雷軍首次披露合併談判細節：傅盛20萬創業

11月16日下午消息，日前，一份「雷軍在金山員工大會上的講話」被披露，在此次講話中，雷軍首度透露了其與可牛公司CEO傅盛進行合作談判的幕後故事，頗為感人。 11月10日，金山軟體與可牛公司正式宣告合併，傅盛出任新公司「金山網路」CEO。　　以下為講話內容節選：　　實際上，說服傅盛的過程是非常艱巨的。 兩年前，傅盛決定獨立創業，打工了這麼多年，好不容易像籠子裡的鳥一樣要放飛了，不管飛得高不高，他終於展開了翅膀起飛了，去打拼真正屬於他自己的事業。　　大家都知道，一個人要創業是需要下很大決心的。 一年多前，我第一次見到傅盛，當時他正要準備創業。 打工那麼多年，他沒什麼積蓄，而那個時候正是金融危機最嚴重的時候，整個風險投資業一片蕭條。　　我問他：「如果你拿不到投資還會不會創業？ 」　　他回答：「會。 」　　我又問：「你們有多少錢？ 」　　他說：「我和徐鳴(傅盛的搭檔可牛CTO，現任金山網路CTO)能拿出來20萬，我們有20萬人民幣可以做一年。 」　　我再問：「你們需要多少人？ 」　　他回答：「8，9個人就夠了。 20萬人民幣，做一年。 」　　我想問問，在座的每個人，20萬能做一年嗎？ 如果有，這20萬我掏了，你現在就創業。 和傅盛的這幾句對話把我打動了，當年我就是15萬人民幣做的金山。 我隨後又問他：「你怎麼幹，20萬人民幣怎麼能撐一年？　　傅盛說了他的規劃。 在北京郊區租套房子，三千元一個月，給所有的兄弟們發1000元生活費，他跟徐鳴不拿工資。 我又問：「那吃住怎麼辦？ 」傅盛回答：「我們住在辦公室，吃飯，找個阿姨做菜，一個月給她2000元。 」後來，他真的找到了阿姨做飯，我去吃過一頓飯，不比我們金山的食堂差。 一個半月後可牛影像發佈了。 我當時真的震驚了！　　正是那次對話，讓我決定説明傅盛。 這些年，我見過不少有能力的人，但是真正有決心和毅力的，真正有創業精神的，我看到的，只有傅盛一個。 過去三年，我一直在做天使投資，敢拿20萬創業的人只有傅盛。 絕大部分人都是選擇在哪家大公司打工，業餘時間幾個人搞個小專案，拿到投資了再出來。 傅盛的決絕和執著深深打動了我。 至於後來，有人總是說，傅盛是我從360挖出來的，在這裡我澄清一下：在傅盛離開360之前，我還不認識他。　　傅盛是一個有鴻鵠之志的人。 我試探性的和他說，你別單飛了，跟我們金山毒霸一起飛吧。 沒錯，我們金山毒霸的人是比傅盛的人多一點，錢是多一點，名聲也有一點，但是人家怎麼想，我心裡也沒有底。 當時傅盛沒有回答我，此後，傅盛也一直沒有主動提合作的事。 我先捅破了窗戶紙，我告訴他，兄弟，與其小打小鬧，不如一起確定一個遠大的目標，要不咱們捆在一起做算了。　　在隨後的一個月的時間內，我跟傅盛談了12次。 傅盛談完了，還需要去說服可牛的投資方經緯創投，這也是非常困難的。 因為合併之後，經緯創投的股份就會攤薄，未來能獲得的收益也會攤薄。 雖然投資可牛，風險大一些，但是風險越大，收益越大。 而同意合併，對經緯創投來說，反而可能是個不合算的買賣。 如果傅盛背後的投資人沒有大智慧，沒有大決心，這個合併也無法順利完成。　　所以，我真誠的，發自內心的代表金山的股東，感謝原來可牛的投資人，就是經緯創投的張穎。 經緯創投是在美國叫Matrix，在中國，與張穎合資創辦了經緯創投，專門選擇中國專案進行投資。 經緯創投主要投資早期專案，前幾天我在另外一個知名的風險投資家聊天時，他們提到，張穎在早期投資中排名很前，投資非常成功。　　經過大家共同的努力，反復的交流，最終，我們達成了共識，決定合併在一起。