了。 雖然我們一起創業只有半年多時間，回想起來過去的事情歷歷在目，覺得有一個世紀那麼漫長。

經過了創業的煎熬，回到學校，心裡輕鬆極了，一個人走在武大的櫻花路上，覺得陽光燦爛。

我的大學創業過程就這樣慘澹收場了。

我覺得，人就是在挫折和失敗中成長的。 正因為這次失敗，我對自己的能力有了清醒的認識，也為未來的發展做好了腳踏實地、一步一步幹的心理準備。

大學四年很快就過去了。

我不顧一切來到了中國IT的中心北京，闖蕩京城的故事就這樣開始了。