聯想收購雲農場,柳傳志眼中的下一風口

2015年3月19日，聯想控股農業板塊再下一局，戰略投資雲農場農資電商平臺，此舉被視為其「互聯網+」戰略的重要一環。

柳傳志1984年創立聯想控股，如今已經31年。 聯想集團是聯想控股孕育出來的第一家公司。 柳傳志創業16年之時(2000年)，曾把聯想集團大旗交給了當時的郭為與楊元慶兩個年輕人，自己開始創業的下半程，從投資業務開始，進入房地產、金融服務、現代農業及食品、現代服務和化工新材料等五大領域。

再造一個市值規模超過聯想集團的企業，柳傳志用了15年時間。

柳傳志在15年的時間裡，聯想控股以「投資+實業」的模式拓展，現在已經是中國最大的多元化投資控股公司。 聯想控股提供的資料顯示，2013年，聯想控股綜合營業額為2440億元，總資產2070億元，截至2014年12月31日，聯想控股總人數為74340人。

計入IT，聯想控股現在已經有六大業務板塊，這六大業務板塊之間如何形成梯度，各種梯度之間如何協同?3月19日，聯想控股高級副總裁、佳沃集團董事長兼總裁、豐聯集團董事長陳紹鵬接受21世紀經濟報導記者採訪時表示， 這些產業之間會形成火箭式的協同效應。

當天，聯想控股投資創立剛剛半年的雲農場，方向是用「互聯網+」邏輯重塑農業行業內的農資市場，打造全新的農業產業生態圈。

包括騰訊、阿裡巴巴等互聯網企業都在尋找「萬億規模的市場」，在這些領域佈局O2O。 陳紹鵬說，新農業面對的不僅是一個萬億市場，而是一個十萬億市場。 聯想控股提供的資料顯示，2014年，中國農產品與食品市場規模約為10萬億元，農資市場規模超過2萬億元。

萬億農資市場

《21世紀》：為什麼選擇農資市場?在這個行業，是否有可能講一個大故事?

陳紹鵬：農資電商正成為傳統農資企業和電商平臺企業紛紛搶佔的藍海，而雲農場是這個行業的領先者。

目前，雲農場已經有數百家知名農資企業入駐，上千個農資品牌上線，擁有200多家縣級企業，1600家村級網站，市場覆蓋了山東、河南等十幾個省份，其中包括所有農業大省。 雲農場上線不到一年，登記註冊的使用者數量已經超過百萬，已經是全國最大的網上農資市場，建立了行業的先發優勢。

在互聯網新農業的大潮下，農業正經歷一場空前的發展機遇，從簡便機械化的2.0時代，到智慧化、精准化、定制化為標誌的農業3.0時代。

《21世紀》：除了網上直銷農資產品外，雲農場現在有哪些產品與服務?

陳紹鵬：除了農資電商平臺「雲農場」外，還有農產品電商「豐收匯」平臺，農村物流「鄉間貨的」平臺，技術服務「農技通」平臺，測土配肥平臺，農村金融小額貸款等產業平臺，為農業提供全產業鏈服務。

農技通是一個移動互聯網農業技術服務平臺，一個讓農技師與農民之間進行溝通的平臺，農技通與農業部農技推廣部門達成戰略合作，中國有80萬農技術將入駐「農技通」為農民服務，未來農技通將成為家民移動互聯的重要入口。

「鄉間貨的」是中國首個農村P2P物流平臺，通過首創的銷貨物流模式，整合了農村車主與貨主資源，解決了農村配貨難的問題。 儘管剛剛推出不久，目前單日已經有超過1000單的運單。 「鄉間貨的」是農村版的「滴滴打車」，解放了農村閒置車輛，填補了中國農村物流的空白。

《21世紀》：為什麼「鄉間貨的」、「豐收匯」、「農技通」不整合在一個平臺上，而是一個獨立的APP?

陳紹鵬：整合有好處，可以成為高頻應用，對使用者的粘性高。 分開是低頻，使用頻次不及整合模式。 但整合在一起太複雜，使用門檻很高。

這樣做有兩個原因，中國農民使用互聯網的現狀是從0到1，是教育期，而不是從1至10，或者從10到100，各個獨立起來，更簡單，易用;二是我們多個點突入，可以發現哪一個方向能夠更快速、更低成本的獲得使用者， 每個APP都是對農民的文化習俗、網路使用習慣的摸索。

另外，農資是高頻應用，我們有80%的精力是做農資直銷，這是做主業，我們必須做，農民必須買農資，需求不用培養，這樣導入互聯網的消費習慣。 儘管前端看我們各APP是獨立的，但後臺是統一的，農民消費習慣建立起來之後，我們在後臺可以統一。

聯想控股在農村

《21世紀》：聯想控股從2010年開始佈局農業，進行了很多並購，下一步收購的目標是什麼?

陳紹鵬：聯想控股在農業與食品方向現在與未來的投資都會堅持這樣的原則：著力發現、投資一批品牌型的企業。 一類農產品進城，從田間到餐桌的所有環節都進入，解決安全、品質的問題，有希望成為平臺級的企業，比如佳沃集團就是這樣的企業;二是先進生產技術進村，比如互聯網金融、智慧技術、互聯網模式等，雲農場就是這樣的企業，把科技、物流、 互聯網等城裡的先進生產要素引進了農村。

未來的投資在農業方面會超越上述方面，具體堅持四個方向。

一是先進生產要素原創性的企業，比如生物技術、生物農藥、醫藥、肥料、基因育種技術等;二是農業物流，冷鏈物流在農村特別有前景，但冷鏈物流的問題到現在還沒有解決，我們會用社會化的方法，解決冷鏈物流的問題;三是農業金融， 除了翼龍貸，還看好幾家企業，互聯網金融一定會給農業帶來巨大的變革;四是農業物聯網與智慧技術，現在農業的傳統，還是幾千年以來的模式重複，未來的自動補水技術、GPS、衛星遙感、智慧技術，改變農業生產的方式。

通過上述四個方面，聯想控股的目的是打造一個新的農業生態圈。 我們一年投幾個企業，長期堅持，五年、十年之內就能打造一個生態圈。

《21世紀》：聯想集團會有多少資金用於投資現代農業?

陳紹鵬：除了聯想農業與食品集團之外，還有君聯、弘毅，一年幾十億元是有的。 前提是有好的企業，現在不缺錢，缺好的企業。

「三軍聯動」模式

《21世紀》：聯想控股是多元化控股公司，目前如何佈局?為何格外看重農業?

陳紹鵬：聯想控股現在包括IT、房地產、金融服務、現代服務、現代農業與食品、化工新材料六大板塊，自2009年，聯想控股開始重點關注現代農業領域，希望打造出全新的產業板塊。 在相關領域，聯想控股目前已經佈局了三家企業，包括佳沃集團、豐聯集團和金融服務板塊的翼龍貸。 佳沃集團的業務模式是「從田間到餐桌」，為消費者提供安全、高品質的品牌農產品;豐聯集團主要從事農產品深加工，為消費者提供高品質的飲品;翼龍貸是中國P2P行業的首批探索者和目前市場的領導者之一，聚焦「三農」， 以同城O2O的創新模式，實現金融資源的下鄉進村。

《21世紀》：聯想控股這麼多業務之間如何聯動，發揮聯合艦隊做戰的優勢?

陳紹鵬：從時間軸上看，是多級火箭模式，贏利業務會給新業務提供各種支援，包括資金、戰略和品牌等方面的支援。

從橫向看，是一個三軍聯動的模式。 從業務佈局劃分，聯想控股旗下分為三大板塊：核心資產運營、資產管理、聯想之星孵化器投資。 聯想控股旗下的聯想集團、融科置地、消費與現代服務、化工新材料、現代農業都劃歸核心資產;並與資產管理(弘毅投資、君聯資本)、聯想之星孵化器投資形成良好的互動。

我們以CEO俱樂部為紐帶，大家定期聚會，相互分享。 另外，聯想控股會為成員提供包括品牌與戰略支援，管理與文化分享，資本與資源對接，全方位支援和助力成員企業。