雷軍:再創業要有良好心態 小米背後一些不神話的東西

來源:互聯網
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張穎(經緯中國管理合夥人)說,小米是一個近乎神話(創業故事),我覺得壓力挺大的,我覺得小米僅僅是邁出了第一步。 未來的風險和困難,還會很多。 在這些年裡面,有一句話,令我挺感動的,就是——只有死過三次的公司,才算真正成功,燒不死的鳥是鳳凰。 (今天)我想跟大家交流的是,看起來很神話的小米背後並不神話的一些東西。

你敢不敢投資你自己?

邵亦波、張穎(剛才)問我一個問題,說你為什麼要創辦小米,為什麼有這麼大的熱忱來做小米,做小米你覺得最大的風險是什麼?

其實我覺得下定決心做小米,不是一件容易的事情,我其實焦慮過很多的事情。 比如說我要去做手機,我以前從來沒有做過手機,有誰相信我可以做手機?有誰願意跟我一起去做手機?有哪個投資者願意把錢給我去做手機?這是我無比焦慮的一個問題。

我覺得我甚至沒有勇氣跟張穎去說,‘我打算自己做手機’。 可能大家低估了這個心理壓力。 因為我(也)是一個投資者,再創業的投資者失敗概率和第一次創業是一樣的。 (很多人以為我們)比別人有更多的經驗,往往這些經驗,鬧不好都是陷阱。

我可能比很多創業者幸運,因為我曾經有過幾次成功的創業,可能有一點點起步的錢,(這)是我的優勢。 我自己也是投資者,我在想,我願不願意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話,我怎麼說服張穎,說服所有潛在的投資者。 在這個問題(上),我們剛創業的時候,還是彙聚了業內非常牛的一群人(14個),包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。

(有做手機這個)瘋狂的想法的時候,我在想,什麼樣的價錢,能讓投資者有足夠的興趣投資我,我琢磨了很久。 我也是一個創業者,我也希望被認可,我也希望公司看起來價值挺高,好説明我去忽悠跟我一起創業的員工。

我考慮了很久。 所以在第一輪融資的時候,我跟投資者開的條件是,我(要)融的錢,我自己,或者我們幾個合夥人,掏一半。 (最後,A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金,融五百萬美金,我們自己掏一半。 這個作價,應該表達了我自己一個非常不一樣的心態。

當我拿出這樣的條件後,遇到的第一個投資者是晨興創投的劉芹,他給了我極大的鼓舞。 其實我在去之前,已經跟劉芹說,能不能不問我(關於手機的)問題,因為你問的問題,我一個也不知道,如果我說知道,一定是騙你的。 到了晨興的辦公室,劉芹請我們幾個人坐下,一人上了一杯菊花茶,問的第一個問題是:你們三個,一個來自微軟,一個來自谷歌,一個來自金山,整個土洋結合,怎麼合作?

第二個問題是:你們怎麼看待創業?

反正我們聊了一個半小時,我們就選擇了,壓根沒有聊過我們要做的事情。

當然,後來我們跟很多人交流的時候,發現五百萬美金做手機,實在是太少了,做手機如果沒有幾億美金的心理打算,最好不要碰,它還真的是一個高風險和高資金量的行業。

(後來)我們(跟劉芹)說,(第一輪)可能需要一千萬美金,我們幾個合夥人願意自己掏五百萬美金,你們有沒有可能把價錢再提高一點?最後A輪融資作價兩千五百萬美金,我們自己掏了500萬美金。

再創業做不好的核心原因是心態

你一定要說服你自己,說服大家,甚至真的看好你自己,而且在風險很大的時候,你願不願意投資自己。 有了這樣的決心以後,我要克服的東西是什麼呢?我要克服再創業的最大的風險是心態。

我認為,再創業做不好的核心原因是心態——急於求成,覺得自己什麼都懂,覺得自己很厲害。 我是把心放到什麼都不懂的狀態來創業。 我跟我自己說,偷偷的幹個小米,幹成了咱就幹,幹不成了,咱就不承認。 沒有放大去看我創業的話,也許我還能看,如果放大天天問我幹怎麼樣,我覺得壓力會很大。

小米在初期的一年半(裡),我們是不允許任何人講小米是雷軍創辦的,我們沒有發過任何電子報,拒絕接受任何採訪。 當時我的觀點就是,我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。 沒有外部干擾的時候,你可能更純粹。 我們不允許付任何推廣費,我想知道一個產品,真實的情況下,(使用者)到底是一個什麼樣的反應。

我們就抱著這樣一個心態去做產品,第一個產品叫MIUI。 MIUI這個ROM的壓力是什麼呢,是刷到手機以後,有技術難度,不是一般的使用者能用的。 (剛開始)兩個多月我們只找到HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11629.html">100個使用者。 作為一家互聯網公司這是很寒磣的。

(你想想)我們懷抱著這麼偉大的夢想,找了超牛的一群人,還融了一千萬美金,還幹了好幾個月,出來以後,我們的產品只有一百個人用。 我相信我一定是這裡(早期)使用者量最少的公司。 為了感激這一百個人,我們把這一百個人的名字,寫到了啟動畫面裡,一啟動大家就能看到這一百個人名字,並且我們當時把這一百個人名字,全部加到我們的通訊錄裡。 當時我們人不多,二三十個人,我們每一個人跟他們都認識。 並且我們每個人都想聽他們的意見。 然後我們沒有廣告費,沒有推廣管道,沒有資源,甚至是保密的。 在這種情況下,我們怎麼做呢,我們把所有的心血花在產品上,花在使用者上,跟使用者溝通。

奇跡發生了,第一個星期一百人,第二個星期兩百人,第三個星期四百人,第五個星期八百人,我們就是這樣一點點成長起來,前不久,我們過了一千五百萬使用者。

我想用這個結果來跟大家說明一個什麼問題呢?

很多人誇我們互聯網行銷專業,誇雷軍真能炒作,但我真的想跟大家說的事情是,我們從來不認為行銷是(最重要的)事情,我們認為最好的行銷,就是做好產品,做好服務。 如果你真的把這件事情做好了,其實其他一切(水到渠成),這就是我們今天的觀點。

你真的把產品做好了嗎?

大家(會)說,我產品已經做好了,我怎麼沒有使用者?這裡,我要跟大家再說兩個小問題:第一,你真的把產品做好了嗎?

在上周禮拜二,我們辦了一個米粉節,我講了大概一個小時四十分鐘,我給大家介紹了一下MIUI。 其中給大家介紹了一個小細節,比如說找一張壁紙,為MIUI找一張壁紙,我們看了接近一百萬張照片,我們甚至開辦了一個軟體,挑選壁紙。 然後發現找一張好壁紙很難很難,因為在好的壁紙是要放到鎖屏裡面好看,放到壁紙裡跟圖表不打架,還要有意義,有細節,還要90%人喜歡,沒有人反對、反感。

我覺得這樣的壁紙實在是太難找了,不信大家把自己的IPHONE打開看一看,能用的就那張水波紋,其他都不可以;把Windows打開,除了星空能用,別的都不能用。

去年7月份,我們發動「人民群眾」找壁紙,十萬人民幣徵集壁紙,一張一萬塊,徵集了四萬五千張,然後他們花了一通宵時間都看完了,給我挑了十張,說這十張挺好,我看完後,跟他們說一張(都)不行。 找到好的壁紙,就跟投到好專案一樣困難。

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