李明順的五次創業衝浪：快就是慢，慢就是快

李明順這樣總結：「船長」的職責首先是保證這條船不要沉。

好貸網已經是李明順(微博)的第五個創業專案。 用他的話說，自己是一個不安分的人。

的確，對李明順來說，創業如衝浪。

在互聯網廣告時代，他創辦了一家叫「廣告互聯」的公司;在社區浪潮下，與戴志康(微博)合夥創辦Discuz!; 在團購火熱之時，創辦了團購垂直搜索聚淘網;之後，創辦了電商導購領域第一個省錢瀏覽器財貓瀏覽器;在互聯網金融浪潮襲來之時，投身其中，創辦了金融產品垂直搜索好貸網。

上述專案中，Discuz!是成功的代表，2010年出售給騰訊。 但此後創辦的兩個專案——聚淘網已經放棄，財貓瀏覽器還在轉型之中，並未如願。

創業十年，從切入時機到前期籌備，從創業夥伴選擇到行業選擇，他都有自己的心得體會。 他也並不避諱創業時曾經犯下的錯誤。 在聚淘網失敗後，他深刻總結了八字教訓：「快就是慢，慢就是快」，在QQ簽名掛了一年。

對過去的總結，是為了更好的出發。

「踏對點」

早在2004年，李明順創辦了第一個專案：廣告互聯。

廣告互聯做了近一年，遇到不少困難。 「很多網站廣告位，雖然掛上來，但還沒人願意買，廣告主不認為那麼有價值。 」李明順回憶道。

李明順認為，合適的模式，在不合適的時機做，是有問題的。 協力廠商廣告聯盟剛剛開始萌芽。 傳統廣告主對互聯網廣告的認可度還不高，他的第一個創業專案誕生的時機早了點。

2005年某一天，一位紅杉資本的投資人，約見李明順聊一聊。 李明順叫上了好友康盛創想創始人戴志康。

接下來是一段歪打正著的故事。 紅杉資本認為廣告互聯的模式「有意思」，但未表示明顯的投資意向;對於康盛創想的Discuz!表現出更大的興趣，並有意進行投資。

在此之前，李明順和戴志康曾約定：各自創辦的兩家公司，無論哪個模式更好，更有發展前景，一旦決定雙方都要全力去做。 於是，從2005年開始，在獲得紅杉資本投資後，李明順成為戴志康合作夥伴，二人共同為Discuz!努力。

回顧康盛創想時期的經歷，李明順認為是踏對了點。 那是BBS迅猛發展的時代，Discuz!影響下的大批站長中有不少已是當地互聯網創業者的排頭兵。

不過，隨著SNS、微博潮流的興起，BBS的夢被淹沒了。 整個BBS行業使用者活躍度下滑，新增使用者增長困難。 為了應對大勢轉變，康盛創想也做了一些產品創新，例如在博客時代推出X-Space ，SNS時代推出U-center等等。

不過，康盛創想做的是分散式的SNS平臺，每個SNS網站擁有一些使用者，但相互之間是孤島。 「SNS平臺大者恒大，我們太分佈，每一個SNS網站的人氣起不來。 」

李明順認為，Discuz!做到了及格線，但遺憾的是處於「江海交界處」，只踏上了江裡的浪(BBS)，而沒有踏上大海的浪(SNS和微博)。

「快就是慢，慢就是快」

康盛創想被騰訊收購後，李明順進入騰訊，負責QQ團購的運營。 他親歷了每個月交易額的快速增長。 「我們做社區那麼多年，雖然有使用者，但是沒錢;團購從第一天起就能有收入，這個機會不能錯過，再晚就不行了。 」

在那個千團大戰的歲月，每天都有團購網站誕生和死去。 李明順也意識到做一個獨立的團購網站已經沒有機會，他考慮做一家團購平臺，從團購搜索切入去做導購。 2011年3月15日，聚淘網上線。

然而，現實並沒有他想像中的樂觀。

首先，網站上線倉促。 選擇3月15日上線，是因為看重315這個日子。 實際上，當時網站還不具備推廣的條件。

「其實一開始的時候，我心理是沒底的，認為做這件事比較困難，這是不太好的狀態。 但團購太火了，擋不住誘惑，腦子有些發熱。 上吧，試試看，不幹就來不及了。 」李明順回憶當時的心態。

第二，團隊不夠成熟和穩定。 當時，聚淘網團隊10余人，李明順反思，為了更快上線業務，選擇了一些有能力但並不適合創業的合夥人和工作人員。

「當時我沒有去認真考量，他適不適合長期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。 這些都沒有考慮清楚就上了，這是一個很大的教訓。 」李明順說。

在任何公司，人都是核心，人發生變化，傷筋動骨。 人員變動也會對你留下來的員工的心理造成影響，也會對投資人造成影響。 」李明順說，在這方面教訓很深，此後花了幾個月的事件去處理這方面的問題。

第三，業務模式不順利。 聚淘網進入的時候，團購的發展已接近頂峰，並很快就開始走下坡路。

李明順設想的是，聚淘網作為流量供應方，賺取流量差價是合適的。 但現實是聚淘通過各種推廣和買流量後卻沒能賺到錢。 「網站推出三個月後，毅然決定不能做了。 如果繼續做，會把公司的現金流全部燒光。 我們已經看到入不敷出，繼續做就是找死。 」

那一年，李明順總結了八個字：「快就是慢，慢就是快」。 看上去很快，快速上線，快速拿到投資，但是由於問題沒有得到充分考慮，之後很長一段時間，都在為錯誤的決策買單。 在不斷的調整中，反而變得慢。

「當心裡沒底的時候，還是要想清楚再做。 我們在這方面交了些學費。 」李明順說。

「提防強勢上游」

在停止聚淘網專案後，李明順開始尋找新的創業專案。

他認為，網頁模式的購物入口已經過時，而且推廣成本高，很難留得住使用者，是耗材。 「只要一天不買，流量就沒了，根本留不住，只有持續留住使用者才有價值。 」李明順當時想，能不能做一個產品形態，通過推廣能留住使用者。

2011年8月8日，公司推出主打為使用者省錢的財貓瀏覽器，主要面向網購人群，可以通過購物返現、邀請返現、分享返現、活動返現等四種方式為使用者省錢。

李明順曾披露，瀏覽器使用者在上線一個月後達到50萬。 當時他曾對媒體說，三年目標交易額50億。 不過，這款瀏覽器在市場上很快也沒有了聲音。

當時這款產品一度發展很快，每個月交易額達到千萬元級別。 「但問題是，淘寶不幹了。 這樣的產品形態受歡迎，相當於搶他們的使用者。 後來規定，外掛程式、用戶端、瀏覽器不能返現。 」李明順說，「我們還有很多錢扣在那裡。 我們還先行賠付了一些錢。 」

淘寶天貓不支援，作為依附于此的這種模式註定無法持續。

「我們在做這個業務之前，我親自和淘寶聯盟負責人當面溝通，問這樣的業務、產品模式有沒有問題，他說沒問題，你們可以試著先做。 但沒想到，幾個月後他們改變了這個政策。 」李明順說，後來與淘寶聯盟多次交涉，並派一位員工在杭州住了半個月，希望能每天溝通，但淘寶只給了兩次見面機會。

「我徹底對這個市場失去興趣。 後來我對於與平臺公司的合作，就產生很大的問號。 一定要做自己能夠把控的事情，當上游特別強勢，比如有一家佔據絕對份額，依賴其創業不安全。 這個教訓很深刻。 」李明順說。

目前，財貓瀏覽器仍在運營，但李明順將其與公司剝離開來獨立運作，由一個十多人的小團隊負責。 財貓瀏覽器進行了轉型，不再與淘寶聯盟合作，而是直接與一些賣家和電商公司洽談合作。

「船不要沉」

經歷了聚淘網和財貓，李明順在創業方向上更加審慎。 從2012年上半年開始，開始尋找新的創業方向。

有一天，他在老家揚州無意聽說很多朋友在做小額貸款公司;回到北京，又發現存在找貸款難現象，「很多陌生電話問我要不要貸款」。 他覺得這是一個機會，與金融行業相比，他的公司更懂得互聯網;而與一般的互聯網公司相比，並不是所有公司都願意涉足線下的髒活累活。

接下來的時間，李明順開始密集調研。 他用兩周時間跑了江浙一帶的100多家銀行。 在跑出一套規律後，接下來的工作就是組建團隊，開始了密集的線下拓展。

春節前，定位金融貸款產品垂直搜索的好貸網上線測試，但沒做任何推廣。

今年3月23日，好貸網正式上線。

5、6月份後，互聯網金融行業逐漸升溫。 這個行業也不再是創業藍海而是實實在在的紅海——這從行業大會場面的火爆中也可以看出來。

從廣告互聯到好貸網，其中有堅持，也有轉向。 李明順這樣總結：船長的職責首先是保證這條船不要沉，堅持下來，剩者為王。 當方向不對，你明明知道前方要發洪水，還要往前沖，那不是送死嗎?你需要首先活下來，然後選擇更合適的路。 「路那麼多，為什麼一定要在這邊等死呢?」

而這種判斷，取決於船長靈敏的資訊掌握能力，以及智慧的判斷決策能力。 當前，互聯網金融的浪頭剛剛起來，還不清楚是在河裡，江裡，還是海裡。 「目前看，至少是在江裡。 」李明順說。