雷軍、周鴻禕「擂臺賽」：移動互聯網名利場

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兩個湖北男人掀起的「小(小米)三(奇虎360)大戰」，讓本就熱鬧的互聯網看上去更加沸騰。

恩怨多年之後，雷軍、周鴻禕的戰場此次挪到了移動互聯網領域——小米手機和360手機誰將更勝一籌?

「九頭鳥內戰」

上週四上午，雷軍在他的辦公室裡對《第一財經日報》記者說，他已經不必再顧忌隱忍了。

融資搞定，雷軍感覺長出一口氣，由此可以展開臂膀與周鴻禕作戰。 在20多天前，周鴻禕在微博上就說小米已成功融資，估值為40億美元，並宣稱其看到了小米的融資檔，宣稱小米每台手機利潤高達800元。 結果證明，至少他說准了小米的估值。

雷軍說，這是周鴻禕一貫的手法，融資在業內難免有風聲，周把真假資訊混在一起，就仿佛都是真的了。

而周鴻禕則認為，雷軍總是選擇性健忘和選擇性發言，製造了其硬體合作方華為、阿爾卡特的謠言，他一再公開表示看不慣「雷布斯」玩假的饑餓行銷、打悲情牌。

這場仗先期雷軍有些弱勢。 甚至早在去年8月他就先吃了一個虧。 彼時一篇訪談中，雷軍提及約伯斯總會死去，後人將得到機會，而周鴻禕則將其斥為「詛咒約伯斯」。 因避免新生的小米受輿論壓力，雷軍當時為此而道歉。

兩只「九頭鳥」的內戰，打法頗為不同，一如兩人性格。 一名資深業內人士認為，周鴻禕桀驁強硬好鬥，不按常理出牌;而雷軍的性格則更為隱忍謹慎。

周鴻禕令業內側目的典型優勢之一是在社交媒體領域中「嗓門」大，當他登高一呼時，往往讓小米無法傳遞出自己真正的聲音。 譬如，雷軍特別指出，他原先說小米「不靠硬體賺錢」，但周鴻禕在微博中則將其改為雷軍說「小米硬體不賺錢」，差之毫釐謬以千里。

這種有些「不講理的打法」一度讓小米疲于應付。 於是人們看到了周鴻禕一人單挑小米眾人的場景，且遊刃有餘。

「周鴻禕將自己的打法姿態降得挺低，而要營造高端發燒品牌形象的雷軍顯然無法用周的方式與之對戰。 」前述資深公關人士說，這使得這場戰局前期並不對稱。 周鴻禕在這場戰鬥中採取攻勢，而小米則多採取守勢，周鴻禕不斷發難，遍及小米的用料、工藝、利潤等，戰火燒在小米手機一方，雷軍的同僚們大多隻能被動見招拆招，自然難受。 周鴻禕的策略十分精准，核心為指摘小米存在暴利，借此否定雷軍的公眾輿論信用，直接消解小米手機的品牌價值。

但隨著小米融資完成、奇虎的特供機漸次露面，小米也開始找到了反攻方向。 雷軍先是宣佈融資之際大方曬出其成本表，以堵周鴻禕之口;當周再次出招時，小米則反擊其特供手機的品質。

看上去，在周鴻禕的特供機和小米第二代手機拿出階段性成績之前，雙方將進入對峙階段。

移動終端佈局之戰

雷軍將小米描述為他的最後一次創業夢想。

他提出了一個「鐵人三項」概念，即把硬體、互聯網、應用進行融合，這就是現在的小米。 在早期，小米首先以硬體數量支撐起「准作業系統」MIUI的成長和普及，當小米硬體出貨超過1000萬台時，MIUI生態的規模價值將有機會展現。

而對於周鴻禕而言，特供機是他串聯已有佈局，滲透移動端業務的一塊關鍵拼圖。

周鴻禕在PC端佈局已成流量豪強。 360安全衛士、免費殺毒軟體、瀏覽器以及網址導航，由下而上層層支撐，已構成完整結構，可順利讓它借流量盈利。

不過，這與這些產品對移動互聯網輻射力低有關。 PC時代Windows平臺統一，移動互聯網目前平臺分散，壁壘森嚴，割裂了市場。

周鴻禕需要重建其移動端流量割據秩序。 此前，他已悄悄投資了刷機精靈這樣涉足手機ROM刷機業的公司，但他仍需要更直接的流量入口，以佈局其各類移動應用。 最快又壓力最小的方式是與各硬體廠商合作，奇虎並不負責銷售及售後服務，它更像個行銷者，借其流量優勢進行推廣。

有人將此稱為「釘子湯」：奇虎360就是周鴻禕放進鍋裡的釘子，而硬體製造商們則不斷放進肉，湯好喝了結果被認為是周的功勞。

周鴻禕否認這些評價。 他反問「360的4億使用者難道是釘子?」 不過，有硬體工業人士認為，奇虎借力其他手機商繞開了最為艱難的製造業和售後管道佈局，算是走了捷徑。

值得注意的是，特供機的出現在手機終端領域進攻之外，還有著其現有格局的防守作用。

周鴻禕最初透露特供機消息當夜，金山網路一位高管在電話中與其同僚、盟友說，「他(周)到底想怎樣?」 講電話者已經意識到，這場突如其來的造勢背後，周鴻禕已消解了他們對獵豹瀏覽器的推廣勢頭。

金山網路的內部資料說，金山衛士的裝機量約1億，這意味著已接近360安全衛士的三成，加上獵豹瀏覽器。 金山網路可能要copy出他賴以成名的產品架構組合，並以顯示出進逼勢頭。

360安全衛士提供了奇虎系應用的使用者吸附基礎型的平臺，在此基礎之上才有360殺毒等各類應用，並最終推動了360瀏覽器的崛起。 而恰恰是瀏覽器提供了其大半營收。

一位業內高管說，周鴻禕顯然不能坐視，適時發動特供機攻勢正可搶佈局，反可壓獵豹。

這將是兩套移動互聯網生態系統的對抗。 小米從頭開始，而奇虎則需從PC端遷移而來。 不過，也有必要提一句李開複的話，在他看來，互動網公司做手機絕大部分會失敗。