雷軍：再創業要有良好心態 小米背後一些不神話的東西

張穎(經緯中國管理合夥人)說，小米是一個近乎神話(創業故事)，我覺得壓力挺大的，我覺得小米僅僅是邁出了第一步。 未來的風險和困難，還會很多。 在這些年裡面，有一句話，令我挺感動的，就是——只有死過三次的公司，才算真正成功，燒不死的鳥是鳳凰。 (今天)我想跟大家交流的是，看起來很神話的小米背後並不神話的一些東西。

你敢不敢投資你自己?

邵亦波、張穎(剛才)問我一個問題，說你為什麼要創辦小米，為什麼有這麼大的熱忱來做小米，做小米你覺得最大的風險是什麼?

其實我覺得下定決心做小米，不是一件容易的事情，我其實焦慮過很多的事情。 比如說我要去做手機，我以前從來沒有做過手機，有誰相信我可以做手機?有誰願意跟我一起去做手機?有哪個投資者願意把錢給我去做手機?這是我無比焦慮的一個問題。

我覺得我甚至沒有勇氣跟張穎去說，‘我打算自己做手機’。 可能大家低估了這個心理壓力。 因為我(也)是一個投資者，再創業的投資者失敗概率和第一次創業是一樣的。 (很多人以為我們)比別人有更多的經驗，往往這些經驗，鬧不好都是陷阱。

我可能比很多創業者幸運，因為我曾經有過幾次成功的創業，可能有一點點起步的錢，(這)是我的優勢。 我自己也是投資者，我在想，我願不願意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話，我怎麼說服張穎，說服所有潛在的投資者。 在這個問題(上)，我們剛創業的時候，還是彙聚了業內非常牛的一群人(14個)，包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。

(有做手機這個)瘋狂的想法的時候，我在想，什麼樣的價錢，能讓投資者有足夠的興趣投資我，我琢磨了很久。 我也是一個創業者，我也希望被認可，我也希望公司看起來價值挺高，好説明我去忽悠跟我一起創業的員工。

我考慮了很久。 所以在第一輪融資的時候，我跟投資者開的條件是，我(要)融的錢，我自己，或者我們幾個合夥人，掏一半。 (最後，A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金，融五百萬美金，我們自己掏一半。 這個作價，應該表達了我自己一個非常不一樣的心態。

當我拿出這樣的條件後，遇到的第一個投資者是晨興創投的劉芹，他給了我極大的鼓舞。 其實我在去之前，已經跟劉芹說，能不能不問我(關於手機的)問題，因為你問的問題，我一個也不知道，如果我說知道，一定是騙你的。 到了晨興的辦公室，劉芹請我們幾個人坐下，一人上了一杯菊花茶，問的第一個問題是：你們三個，一個來自微軟，一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎麼合作?

第二個問題是：你們怎麼看待創業?

反正我們聊了一個半小時，我們就選擇了，壓根沒有聊過我們要做的事情。

當然，後來我們跟很多人交流的時候，發現五百萬美金做手機，實在是太少了，做手機如果沒有幾億美金的心理打算，最好不要碰，它還真的是一個高風險和高資金量的行業。

(後來)我們(跟劉芹)說，(第一輪)可能需要一千萬美金，我們幾個合夥人願意自己掏五百萬美金，你們有沒有可能把價錢再提高一點?最後A輪融資作價兩千五百萬美金，我們自己掏了500萬美金。

再創業做不好的核心原因是心態

你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你願不願意投資自己。 有了這樣的決心以後，我要克服的東西是什麼呢?我要克服再創業的最大的風險是心態。

我認為，再創業做不好的核心原因是心態——急於求成，覺得自己什麼都懂，覺得自己很厲害。 我是把心放到什麼都不懂的狀態來創業。 我跟我自己說，偷偷的幹個小米，幹成了咱就幹，幹不成了，咱就不承認。 沒有放大去看我創業的話，也許我還能看，如果放大天天問我幹怎麼樣，我覺得壓力會很大。

小米在初期的一年半(裡)，我們是不允許任何人講小米是雷軍創辦的，我們沒有發過任何電子報，拒絕接受任何採訪。 當時我的觀點就是，我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。 沒有外部干擾的時候，你可能更純粹。 我們不允許付任何推廣費，我想知道一個產品，真實的情況下，(使用者)到底是一個什麼樣的反應。

我們就抱著這樣一個心態去做產品，第一個產品叫MIUI。 MIUI這個ROM的壓力是什麼呢，是刷到手機以後，有技術難度，不是一般的使用者能用的。 (剛開始)兩個多月我們只找到HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11629.html">100個使用者。 作為一家互聯網公司這是很寒磣的。

(你想想)我們懷抱著這麼偉大的夢想，找了超牛的一群人，還融了一千萬美金，還幹了好幾個月，出來以後，我們的產品只有一百個人用。 我相信我一定是這裡(早期)使用者量最少的公司。 為了感激這一百個人，我們把這一百個人的名字，寫到了啟動畫面裡，一啟動大家就能看到這一百個人名字，並且我們當時把這一百個人名字，全部加到我們的通訊錄裡。 當時我們人不多，二三十個人，我們每一個人跟他們都認識。 並且我們每個人都想聽他們的意見。 然後我們沒有廣告費，沒有推廣管道，沒有資源，甚至是保密的。 在這種情況下，我們怎麼做呢，我們把所有的心血花在產品上，花在使用者上，跟使用者溝通。

奇跡發生了，第一個星期一百人，第二個星期兩百人，第三個星期四百人，第五個星期八百人，我們就是這樣一點點成長起來，前不久，我們過了一千五百萬使用者。

我想用這個結果來跟大家說明一個什麼問題呢?

很多人誇我們互聯網行銷專業，誇雷軍真能炒作，但我真的想跟大家說的事情是，我們從來不認為行銷是(最重要的)事情，我們認為最好的行銷，就是做好產品，做好服務。 如果你真的把這件事情做好了，其實其他一切(水到渠成)，這就是我們今天的觀點。

你真的把產品做好了嗎?

大家(會)說，我產品已經做好了，我怎麼沒有使用者?這裡，我要跟大家再說兩個小問題：第一，你真的把產品做好了嗎?

在上周禮拜二，我們辦了一個米粉節，我講了大概一個小時四十分鐘，我給大家介紹了一下MIUI。 其中給大家介紹了一個小細節，比如說找一張壁紙，為MIUI找一張壁紙，我們看了接近一百萬張照片，我們甚至開辦了一個軟體，挑選壁紙。 然後發現找一張好壁紙很難很難，因為在好的壁紙是要放到鎖屏裡面好看，放到壁紙裡跟圖表不打架，還要有意義，有細節，還要90%人喜歡，沒有人反對、反感。

我覺得這樣的壁紙實在是太難找了，不信大家把自己的IPHONE打開看一看，能用的就那張水波紋，其他都不可以;把Windows打開，除了星空能用，別的都不能用。

去年7月份，我們發動「人民群眾」找壁紙，十萬人民幣徵集壁紙，一張一萬塊，徵集了四萬五千張，然後他們花了一通宵時間都看完了，給我挑了十張，說這十張挺好，我看完後，跟他們說一張(都)不行。 找到好的壁紙，就跟投到好專案一樣困難。