雷軍對談徐小平：信用是創業者的無價之寶

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在GMIC下午的活動中，徐小平和雷軍就創業者和投資人之間的信任關係進行了討論。

規則是創業者和挑戰者相互博弈的過程，中國的創業者和投資者就像三十年剛剛開放時候的中國人和美國人，雙方彼此都不信任。

徐小平說，我2006年才做VC的，他得到A輪之後，我說哥們，我想跟投，但是人家和協力廠商都不願意，我說不跟就不跟，但是心裡也不舒服，之後大家見面心裡也有疙瘩。 還有個例子，我和我的律師為了優先清償權，我不同意，但是律師非要加上，我們吵了兩個多小時，最後律師說我們究竟是不是一夥的。

市場化問題還是比較遲，這套規則剛剛在國內才引進了十多年，我遇到的最大困難是，大家如何知道每個規則制定的來龍去脈，一定要講明規則的合理性。

徐小平無奈地表示，我曾經投過兩個創業者，他們有一次熱情洋溢地告訴我說是找到一個人才，分了他20%的股份，一定能説明事業騰飛，但是我的股份就莫名其妙地被稀釋了20%，他們還是很真誠的，你們要這樣做可不可以先告訴我一聲， 可不可以讓我先按個紅手印?你們這樣做是違法的，之後，我寫了封信義正言辭地告訴他們這樣做是不對。

創業90%會死，所以幸福的是少數，絕大部分都不幸福，我有一半的專案，它輸了，我會給它第二筆錢，它沒錢了，我會借他錢。

我最近有個創業者快關門了，我考慮了一下，才借了他，我投150萬，占15%，之後又借了我50萬註冊資本，我催了一下，還了20萬，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢，我心裡就很不舒服。

信用對創業者是無價之寶，公司死是正常的，成功才是不正常的。

徐小平笑言，古人有一句話，大智若愚，所以我是很聰明的(笑，零星掌聲)大家為什麼不鼓掌(掌聲雷動)

做事可以失敗，做人不能失敗。

天使投資人不是傻瓜，本質就是六合彩，一個朋友要創業，十幾個朋友湊份子，如果成功了，就是下一個騰訊，如果輸了，就當是支援朋友創業了。

徐小平插話：還能推動GDP(大笑)。

找天使投資最好的辦法是，找身邊的朋友、上級的説明，如果大家一定要找我投資的話，先找個我熟的人，如果你卷錢跑了，我就去找那個朋友。

如果你沒有熟人能夠説明你找到投資人關係的話，你也就不要想去創業了。

如果你願意把使用者當朋友，如果你的產品有了問題，你得有多大的壓力現在互聯網產品有了幾億的使用者，追求日活躍，但是，就是把使用者忘了當「人」看。 所以我們罵GDP的時候，我們要想想KPI是不是也有問題。