跟英國首相訪華的創業者李甯：夢想回到中國

兩年前被國內媒體關注過一輪的中國佛山造，海外線上賣的made.com，是一個叫李甯的在英留學的小夥子創辦的，被Telegraph這類英國主流媒體也關注過。 今天他作為英國創業公司代表出現在英國首相卡梅倫的訪華團中。 其實，李甯每個月都要在中國與歐洲之間穿梭一次，他認為自己仍然是個地道的中國創業者。 李甯最大的夢想就是：回到中國，投身于中國人自己的消費者市場。 」李甯出生于中國南方小城佛山。 兩年前的今天，他和同伴一起在英國倫敦創辦了一家有趣的公司——Made.com。 這家網站銷售的傢俱大部分出自優秀甚至是知名的設計師之手。 但是，使用者發現其價格卻只有傳統傢俱商場的幾分之一。 2011年，該公司業務增長了700%，現在每天要銷售三到四個40英尺集裝箱的傢俱。 初次創業公司創始人李甯也因為創辦了這樣一家快公司」而在兩年多前登上了《時代》週刊。 16歲時，他去了法國一家寄宿學校，並和眾多十幾歲的留洋中國學生一樣，很快融入了當地的文化，考入巴黎一所在歐洲頗有聲望的商學院。 畢業後，李甯成功進入了投行，延續著一條令人羡慕的個人發展道路。 但是，他很快發現了自己與別人的不同：喜歡創意，並且需要大量自由時間來實現這些想法。 2007年，李甯有了自己的第一家公司。 最初的靈感，來自他自己在巴黎的一次安家經歷。 當時，他準備花3,000美元買下一個賈斯特菲爾德風格的真皮沙發。 但一個朋友告訴他，此沙發的組裝地在中國，生產成本只有300美元。 省下了一筆錢的同時，李甯受好奇心驅使做了調查：佛山是中國傢俱生產基地之一，一些出口的高端傢俱從他的家鄉輾轉到歐洲展廳，中間要經過7個以上的中間人，存在著巨大的利潤空間。 基於這樣的發現，李甯創辦了一家名為Myfab.com的傢俱銷售網站，並獲得了成功。 當帶領自己的公司在法國取得了行業領先地位以後，他賣掉了自己的股份，開始環球旅行。 沒過多久，他就遇上了英國發展最快的線上旅遊零售業務公司lastminute.com的創始人布倫特·霍伯曼， 後者和他一起商定在Myfab.com成功的基礎上繼續優化商業模式，並聯合歐洲最大的交友網站Meetic的創始人兼CEO馬克·西蒙悉尼、互動媒體代理公司Syzygy的創始人約翰·亨特，以及PRO founders Captial公司等，共同為新公司投資250萬英鎊。 成立Made.com2010年4月，Made.com在倫敦海德公園西北角的諾丁山成立。中國讀者知道這個地方，是因為一部同名電影，它講述了一個灰小子」的童話般的故事。 李甯和兩個創業夥伴分別是朱利安·卡萊德和克洛伊·克洛伊。 在最近的採訪中，他提到兩位夥伴和他有著互補的才能。 不過，他的責任包括從日常管理到戰略決策的制定，等等。 此外，我也要緊急應對每天運營中的緊急問題。 」如今，Made.com有65位員工，其中16位在上海，負責與中國的40多家家具廠商的合作。 公司和一些歐洲的優秀傢俱設計師合作，把他們的作品交付中國工廠。 在此過程中，無論是收集創意、檢驗創意的受歡迎程度，還是銷售，都是通過互聯網完成，從而減去了中間環節，大幅降低了價格。 目前，在其他行業也有類似的眾包網站。 比如，位於芝加哥的線上T恤的銷售網站Threadless，它最早採用類似的方式搜集來自使用者的設計創意。 據報導，在此之後，部分大企業(比如寶潔和通用電氣等)也開始採用類似的方式搜集產品和廣告的創意。 不過，Made.com略微修改了這種依賴集體智慧的模式。 公司主要與世界一流的設計師和演出者合作，其中包括英國作品成交價最貴的當代演出者達明安·赫斯特等，推出的設計也是獨家所有。 當然，最後還是由使用者來投票決定這些設計和創意的價值，公司也會以此決定賣些什麼。 此外，在接受本刊採訪時李甯還指出，最重要的一點是借助互聯網的力量，公司最終售價只有這些設計作品普通價格的幾分之一，因為這背後已經沒有了中間商、倉庫、庫存成本等」。 雖然歐洲部分媒體認為Made.com已經是英國線上傢俱零售商的領頭羊，但李甯認為他和團隊的目標遠不止于此。 談到未來，他的回答很直接：要成為下一個宜家。 」挑戰傳統傢俱零售商李甯認為，公司的主要競爭對手是那些傳統的傢俱零售商，這些傳統的對手無論在英國還是歐洲其他地區的業績都表現一般。 據瞭解，這些公司雖然有著非常穩固的品牌，獲得了當地消費者的認可，但運營成本也非常高昂，尤其是在展示、庫存等環節上。 最大的問題在於，這些傳統的歐洲品牌向互聯網轉移的速度非常緩慢。 而在李甯的團隊看來，這是他們這樣的創新公司創建自身品牌的最好時機。 不過，虛擬世界並不能涵蓋所有的商業環節，先購買後下單的模式雖然讓Made.com獲得大量的成本優勢，但對於物流的要求非常高。 使用者雖然可以為了低價而顯示出對到貨時間的更大耐心，但這種忍耐並不是毫無止境的。 李甯也認識到了其中的難度，甚至認為這是公司未來最大的挑戰。 從創立之初，公司就投入重金建立了一套非常先進和精密的ERP系統，讓公司可以跟蹤、監控跨國的供應鏈和客戶訂單。 物流是我們需要創新並走向卓越的主要環節。 」李甯解釋說。 2012年對他和公司來說非常關鍵。 這位在每個月要在中國與歐洲之間穿梭一次的年輕商人認為，自己仍然是個地道的中國創業者。 他的最大夢想就是：回到中國，投身于中國人自己的消費者市場。 」