雷軍：創業需要有花不完的錢

雷軍【TechWeb報導】5月21日消息，在2014第二屆中國天使投資人大會上，小米董事長兼CEO雷軍表示，在創辦小米之前，認真學習、研究、琢磨馬化騰、馬雲等大佬的創業歷史，從阿裡巴巴的創業歷史中學到三點：巨大市場需求、 靠譜團隊和花不完的錢。 雷軍表示，創立小米時，有一個很低俗的目標，就是創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司？ 我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這麼想的。 （明宇）以下為雷軍演講全文：我自己創業的時間比較早，時間也比較長。 第一家公司上市之後我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。 創立小米時，我有一個很低俗的目標，就是創業二十多年，我能不能親手創辦一個百億美金的公司？ 四年前，能夠做到一百億美金應該是很了不起的目標。 我這樣提這個目標太低俗、太物質了，但是不瞞大家說，我真的是這麼想的。 有了這個目標以後怎麼做？ 我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬化騰的，比如馬雲的。 今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。 我說我認真琢磨阿裡巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：第一點，要有一個巨大的市場。 任何一個大公司的成功，它的創業背景一定是巨大的市場，如果沒有一個巨大的市場需求，想把公司做成是不可能的。 第二點，要找一個超級靠譜的人。 第三點，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。 這是我總結阿裡成功的很重要的三個因素。 可能大家會說，為什麼要有永遠花不完的錢？ ，錢對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的説明，你有膽量去試一些東西。 我們在創業過程中怎麼做到這三點？ 2008年Google發佈安卓，2009年第一部安卓手機發佈了，看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，我認為在智慧手機行業裡面會重現30年前PC擊敗蘋果機的這個歷史。 我看到這個巨大機會，但這件事對我是很有挑戰的。 它的挑戰在什麼地方？ 我自己在過去二三十裡面沒有做過任何跟這相關的事情。 我要做智慧手機？ 想一想都不靠譜。 面對這樣一個大的市場的時候我應該怎麼去思考問題、我應該怎麼去做？ 我當時在想，如果有這麼大的機會，應該怎麼找到我所需要的人。 我覺得未來手機一定是軟體、硬體、互聯網相結合的，就是我們講的鐵人三項，所以我有個初步的目標，我說假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。 假如我能找這三個公司最頂尖的人辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。 當我有了這樣的方向以後，不瞞大家說，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。 很多創業者總是抱怨說找不到人，我推薦他們找的地方是廣州火車站，那裡人口密度最高。 抱怨找不到人的創業者是因為在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。 大家仔細想一想，如果我找一個硬體工程師，他們肯定覺得雷軍不靠譜，甚至他們並不瞭解雷軍是幹什麼的，我拿到的只是那個人的電話。 我需要那個人接起來我的電話，並且願意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以後我要說服他出來跟我喝杯咖啡，其實這樣是挺不容易的。 我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊的。 我跟一個硬體工程師談了十個小時還沒有說服，最後用了一個無賴的招說服了，因為他就是不相信小米這個模式行不行，他死活想知道我到底怎麼能夠掙錢。 我跟他講了幾十種方式，可是還是說服不了，對做硬體的人來說，他理解小米的模式是有困難的。 我後來說：你有錢還是我有錢？ 他說：肯定你有錢，我說：那這說明我會掙錢，對嗎？ 如果你認為我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。 如果我全教給你，我還拿什麼混飯碗呢？ 我跟他談到晚上12點，他說這一條說服了他，就是我肯定比你懂，否則的話我就掙不到錢。 我在說服硬體人才時候花的精力遠遠超出想像。