聯想大客戶策略變革：將加大伺服器存放裝置投資

6月28日下午消息，聯想集團副總裁兼中國區大客戶業務總經理童夫堯說，聯想將會在內部推行一系列新策略，來推動商用大客戶發展，包括提供行業解決方案，加大對伺服器、存儲產品投入，基於樂Phone開發行業應用等。　　童夫堯透露，去年商用大客戶業務占到了整個聯想中國收入的30%到35%。 他又援引IDC的報告說，去年在中國區商用大客戶PC銷售上，聯想的份額達到了42.6%，而去年企業級高端伺服器發力，在中國市場份額從6.8%增長到8.9%，在第二梯隊排第一。　　「如何確保健康成長，依然基於原來賣PC的做法是比較難。 我們希望在保持PC業務健康成長的基礎上，在商業大客戶上有新方向。 」童夫堯說。　　童夫堯說，將會提高聯想銷售人員的多產品銷售能力，把更多產品群組推薦給客戶；關注行業解決方案。 改變傳統客戶對聯想的認知，因為聯想不僅賣PC，還做解決方案。 」「我們對市場不斷細分，在每個子行業拿出細分解決方案。 」　　童夫堯透露，去年解決方案在中國區給聯想帶來了1.5億美元的收入。　　童夫堯說，聯想還將關注于企業級客戶的投資和銷售，基於雲計算基礎上，加大對伺服器，存放裝置上一系列投資。　　聯想集團今年推出了移動互聯網終端樂Phone，希望借此搶佔迅速發展的移動互聯網市場。 而承接聯想移動互聯戰略也是聯想發展商業大客戶的戰略之一。 童夫堯說，將通過對行業大客戶的理解，對客戶的內部應用進行開發，使其在相應的移動互聯設備上實現。 保險行業，能源行業等等都會是樂Phone重點關注的領域。　　對於大客戶管道可以給樂Phone帶來的銷量，童夫堯拒絕作出具體預測，他說：「我還不好說，可能是大數位。 如果一旦一些專案能夠做成功，這些量非常大的。 」　　6月28日，聯想在上海推出其針對世博的伺服器和樂Phone應用。 作為世博資訊系統的總運營商，聯想從世博資訊平臺的設計、建設、運維等多方面為世博資訊化所提供的技術支援。 聯想此次發佈針對世博的聯想R680 G7伺服器，聯想為樂Phone使用者體驗世博而定制的三款應用也同期亮相。 (文元)