聯想跳出PC強攻移動互聯網 樂Phone將對iPhone

iPhone只是聯想用來凸顯戰略轉型決心的注腳，聯想樂Phone要打的是一場完全不同的戰爭。　　在4月19日聯想移動互聯戰略暨新品發佈會上，集團董事局主席柳傳志突然出人意料地發出要與iPhone一較高下的豪言壯語。　　他以希臘神話故事做比：小孩與巨人搏鬥，兩個人的力量懸殊。 但小孩有一個優勢，大地是他的母親，每親吻一次大地，小孩就更強壯，最終小孩依靠大地母親戰勝了巨人。 聯想將蘋果比作巨人，自己則是小孩。 而柳傳志說：「我們的客戶、我們的合作夥伴、我們的政府領導，就是我們的大地母親。 」　　在短短幾分鐘的講話中，每當柳傳志代表聯想向iPhone發起挑戰時，台下的管道代表們都會報以熱烈的掌聲。 而旁邊的媒體席卻不時傳來一些訕笑，似乎對聯想突然以iPhone為敵開始背水一戰，感到有些「無厘頭」。　　其實，此次戰略發佈會上，聯想的幾款產品各個緊貼移動互聯網時下的熱點：多樣化的移動互聯網終端，從智慧手機樂Phone到智慧筆記本Skylight，再到既可以做筆記本又可以拆下來一個類似iPad的獨立運行平板終端U1， 由此可以看出，聯想在移動互聯網領域的突進已經準備了良久。　　IDC資料顯示，第二季度全球手機銷量較上年同期減少10.8%，但跌幅小於第一季的下跌17.2%──這意味著手機終端開始呈現止跌回升的態勢，同時智慧手機成為移動終端的新亮點。 英國市場研究公司Strategy Analytics的資料顯示2009年第四季度全球智慧手機出貨量達到了創紀錄的 5300萬部，較上年同期增長了30%。 這也是自2008 年第三季度以來智慧手機出貨量增長最為強勁的一個季度。 而隨著移動互聯網的發展，很多介於傳統手機與PC之間的移動互聯網終端也讓不少利潤逐漸下滑的PC廠商眼前一亮。　　很明顯，聯想看到了移動互聯網中蘊含的機會，看到了這個領域對自身未來10年發展的重要意義。 柳傳志的豪言壯語並不是「聳人聽聞」，也不是「不自量力」。 恰恰相反，聯想的這一次對iPhone的宣戰其實是聯想自身戰略的一次堅決調整。　　某種程度上，iPhone只是聯想用來凸顯戰略轉型決心的注腳，而聯想樂Phone要打的是一場完全不同的戰爭。　　跳出PC　　在新戰略發佈會上，聯想移動的幾位掌門人悉數登場，顯然他們所領導的部門將是集團未來最看重的。　　此前的2008年1月，聯想曾把聯想移動以1億美元的價格，出售給聯想集團創始人柳傳志掌控的弘毅投資等多家私募基金。 當時聯想在發給媒體的一份聲明檔中表示，「出售手機業務有助於聯想貫徹其長期策略發展重心，使集團及管理層可以專注發展其核心個人電腦業務，同時也使其手機業務得以獨立運營，制定自己的戰略方向」。　　這只是給外界的一個說法，事實上出售手機業務完全是為了「甩包袱」。 聯想移動2008年1月31日發佈的第三季度財報顯示，聯想移動銷量同比下滑31%，綜合銷售額為1.08億美元，占集團總銷售額的分量已經縮水為2%，手機業務毛利率第三季度在18%～19%左右，處於虧損狀態。　　之後的一段時間內，手機市場開始了迅猛的變化。 在整體不景氣的情況下，智慧手機的增長引擎不但沒有熄滅，反而在軟體應用的帶動下更加動力十足。 實際上，雖然大多數手機廠商將iPhone視為入侵者和強大的對手，但是不得不說iPhone同時也扮演了新一代手機市場的啟蒙者和救世主。 其AppStore的經營模式引發了新的市場增長，通過軟體帶動硬體銷售的模式不僅肥了蘋果一家，其帶動效應更是放大到了整個手機市場。　　不少手機廠商日子也漸漸好過起來：手機巨頭諾基亞今年一季度每股盈利相比2009年增長40%，是2008年第二季度以來首次實現增長；索尼愛立信也在今年一季度扭虧為盈，盈利2100萬歐元（合2850萬美元）。　　手機市場的回暖是不爭的事實，聯想買回聯想移動也就順理成章。 當初賣掉是由於賠錢，而現在買回則不僅僅是為了賺錢，據知情人士透露，回購之時聯想已經開始意識到未來移動終端的戰略意義。　　2009年11月27日，聯想集團對外公佈將以現金和聯想股份作價2億美元收購聯想移動的擁有權益。 聯想買回的理由是：「在聯想全球PC業務繼續穩步發展的同時，我們將移動互聯網視為未來重要的戰略方向。 聯想已經為贏得這一市場進行了長時間的、充分的準備，自主研發了軟硬體整合的、全球一流的創新產品，不久將在國內率先推出。 」　　經過半年的精心準備，聯想現在真地跳出傳統PC的概念，開始對移動終端業務寄予厚望了。　　CEO楊元慶稱，相信移動終端將在5年內超過PC，營收占到總公司的80%。 而聯想高級副總裁陳紹鵬則通過數位來支援楊元慶的這一說法：「中國PC市場裝機總量有2億台；在未來的3年至少會出現1億台的市場。 中國現在的手機使用者大概6億戶，未來的3年增長2億，就是8億戶。 到2015年的時候，所有的手機都會變成智慧手機。 我們不那麼激進。 8億裡，有30%變成智慧終端機就是多大的市場？ 所以楊元慶的想法一點不激進。 」　　集團軍強攻　　此次聯想移動戰略發佈會上，雖然樂Phone是主角，但是顯然聯想走的並不是iPhone「一機打天下」的路線。 由幾位高管演繹的短劇分別推出了多款產品：包括智慧手機樂Phone，智慧筆記本Skylight，以及多款輕薄筆記本和頗具特色的U1。　　雖然柳傳志稱：「聯想的董事會和管理層反復研究以後，下定決心要和iPhone背水一戰。 」但是事實上，柳傳志不是約伯斯般的偏執狂，聯想也不是蘋果那樣的先鋒型企業。　　對於聯想而言，樂Phone絕對不是iPhone那樣的產品。 聯想移動總裁呂岩賦予樂Phone的使命就是：「首先要把這款手機賣出感覺來，大家會陸續看到針對不同制式的樂Phone都會、推向市場，這是一個維度。 另外一個維度是價格定位，我覺得我們現在還是要看中國市場到底是什麼樣的，我們現在正在調研，如果需要我們也會再推這樣的一個產品或者是高低檔搭配。 當然，如果這款產品就能做到上下通吃的話，我們就不會再推，這是很自然的。 」　　顯然樂Phone只不過是聯想移動互聯的先頭部隊，做一番市場探測。 雖然聯想方面的說法是樂Phone主要針對國內的白領市場和企業使用者，但是接下來聯想是否會豐富其產品線，甚至瞄準其滲透率較高且與國際品牌廠商競爭不是十分激烈的中國二三線城市甚至農村市場？ 答案很可能是肯定的。　　2009年8月聯想手機銷量增幅達到24.4%，份額上升0.5個百分點，GSM市場占比為5.2%，整體市場占比為4.5%。 這是聯想移動「出走」以來份額最高值，一舉超過摩托羅拉，在GSM和整體市場中均排第三位。 在一線城市中鮮有身影的聯想能夠超越摩托羅拉獲得如此高的份額，主要是由於在二三線城市中，低端GSM機的優勢較為明顯。 而聯想PC之前在這些市場的管道優勢或許將成為新型移動終端登陸的橋頭堡。 從這個意義上來看，聯想針對iPhone的挑戰，很可能是虛晃一槍的市場宣傳策略而已。　　而且，不要以為聯想是「賭產品」，聯想的打法歷來是集團群推進。 聯想集團高級副總裁、產品集團總裁劉軍揭示了聯想此次、移動戰略以集團軍方式作戰的意圖：「今天的主角是樂Phone，但在聯想移動互聯網研發的流水線裡面還正在開發其他的產品。 這裡麵包括可以替代上網本的輕薄、隨時互聯、待機時間長的、帶鍵盤的產品；也包括不帶鍵盤的、大螢幕的平板的Pad產品。 」　　就聯想推出的幾款產品而言，可以看出聯想此番了下了不少功夫。 首先是智慧型電話樂Phone，除了配置強大以外，其內置的多種適合國內手機使用者的應用也確是一個賣點。 這方面聯想的做法十分討巧，雖然蘋果AppStore的內容超過13萬個，但是聯想顯然不想拼數量。 呂岩告訴記者：「我跟賀志強（聯想集團高級副總裁兼CTO）研討過iPhone的優勢，它有很多的應用，其中前1000個應用是99%的人都用的，因此我們特別關注這1000個應用在AppStore的體驗。 」除此之外，樂Phone採用了推送技術，主動提供端到端的推送服務。 對於手機使用者而言，很難實現PC終端那樣的海量流覽，所以推送服務能夠更容易地將內容送達手機使用者，替運營商推動移動增值業務。　　聯想的另外一款產品則是智慧本Skylight，作為第一款智慧本，其擁有了輕薄、續航時間長等特點。 比起上網本而言，它的一個進步就是介面和系統設計更加適合互聯網流覽，採用「六分屏」、「三分屏」設計。 再有就是今年在CES展上亮相的另一款重頭產品——U1雙模筆記本，獨特之處在于用一台產品為消費者提供兩種使用模式——每個都有自己的處理器和作業系統，它們既可協同，作為一台標準筆記本電腦來用；又可將螢幕部分拆卸， 作為一台具有多點觸控功能的平板電腦獨立使用。　　聯想希望依靠一系列的、多種多樣的移動終端來佔領市場。 當然，消費者認同度是聯想試水移動終端領域的最關鍵戰役。 [page]　　不買Palm立足國內　　美國智慧手機廠商Palm經營危機一出，就傳言聯想意欲競購Palm。 如果回顧聯想PC的發展歷程，似乎聯想作為競購者之一的確有據可循。　　2005年渴望全球化的聯想，選擇通過收購外資品牌取得全球化的突破，斥資12.5億美元購得IBM全球PC業務，這次收購的確讓聯想一躍成為全球第三大PC廠商。 但是聯想也為此付出了沉重的代價：漫長的整合過程讓聯想疲憊不堪，曾經寄予厚望的美國市場也沒有如想像般向聯想打開大門；大批來自政府的採購沒有落入聯想手中，反而流向了美國本土廠商惠普和戴爾。　　此次聯想競購Palm的消息一出，就有不少分析人士提出「聯想千萬不要穿新鞋走老路」。 隨著惠普以12億美元購得Palm，為這一場收購風波畫上了句號。　　或許聯想真的曾經考慮通過收購的方式來實現聯想移動的國際化，但是最終聯想選擇了一條更加務實的道路：先鞏固國內市場。 經過幾輪競購消息的熱炒，Palm的價格已經接近聯想當年收購ThinkPad的價格，這比聯想回購聯想移動的2億美元要多出6倍。 最後的事實顯示，聯想決定放棄「豪賭」，Palm這樣的「燒錢公司」更適合被財力雄厚和品牌影響力更大的老牌PC巨頭惠普收購。　　如果聯想考慮收購Palm的主要原因是為了敲開國際市場，那麼對於惠普而言，收購Palm的意義則遠遠不是獲取市場份額這樣簡單。 雖然WebOS已經不是強勢的手機作業系統平臺，但是在未來智慧手機競爭中，很有可能呈現誰掌握作業系統平臺誰就擁有一定話語權的局面。 顯然惠普不僅僅希望成為一家能夠製造智慧手機的廠商，而是希望成為一種標準的制定者和擁有者。　　如果惠普依靠自己的資金實力説明Palm完善軟硬體兩方面的設計，那麼惠普就可以在不借助微軟與谷歌作業系統的前提下，依靠其在供應商談判中的強大優勢使Palm降低成本，再利用自身強大的管道優勢盤活Palm這整盤棋。 那麼對於產業鏈上的所有廠商而言，「HP+Palm」將是一個足以令微軟們和諾基亞擔憂的強勁對手。　　由此可以看到惠普的堅決與野心，而聯想顯然還不適合大面積征戰全球移動通信市場。 這一次聯想的戰略很清晰，將稱霸全球移動產業的不確定性留給惠普，柳傳志直言：「我最高期望當然是他們能夠全球化，但是在近3年之內要牢牢打住本土，而且要把中國樹上的果子摘下來，中國的市場也非常巨大，以中國市場的優勢為基礎， 到那個時候出去也不是不可能的。 」　　聯想目前的戰略焦點還是在國內市場，而此次戰略轉型對於聯想而言意義重大──首先轉型移動互聯，以求獲得新利潤增長點的戰略是絕對正確的，畢竟在全球移動終端回暖的前提下，已經有不少其他手機廠商的財報資料擺在眼前 ；而在產品和應用平臺上下大功夫，批量推出符合市場需求的「終端+應用」的模式也是正確的，未來移動互聯終端將呈現多樣化路線，採取集團軍作戰的方式贏面將大大提升。　　至於樂Phone在中國市場上與iPhone的較量是否有希望勝出？ 這恐怕是個很難回答的問題。 因為這兩個產品在中國的主戰場，很可能根本就不在一個地方。 而國際市場上的競爭，對於聯想移動來說還言之過早，站穩中國市場才是關鍵。