雷軍：未來3-5年，我們為什麼要all in 雲服務？

今天焦點的內容也是我們小米、金山戰略很重要的一部分。 所以我準備的第一張PPT是什麼呢？ 是雲服務對於小米的重要性。

小米現有的資料量

今年一年小米雲服務的資料量跟去年同比增長7倍，預計明年還會增長5倍。 那今天來的，給大家一點乾貨，我讓他們總結了一下最近準確的數位：

小米雲使用者量6795.5萬人，差不多6800萬人；

小米雲總存儲47個PB（沒有計算小米其他的存儲還有10個P）；

總共存存儲241億張照片；

每天新增約9000萬張照片，每天新增120萬段視頻；

最高的一天新增了380個T的資料；

我估計明年到這個時候一天新增1個P的資料。

可能大家對一個P沒什麼概念？ 一個P的內容存一年時間，存儲加頻寬差不多250萬人民幣到300萬人民幣，一年的成本。

開放結構的雲服務

我想跟大家分享的是，小米雲從今天的規模來說，已經是國內最大的雲服務商之一，新增資料鬧不好是在第一位的。 而且這個資料爆炸的感覺越來越明顯，所以小米對雲服務極其重視。 在兩年前我們跟金山雲形成了戰略夥伴關係，當然也是不排他、非獨家的。

我們小米雲是做應用層的雲服務，就跟蘋果一樣，基礎雲服務是誰幹的呢？ 是金山雲，就他們提供雲存儲的底層服務和雲計算的底層服務。 世紀互聯是以網路基礎設施為主，就是IDC、頻寬然後CDN一系列的基礎服務為主。 其實我們處在雲服務不同的業務層。

小米雲除了金山雲之外，我們也正在引進亞馬遜、微軟等，我們在小米這個角度來看的話，雲服務的視窗期已經到來，而且是未來最重要的發展方向。 雲服務極大地改善了小米使用者的客戶體驗，增強了小米的黏度，所以小米也是鉅資投入在雲服務上。

金山是如何決策要全力投入雲服務的？

第二個章節就跟大家介紹金山軟體，因為我是雙重身份。 我是三年半前出任的金山董事長。 我是在10月份辦了一個投資人大會，來跟投資人做了一個三年工作總結，這是我那個總結會上用的一張圖片。 我在接手的時候金山是4.4港幣股價，那個時候金山已經在下行通道下，我接手半年跌倒2.7塊了。 接著我們用了三年的時間，最高在33塊，現在穩定在18、19塊，這就是我們三年的一個成績單。

可能很多人看到我們跌了一下，但是忘記了這個曲線還是在迅猛地成長。 為什麼跌？ 我當然跟大家講一下。 過去的三年其實我一直在跟大家溝通，我說我主要是用了三招，整個金山的管理班子用了三招最狠的。

第一招關停並轉，聚焦核心業務，退出所有非核心業務。 金山到今年26年曆史，在過去這麼多年裡面，進入了很多很小的業務，後來聚焦成三大核心業務，還是聚焦在安全產品、網路遊戲。 第二條包產到戶，推行子公司。 獵豹在今年5月份第一家IPO，市值在30億美金上下，其他兩個子公司增值也很快。

第三條叫放水養魚，全部面向未來，面向移動互聯網。 三年下來取得了什麼樣的成績呢？ 獵豹的月活躍3.41億，2/3在海外市場。 WPS3億手機的下載，月活躍在4500萬到5000萬之間。 西山居上來的速度快，在我們計畫裡面還有10款手機遊戲要發佈，它有投了鉅資在西山居上，金山基本上是一家移動互聯網公司。

下一個3-5年

我們在今年年初整個集團就在討論，三年的時間快到了，下一個三年我們怎麼幹？ 所以我們提出了一個叫ALL IN的戰略。 我跟他們講，作為金山軟體的大股東和董事長，我所追求的就是10年、20年的長期價值，他們把這個攤子交給我了，我希望十年、二十年以後，金山依然活躍在市場一線，所以我們必須得全面轉進攻，不要防守。 今天的互聯網行業守是守不住的，只能往前沖，所以要求各個團隊ALL IN。 從第二季度開始，我們各個團隊加大了研發投入，其實我們研發投入跟去年同比，超過了100%，全部加大投入。

那加大投入以後，對利潤略有影響，結果我們的股票就掉到18、19塊了，但是我真的覺得這不是關鍵問題，因為ALL IN的戰略就是要加大投入，來換未來中長期的企業發展。

就涉及到另外一個更具體的問題了，因為金山集團經過26年的努力，我們帳面有12億美金的現金，我跟他說這個錢存在銀行裡拿利息，這個利息很少，尤其大家知道美元存款利息很低。 我說股東把這麼多錢交給我們，難道就是拿利息嗎？ 金山軟體分紅，我看很多在雪球上面說能不能不分紅？ 看到這個我就有很大的壓力，我說我這麼多錢到底幹什麼呢？ 我們跟金山雲的管理團隊，金山雲的董事會討論，我們決定加大對金山雲的投入。

但是金山雲作為一個子公司自身財力不足，所以我們今年8月份的時候，專門召開了金山集團高管戰略會，張宏江講的，其實我們就開了一天的會，17個小時，主要在討論各個業務當中的ALL IN，花了一半的時間在討論ALL IN雲服務。 結果我們所有的高管都支援公司ALL IN雲服務。

當然如果在雲服務上投入不到，是不可能贏的。 所以在那個會上提出了三到五年要投10億美金，把我們的錢絕大部分拿出來，砸雲服務。 有了這個決策思路以後，10月份專門就這件事開了一次單獨的董事會，來討論ALL IN雲服務的計畫，也得到了董事會一致的支援。 所以我們就下定決心全面執行ALL IN雲服務的戰略。

資料為什麼爆發性成長？

在這裡就跟大家講一些在投資人會上講的內容，現在全球資料爆發性成長，那爆發性成長的動力來自于什麼地方？ 其實最核心的是手機上帶了觀景窗，照片、視頻的量在迅猛增加。

另外還有一個核心點，就是智慧設備。 這些智慧設備因為全部聯網，將來你的手環、血壓計、空調、冰箱全部會聯網。 聯網以後這些資料全部存儲在雲端，我們認為這個資料進入了資料爆炸的時代，所以基於這種基本思考，因為從小米的業務，剛才介紹大家已經看到，都是百分之幾百的數位在增長。

手機、可穿戴設備還有4G，頻寬變寬。 還有視頻、智慧家居、線上教育，對基礎設施的需要越來越高。

雲服務的市場有多大？

可能大家說，你說了半天雲服務，雲服務到底有多大市場？ 在董事會問我的時候，每家公司都花了營業額的5%到10%，進行了雲服務的投資，買伺服器，租機房、買頻寬，包括研發、測試、運維，都花了營業額的5%到10%，這是一個巨大的規模。 無論你看騰訊、阿裡、百度，還有更高的花到了20%，視頻網站花了20%。 所以我們認為未來這些的趨勢是，協力廠商獨立的雲服務公司會一步一步興起。 大家以後要用多少就租多少，不用自己蓋機房，租機房，我一看BAT每家都蓋了多少個核心機房，我就開始想我是不是也要蓋機房，可是我不懂蓋機房。

難道我再找一塊地蓋機房？ 這個真的很痛苦。 在小米我們一個基本觀點，就是聚焦。 能不做的一定不要做，能不能合起來大家結盟，讓別人幹？ 可能也是因為小米是個新興的公司，我們也沒有能力幹，我們又不懂，難道我們搞一票人五年、十年的學習，像陳升這樣蓋機房，搞基礎設施，這個不一定有必要。

我自己認為以後獨立的雲服務公司一定是大勢所趨，這些收入將來都會雲服務公司的收入。

接著是這裡面市場剛剛興起，阿裡雲一騎絕塵，我們金山的實力跟他們比還是很弱，投10億美金是不是真的就能贏？ 我就講了三大理由。 寫一篇文章叫《睡在小米上鋪的兄弟》，我們金山有個兄弟叫小米，這個小米又不想自己幹，所以金山幫忙建雲服務的生態圈。 所以跟小米的業務去互補，正好我做應用層雲服務，它做基礎雲服務，借助小米的生態鏈來成長。

第二個這個合作也是非獨家開放式的合作，比如說在國外我們也選了亞馬遜的雲服務。 作為這麼大體量的雲服務公司的話，基礎雲服務往往都會選兩到三家，這個也是開放式的。

包括金山雲的服務，我們的同行別的手機願意用，金山雲也非常樂意用，我現在都不知道我的立場，但我的立場是各個業務相對獨立，兄弟抱團打天下，非獨家，不占隊，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，這樣才能共贏， 我覺得同行不一定是冤家，能合作一定合作。

第二個優勢金山軟體畢竟是一家上市公司，那麼多股東看著我，希望我們保持獨立性，所以金山軟體從股權結構，從上市公司角度來講是一家獨立的公司，所以它提供獨立的協力廠商服務，它有獨立的品牌。

比如說我們小米真的作基礎雲服務的話，可能還有很多人擔心站隊的問題，這也是我自己不想做雲服務，小米不想自己做，而金山做的原因。

第三個，兩年前我們就著手準備，是2C的業務，但我們未必能贏。 最後決定幹個基礎的事情，轉向了雲存儲和雲計算。 接著在很多互聯網服務裡面，大家老問，說你能打得過巨頭嗎？ 這個雲服務有一個巨大的好處，它不是一家公司，一定能有三、五家活得下去，關鍵問題我們是不是前三、前五，我們不一定要是第一，但是我們一定要待在前三、前五名，這是第二個需求。

第三個需求，要想成為前三、前五，不被巨頭擠掉，我在那個討論會，跟他們講，這個就是逼狠，你敢，就有機會活下去，不敢，現在不要玩了，如果不敢，趁早不要做雲服務。 這個市場跟視頻市場一樣，甚至比視頻更慘烈，要麼玩，要麼不玩，沒有中間選擇。 他們說你真的要10億美金嗎？ 我說如果沒有10億美金的準備和決心，這一仗贏不了。 這也是一個高資金投入的行業。

回過來，經過26年的努力，經過幾代金山人的積蓄，我們有點小錢，我們存在銀行裡覺得對不起股東，我們準備掏9成出來ALL IN。 我們提出這個計畫以後，股市上會覺得我們會不會發新債？ 我們全部有自有資金，每年有超過1億美金新進來的錢，這個就是三個核心理由，為什麼我們認為我們能拿到入場券？ 這個才剛剛開始。 基於三大理由，我們覺得金山雲有機會拿到入場券。

金山做雲服務有什麼優勢

我們現在做了什麼？ 過去的兩年呢，我們有了一流的團隊，張宏江、王育林他們幾位已經組成了一流的團隊。

第二個我們有了經驗。 第三個我們已經有了起跑的基礎量，所以我們有了一些準備，主要在兩個業務上取得了一定的成績，一個是雲存儲，一個是遊戲雲。 現在有200多家遊戲客戶跑在我們雲上面。

所以我們未來的想法是希望在市場上成為一流的雲服務提供者，這就是我們整個的目標，就是五到十年成為一家領先的基礎雲服務的供應商。

有了這個計畫以後，我們就馬上涉及到要做雲服務，馬上跟網路基礎設施相關，就跟剛才講的，我們是不是蓋機房？ 是不是租多少頻寬？ 要做很多很多事情。 張宏江跟我一對說，我們這個東西又再搞個三、五年，說能不能找市場上合作？ 後來我們跟陳總一拍即合，談了幾次以後，就達成共識，抱團一起幹。

當然陳總跟我說了，這種形象會不會給大家覺得我們是排他的？ 我跟陳總說，整個金山和小米的立場都是不排他，開放式，相互幫忙、互贏，不要誰站誰的隊，誰的客戶就不做，只要開門我們都歡迎，整個這三家的結盟都是開放式的，不排他的......

我今天要介紹的其實就這麼多，我再跟大家總結一下。

第一點關於金山的策略，金山在今年年初各個業務都在討論ALL IN，我認為金山各個子公司都是市場上最活躍的。

到了7月份核心在討論不是子公司ALL IN了，是集團怎麼ALL IN，因為集團沒有業務，最後選了ALL IN雲服務。 ALL IN的規模是10億美金，全部是自有資金，也不會增發新的股票，也不會做發債，靠我們自有資金ALL IN。 而且我們覺得有一定的成算，反正這個成不成就看張宏江、育林他們的了，我該做的工作已經結束了，我說服了董事會和投資者，ALL IN10億美金。 這個10億美金，我在創業幹了25、26年，我這10億美金絕對會非常謹慎和小心的。

兩個10億

可能今天大家看了，說了很多，其實我們的線路是極為清晰的，第一個是10億是找陳升來幹，我們只要合作。 這個10億美金是討論了大半年時間是做基礎雲服務，是因為我們自身的需求已經非常之強烈，這兩個線路給大家理一理。 第一個10億美金是小米主幹的，第二個10億美金是金山主幹的。

第二個分享了小米的實際數位，我們已經接近6800萬的使用者，我們每天新增9000萬張照片，新增110萬張照片，我們預測明年總數據量會增長5倍，單日同比資料會增長到1個P的數量級。 在這種需求上來看，我們覺得資料爆炸的時代來臨了，這是一個新的颱風口。

第三個是基於金山雲和小米雲的需求，我們決定跟世紀互聯達成結盟夥伴關係，相互不排他，相對獨立。 但是相互合作、相互增強，這樣的模式可能是未來產業的主導模式，因為不需要一個公司幹所有的事情，讓最專業的公司幹最專業的事情，大家相互信任、相互結盟。

所以我們在不長的時間就達成了金山加小米，96億美金，也是基於對陳總和世紀互聯高度的信任和高度的認可，達成了一個戰略夥伴關係。