雷軍：圖解UCWEB痛並快樂的創業故事

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上週六，看了李詠的新節目《詠樂匯》的首播，邀請的嘉賓是新東方學校創辦人俞敏洪。 李詠問俞敏洪，創業苦嗎?俞敏洪說，創業一定是快樂的，當時整天想的都是如何把事情做成;如果覺得苦的話，創業一定不會成功。

心有戚戚焉。 轉貼UCWEB粱傑在2008年10月16日公司戰略發佈會上講述他們四年的創業故事。

UCWEB創業故事 粱傑

一、夢想的開始

UCWEB是我和何小鵬兩個人創辦。 我們倆是華南理工大學電腦系的同學。 雖然我倆都是學電腦的，但是性格很不一樣。 小鵬是湖北人，頭腦靈活，喜歡玩遊戲;我是土生土長的廣東人，老老實實，喜歡程式設計序。

畢業後，我們都進入了亞信公司廣州分公司工作，屬於同一個研發團隊。 我們所開發的大容量電子郵件系統，是公司的旗艦產品，佔領整個市場的40%份額，著名的21CN、中華網等網站都是我們的客戶。 2000年3月，亞信公司成功在納斯達克上市，而我們的研發團隊也被公認為是亞信最優秀的研發團隊。

這讓我們開始相信，我們的技術的確能為世界帶來一點改變。 同時，我和小鵬也萌發了創業的想法，我們希望能像GOOGLE一樣，做出令人驚歎的技術產品。

手機上網實在不方便

時間回到2004年，我們經過反復的討論，最終選擇了移動互聯網的方向。 我和小鵬都是超級網蟲，時刻都想要上網衝浪，所以，我們很早就開始用手機上網了。 但是當時WAP網站上的內容實在是太少了，而且手機上的操作很慢，很不方便。 我們覺得，需要一個更好的瀏覽器軟體，讓大家可以在手機上便捷的訪問WWW網頁。

於是，我們決定自己去做一個工具。 我們給她起了一個名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的縮寫，意思就是：「你能隨時隨地訪問互聯網」。 我們希望，有了UCWEB，每個人就都可以「把互聯網裝進口袋」裡了。 嗯，我和小鵬都覺得，「這個主意真棒!」

於是，我們辭去了工作，開始了創業生涯。

二、痛並快樂的創業過程

「雲計算」的UCWEB

經過了大半年的研發，在2004年10月，我們推出了UCWEB的第一個公眾版本。 這個產品一經推出，就得到了使用者的歡迎，完全靠著使用者的口碑相傳，我們在第一個月就發展了5000多個註冊使用者。

在那個時候，最流行的手機型號是諾基亞6610，螢幕很小，運算能力很低，而且無線網路品質也要比現在差很遠。 我們為了解決手機終端運算能力不足的問題，想了一個好辦法，就是通過手機終端和網路伺服器混合運算的技術來解決這個問題。

後來，當GOOGLE發佈「雲計算」戰略的時候，我們非常開心，我們和GOOGLE想到一塊去了，「雲計算」的思想，早在2004年就已經應用在UCWEB產品中了。 當時，全世界有2家公司通過用戶端-伺服器架構來做手機上的瀏覽器，一家是加拿大的Reqwireless，這家公司現在已經被Google收購了;另外一家就是中國的UCWEB。

兩年搬了6次辦公室

2005年3月，我們正式註冊了廣州動景公司。 應該說，創業的過程是令人興奮的，但同時，創業的環境也是非常艱辛的。

我記得，在最初的一年多時間裡，我們並沒有固定的辦公場地，完全是依靠借用朋友的地方來辦公，所以經常需要從一個地方搬到另外一個地方。 我們常常是在夜裡扛著機器，從一個地方搬到另一個辦公室，當時的情景讓我印象非常深刻。 從創業到現在，我們廣州的辦公場地已經搬遷了6次。 這張插圖就是照著當時的創業環境畫的。

那些在「雲端」運算的伺服器，都是我和小鵬在電腦城攢的PC機，連測試手機也是在廣州的二手市場淘回來的。 我和小鵬3年都沒拿工資，生活過的非常節儉。 而支撐著我們的，是使用者對UCWEB的贊許，和不斷上漲的使用者數量。

我們要活下去

從2005年到2006年，2年的時間，我們一直在改進瀏覽器技術，產品的功能和品質都有了很大的提升。 團隊也增長到了10多人。

但是由於資金的制約，我們一直不敢作更大的人員擴張，也沒有錢去買新的伺服器和終端設備，公司面臨著嚴峻的生存壓力。

為了讓公司能活下去，我們決定執行「以戰養戰」的策略，向企業客戶提供移動流覽的技術服務，用專案收入來養公司。

2006年的春天，我們在中國移動集團和中國移動研究院進行了長達5個月的反復技術測試，終於打敗了包括IBM在內的所有對手，奪得了中國移動全國手機辦公系統的專案。 用我們的技術，説明中國移動公司實現了手機辦公的目標。

從專案裡面，公司掙到了一些錢，這些錢很快就統統都拿去買伺服器了。 因為我們的使用者增長實在是太快了。

想要融資不容易

為了徹底地解決資金上的問題，我們開始主動去尋找風險投資。 花了大半年的時間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達成投資協定。 那個時候，我和小鵬才發現，融資啊，真的不像網上說的那麼容易。 技術本身並不是唯一的決定性因素，要得到VC的認可，還需要有清晰的商業策略和能力互補的經營團隊。

三、遇到有福之人

就是在尋找VC投資的過程中，我們認識了俞永福。

當時永福是以聯想投資副總裁的身份來我們公司考察，看到我和小鵬遞上來的名片，頭銜都是「副總經理」，他很困惑，想了一會才問：「那總經理是誰?」 可能他當時懷疑我們背後還有一個老闆，呵呵。

實際上，因為我和小鵬都是技術出身，我們認為公司要做大，將來一定需要引入更合適的管理人才，我們需要找一個CEO搭檔，因此，我們兩個都不是CEO;其次，這樣也方便對外的商務合作，遇到不好決定的事情，可以跟客戶講「 需要回去和老大商量一下」

自從認識了永福，我們經常在一起交流，討論公司發展的方向。 永福有非常全域的視野，一些在我們看來非常迷惑和為難的問題，他總是能夠找到問題的根源，理清解決問題的思路。 這些建議對於我們的説明非常大。

不過，我們跟永福的交流也是非常漫長的。 在經過了半年多的溝通之後，我們最終獲得了聯想投資的初步投資意向。 聯想投資的投資決策會議是2006年11月20日召開的，按聯想投資的流程，當時我和小鵬專門從廣州飛到了北京，在決策會議的前一個小時，我們與聯想投資決策委員會的全體成員，進行了最後的當面交流。

在我和小鵬做完了案件的最後陳述之後，我們就離開了會場，聯想投資開閉門決策會議。 我和小鵬並沒有直接回酒店，我們來到了聯想投資一樓的西餐廳等待結果。 因為當時公司賬上已經沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個好結果。 我們苦苦的等待了4個小時，到了晚上七點多，永福來到了一樓的西餐廳，三個人都沒有吃飯，永福來的時候很沮喪，他說：「一票之差，沒有通過」。

大家都很失落，一下子說不出話。 沉默了一陣，小鵬說的第一句話是：

「永福，你願不願意，加入我們一起幹?」

永福沒加思索：「好，我們一起幹!」

大家的心情立即好了起來，點了晚餐，並且討論了很多發展規劃和融資資金的問題。

吃完飯後，永福立即打電話給雷軍雷總，約著當晚見面聊UCWEB專案的事情。

幾天之後，永福就回饋說雷軍雷總爽快的答應了投資我們。

毫無疑問，當我們把永福發展成兄弟之後，UCWEB擁有了一個志同道合、能力互補的經營團隊。

四、我們找到「組織」了

雷總的投資，對UCWEB來說，是一個歷史性的轉捩點。

2006年12月，我記得非常清楚。 在第一次討論未來業務規劃的會議上，雷總提出了一個重要的建議：「放棄企業市場，主攻個人市場」

當時，公司經過一年多的打拼，已經在企業市場取得了突破，每年穩定的技術服務收入達到了千萬級。 放棄這些現實收入，對於我們顯然是一個痛苦的決定，但是為了集中全部精力主攻最有價值的市場，團隊還是接受了這個建議，迅速的將該業務轉讓給了合作夥伴。 將原來投入企業市場的研發骨幹轉到UCWEB產品上來。

在接下來的時間裡面，雷總花了非常多的精力，和我們團隊一起，明確了公司的目標和方向。 他給我們提出來這樣的要求：「強化後臺管理系統，推行量化的運營，把UCWEB打造成為最完美的產品」。

在雷總的指導下，永福和我們很快建立起了市場和運營隊伍，構建了量化運營平臺，並成立了北京公司，公司人員擴展到了將近200人。

同時，公司的業務發展非常的順利，在雷總投資之後的將近兩年時間裡面，UCWEB的使用者量驚人地增長了25倍。

2007年7月，在雷軍的説明下，公司順利完成了B輪融資，引入知名VC投資機構Morningside及策源投資，公司價值在8個月內增值超過10倍。 UCWEB的發展從此駛入了快車道。

應該說，每個創業團隊都有自己的夢想，我們的夢想是：讓中國的每一台手機都用上UCWEB，人人都能「把互聯網裝入口袋」。 我們正努力的一步步靠近夢想。

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