李智：電子商務並非創業者的藍海

     隨著首屆派代電子商務年會的成功舉辦，不論是傳統行業還是互聯網行業，目光都集中在了如何來分享「電子商務」這塊大蛋糕。 近兩年來我國電子商務呈現出強勁的發展勢頭。 以2008年為例，中國網路購物交易規模突破1300億元，同比增長超過170%；網上購物使用者急劇增長，平均消費金額大幅增加。 越來越多的傳統企業開始涉足電子商務，大量的資本和人才等不斷湧入。

       從現在的態勢看來，不難猜測：未來5年，中國的電子商務，尤其是B2C，必將是百家爭鳴、群雄逐鹿的年代， 也是中國電子商務格局逐步清晰的5年；未來10年將是中國電子商務高速發展的10年。 在電子商務火熱的投資及創業熱潮下，值得深思的是，到目前為止還沒有一家B2C上市公司，大規模盈利的網購商城屈指可數。

      中國人做事習慣喜歡蜂擁而上，對於即將進入電子商務領域的創業者需要冷靜思考。 李智分析，未來的電子商務發展態勢在每個領域會跟傳統互聯網一樣，形成寡頭競爭格局。 雖然電子商務有著良好的發展潛力和巨大的市場，李智認為「電子商務」並非所有創業者的藍海。

對於傳統行業創業者：
     對於具備實力投資電子商務的傳統企業老闆，資金一般都較為充裕。 由於這樣的企業家並不熟悉互聯網的運作模式，當涉及到技術、網站運營等方面時，唯一的解決辦法就是直接從知名網路公司挖人來負責。 然而現實確是多數的傳統企業投資互聯網都是以失敗而告終，追究其原因無非是經營理念完全不同。 李智建議這樣的企業可以採取內外人才結合的管理模式，比如直接從公司內部調集熟悉"供應商、物流、分銷、庫存"等方面的人才負責；而線上的東西全權交給網路人才來管理。 公司制定一個大方向和目標，整個團隊配合一起來完成。

對於互聯網創業者：
     多數從事互聯網行業的人士，由於與傳統企業打交道較少。 除了網站運營是網路創業者的優勢外（比如支付、行銷推廣等），他們所面臨最大的問題是如何找到適合自己的傳統行業，比如選擇哪個行業更容易切入。 另外由於傳統行業的銷售管道、進貨管道都不是很清楚，如何尋找尋找優勢的貨源成為了重點。 李智認為B2C的成功關鍵，貨源佔據了50%左右的因素。 建議互聯網創業團隊做商城，首先要找准自己感興趣的行業，然後從這個行業尋找比較有經驗的夥伴，這樣可以大大降低往後的運營風險。

對於熟悉「互聯網+傳統行業」的創業者：
      熟悉「互聯網+傳統行業」的創業者並不多見，但這樣的團隊一般都具備豐富的運營經驗， 並且在這個領域都能做到領頭羊的位置（比如陳年的凡客誠品）。 一般這樣的B2C平臺運營模式很成熟，前期都拿到了一定金額的風投，有足夠的資金實力去做市場推廣。 強勢的背後，成本壓力和盈利壓力很大。 很多原來做單一產品的網站，現在都變成了雜貨店（比如當當網、紅孩子）。

      如果一個團隊或者企業進入電子商務領域，沒有足夠的資金或者相關經驗不要輕易進入。 而進入這個領域的創業者，應該集中所有資源先做好一個行業。 李智在運營愛買茶一年多時間裡，越發感覺到只要集中優勢做精做透一個行業，並且能確立這個行業的領導地位就算成功了，做綜合類B2C未必適合初期創業者。 要拋棄「做網站、推流量、拉風投」的傳統互聯網創業思維，"務實"且能"快速」滿足使用者需求的心態來創業，成功率會更高。

      轉載請注明作者（www.aimaicha.com ）李智！