讓郵件為電商網站添上助飛的翅膀(上)

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在網站行銷推廣的各種方式中，電子郵件的推廣可以算是必不可少的方法之一，尤其在電子商務網站中顯得更加重要，筆者將會從郵件行銷概念、郵件行銷技巧、郵件行銷注意事項這三方面談起如何讓電郵為電商網站添上助飛的翅膀。

電子郵件行銷概念：

電子郵件行銷的定義為是在使用者事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標使用者傳遞價值資訊的一種網路行銷手段。 與那種我們郵箱內收到的垃圾郵件所不同的是，電子郵件行銷必須具備三個因素：使用者許可、電子郵件傳遞資訊、資訊對使用者有價值，而我們所想到的那種垃圾箱內的郵件，一般都會缺少上述三個因素中的一條或者多條， 因此並非那種嚴格意義上的網路行銷，所以宣傳達到的效果也沒有那麼明顯。 而接下來所講述的針對電商的行銷技巧與行銷注意事項，必須要滿足于上述三個因素的電子郵件行銷，才會精確定位，成功行銷。

行銷技巧：

一、郵寄地址庫的收集、整理

要實現精准行銷，郵寄地址必須精確，才能夠將郵件發送到目標客戶手中。 那麼對於郵件的收集工作則顯得尤為重要。 接下來介紹幾種收集郵寄地址的方法：

1.網站註冊使用者資料

電商網站的特殊性要求使用者註冊時需要輸入正確的郵寄地址作為認證，以方便認證密碼或者接收驗證等等，這種方式的出現為徵集使用者郵寄地址大開方便之門;

2.網站實現QQ、微博認證登陸等等

開放式的社交平臺為實現QQ、微博等認證登陸實現了可能，採用此方式登陸的使用者在登陸後，需要進一步填寫自己的個人資訊才能流覽商品資訊，其中個人資訊中會包含郵箱，在這裡想說的是實現登陸的QQ號碼，也是另外一種形式的郵箱， 也是值得我們去採集整理的;

3.電商網站促銷活動徵集

電子商務網站在銷售業績低下時，往往會考慮進行一系列的促銷活動，以此來吸引訪問，帶動消費，而有時候這種價格的下調往往會有一定的階段性，今天折扣95%，明天折扣90%，類似如此，這時候在旁邊添加個郵箱訂閱功能， 則顯得更加的貼切，一旦價格下調至對方滿意的價格，就會有郵件通知，這樣的採集郵寄地址方式也顯得卻是不錯;

4.有獎調查懸賞徵集

有獎徵集大家對本電商網站的改善意見或者其他相類似的問題，則會調動起大家的興趣去積極參與，競爭贏取獎品，郵件通知是否中獎則顯得更加的重要，因為這樣也能從側面收集到我們需要的郵寄地址。

無論採用何種方式去獲得目標使用者的郵寄地址，最本質的要求網站的日訪問量需要達到一定量，才不至於入不敷出。

二、郵件主題的確定

郵件的主題要簡潔明瞭，夠新穎，要有高度的概括性、權威性以及誘惑性，像傳統意義上的「大促銷」「狂甩狂賣」，則顯得是那麼的力不從心。 因為個人是一名站長，訂閱了百度聯盟的諮詢，那就拿出其中一條百度聯盟的郵件主題說說吧，雖然與電商郵件主題不是那麼貼切，但所要達到的效果基本類似，郵件主題中這樣寫道：百度聯盟誠邀您參與服務滿意度有獎調研， 一則簡單的主題卻突出了郵件的發送者、要做啥、以及得到什麼樣的好處，突出了此主題的簡潔、概括、權威以及誘惑性，卻是值得學習借鑒。

三、郵件內容的準備

做電子行銷推廣的，要想達到電子行銷推廣的目的，郵件的內容必須對目標客戶產生一定的價值或者能夠吸引其興趣，才能達到預想的行銷效果，拖拖踏踏一大段，若是連作者都不知道在寫些啥，如何去吸引人繼續閱讀呢?在筆者看來， 電子商務網站的郵件內容只要應該涵蓋的內容包含如下幾條：帳號長久未登陸提示資訊、促銷資訊、優惠券資訊、最新產品資訊、購買產品使用提示資訊等等，將這些對目標使用者確實有用的資訊發送給使用者， 才會讓使用者體會到您的電子商務網站時時刻刻在其的身旁，您的電子商務網站確實值得信賴。

四、關於發送郵件的其他事宜

郵件發送完成之後我們需要對其進行統計，建立起相關的excel表格，把郵件的發送時間、發送數量、回饋數量等等記錄下來，用於分析郵件推廣的效果如何，以便為下一步的行銷推廣找出路，除劣補優。 除此之外，還應該考慮到目標收件者的習性、郵件伺服器等等。

如果您的電商網站對目標使用者發送的郵件太過於頻繁，則久了會讓使用者感到厭倦。 要深刻的記住我們行銷推廣的是服務，產品只是我們表達服務的一種方式。

好了，關於如何讓電郵為電商網站添上助飛的翅膀的上篇就寫道這裡吧，下篇就會在不久獻上，希望對您的電商網站有所説明。 大家共同學習，共同進步。 本文A5首發，歡迎轉載，轉載請帶連接：無錫369資訊網HTTP://www.369xxw.com，謝謝