讓中小企業輕鬆搞定網路行銷的B2B新模式

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全球互聯網經濟正在高速發展，就在2008年4月，中國線民數量已經超越美國，成為全球第一大互聯網市場。 中國互聯網協會發佈的《Netguide2008中國互聯網調查報告》也顯示，2007年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計2008年市場交易規模將達到約16200億元，2009年有望達21300億元。 這些還在不斷上揚的指數讓很多企業對B2B電子商務充滿了無比憧憬。

中小企業B2B應用水準相對較低

艾瑞諮詢發佈的《2007-2008年中國中小企業B2B電子商務行業發展報告》顯示，2007年我國中小企業總數達到3453萬家，中小小企業的B2B電子商務交易額為8003億元，僅占總體中小企業貿易額的5.7%， 資料表明中小企業的電子商務應用水準相對較低。

中國互聯網協會網路行銷工作委員會的一位官員表示，目前很多B2B網站實行的是按年付費的會員制服務模式，成了阻礙中小企業使用B2B平臺的一個因素。 因為在效果未知的情況下，就要先繳納一筆會員費，很多資金有限的中小企業都「不願意冒這個險」。 不僅如此，這些B2B網站帶給中小企業的服務也不能實現量身定做，效果往往不盡人意。 企業在B2B平臺上尋找客戶的成本越來越高，中小企業面臨一個如何通過網路以更低的成本找到更多客戶的問題。

低成本地實現「與採購商一對一溝通」

中小企業如何以更低的成本找到更多客戶呢?現代廣告之父華納梅克(John Wanamaker)曾經坦言：「廣告費用中的至少一半是無效或低效的，而且不正確這一部分很難作出精確的衡量」，企業要是能找到這「不正確一半」， 問題自然就解決了。 世界級行銷大師菲力浦·科特勒拋出的「精確廣告」，在這個時候出現在B2B電子商務領域，可以說是正合時宜。

能和消費者建立一對一的溝通，這句話被認為是精確廣告投放的精髓，讓人驚歎的是馬可波羅(www.makepolo.com)依靠先進技術的B2B精確廣告投放正在靠近這一狀態。 B2B精准廣告投放，是指只對正需要某產品的採購商進行廣告投放，企業廣告投入的含金量大大提高。 馬可波羅精確廣告最大的特點在於直接找到正需要某產品的採購商，使供應商和採購商進行一對一的有效溝通，成倍提高成交機會。

中小企業青睞精確廣告

「我們在馬可波羅只花了100多元的廣告費，就做成單50多萬的生意」，廈門鎂樂公司的吳總興奮地告訴記者，「馬可波羅精確廣告是同類廣告推廣中獲得訂單成本最低，投資回報最高的一種方法。 」

馬可波羅精確廣告投放是B2B電子商務推廣手段的一個創新，他使傳統行銷推廣的尋找客戶，轉變為潛在客戶主動找上門來，而且行銷成本更低。 B2B精確廣告投放也並沒有因為是新生事物而停留在理論上，「只對正需要某產品的採購商投放廣告，輕鬆搞定網路行銷」的理念，已經使越來越多的中小企業嘗到了甜頭。 馬可波羅網推出精確廣告投放後，短短時間就能吸引了數千的中小企業將其作為B2B推廣的首選平臺，也就沒有什麼值得驚訝的了。