呼哈網創始人連庭凱：創業就要「劍走偏鋒」

連庭凱　　17歲第一次在異鄉創業，連庭凱的人生初始就另闢蹊徑，這似乎成為他日後勇闖商海的獨門秘笈。　　「創業，我不喜歡跟風，我更喜歡做沒有人做的事情。 」經歷了兩次創業的連庭凱臉上掛滿了自信。 與其他創業者相比，連庭凱的創業心得有些「另類」，但他堅信劍走偏鋒才會快速找到商界藍海。　　當電子商務在國內方興未艾時，連庭凱已經布好了一個B2C的「藥局」。 第一年盈利為零，第二年就上市。 「這就是電子商務的魅力，早涉足才有利可圖。 它就像個速成班，越晚就越像一個大講堂，因為聽課的人會越來越多，競爭也會越來越激烈。 」對於自己初次創業的成功，連庭凱做了一個巧妙的比喻。　　「當大家都做電子商務的時候，這個行業就進入市場區隔的階段，似乎沒有人聽說過奢侈品也可以在網上賣吧。 」不按常規出牌的連庭凱，再次獨出心裁。 2005年，B2C似乎還是快消品的專屬，但是連庭凱卻開始悄悄佈局奢侈品的網購市場，「我們賣的東西非常貴，不賣低價就賣貴的。 」　　儘管他創辦的呼哈網不像第一次創業的「醫貿網」那樣順利在兩年內上市，但是經驗告訴他，上市不是衡量一個公司或者一個人成功的惟一依據。 「當你變得越來越強大的時候，資本一定會圍著你轉的。 」　　呼哈網創辦5年來，業績以兩位數增長，連庭凱也打造了一個與速度匹配的「豪華陣容」，他的管理團隊聚集了一批從業10年以上的業內精英。　　35歲的業內連庭凱決心要玩一把「大」的。 過去的十幾年裡，他讀完了醫學、設計、工商管理的相關學位；創辦了兩個商業網站並成功上市；身兼數個公司的執行董事和董事顧問。 而他的第一次創業是在17歲，在人生地不熟的異國他鄉。　　同途殊歸 兩年內網站上市　　那年，17歲的連庭凱還在加拿大念書，每逢假期他都會回到臺灣説明父親打理藥店的生意，天資聰穎的連庭凱很快就發現了一個商機。　　「如果只賣好賣的藥不是更賺錢麼？ 」連庭凱發現，店裡有些藥品非常熱銷，但是有的藥卻無人問津。 他看到有一件熱銷的藥品正好在加拿大生產，於是偷偷記住了藥品的名稱，並抄寫了一份藥品說明。　　回到加拿大後，連庭凱馬上就給這家藥廠打電話，希望自己能夠在臺灣代理這家藥廠的藥品。　　不到一星期，連庭凱就接到這家藥廠的電話，希望和他進行面談。 連庭凱連夜準備了一份厚厚的資料，全都是問答的形式。 原來他把廠家可能問到的問題全部列在裡邊，為的就是防止在面談的時候出錯。　　「他們竟然完全沒有按照我設想的提問，但是他們很快就同意我做代理，還給我先發貨後收款。 」就這樣，連庭凱找了幾個同學一起開始了他們的校園創業。 「賣一瓶藥可以掙回四瓶的錢，利潤很高，從那天起我就能賺出自己的學費和生活費了。 」　　直到連庭凱畢業後到美國，他仍然做著那家藥廠的代理。 上世紀90年代的電子商務在美國也只是萌芽狀態，而在中國更是鳳毛麟角，但是連庭凱似乎發現了一個新的商機正在等待他。 瞭解了美國人做電子商務的模式後，連庭凱終於決定做一個自己的B2C網站。　　但是，這種新潮的模式帶到臺灣卻沒有人認同。 「我做了非常縝密的商業計畫，然後拿著這份計畫找投資人。 」但是讓連庭凱沒有想到的是幾個月過去，幾乎所有的投資人都拒絕了他。 起初，連庭凱的父親還再三勸阻讓他放棄，但是看到連庭凱下了很大的決心，也開始把過去的生意夥伴介紹給他。　　「在父親的説明下，我籌到了一筆錢。 」其實，連庭凱心裡清楚得很，大家看好的並不是他的這個專案，而是父親的藥店。 資金到位後，連庭凱的醫貿網迅速建立起來，在父親的説明下，他和許多藥廠都取得了聯繫。　　第一年的經營，連庭凱只是在默默地建設自己的藥品覆蓋網路，儘管收益很小，但很快這種模式開始吸引投資人的關注。 「不斷有資金注入，讓醫貿網在短時間內迅速成長了上百倍。 」第二年醫貿網就實現了盈利，並且成功在臺灣上市。　　此時，藥品在網上的B2C銷售風生水起，傳統藥店生意開始變得慘澹。 連庭凱的父親終於承認自己老了，並感慨這個時代發展得太快。　　不過，此時的連庭凱並沒有沉醉于上市的喜悅中，這個迅速崛起的「帝國」並非自己親手建起，而是由無數資本堆砌成的。 連庭凱沒有從創業的成功中感到滿足，他開始搜尋第二個種子。　　掀起奢侈品「第二波」 尋找奮鬥到死的目標　　進入新千年，一邊是淘寶網的興起惹火了B2C市場，一邊是中國經濟GDP連年10%以上的增長，帶動了奢侈品的消費。 但是，很少有人把奢侈品和網購能聯想到一塊。　　「B2C的崛起成就了快消品在網上的銷售，同時這個市場也進入了細分階段，奢侈品在高檔商場銷售毋庸置疑，但是在網上銷售有點不可思議。 但是，經濟發展的大潮一定會讓這個窄眾的消費市場擴大，越來越多的人會追求奢侈品帶來的時尚。 」連庭凱表示。　　連庭凱在創辦呼哈網之前已經做了近4年的調查，如果把現階段線下奢侈品的熱銷稱之為第一波奢侈品熱，那麼他要打造的是奢侈品銷售的「第二波」，即奢侈品網上銷售熱。　　「想像一下我們死去的時候，別人會為我們寫下什麼樣的碑文，或者我們自己會寫些什么？ 這個想法讓我意識到，我必須樹立一個可以為之奮鬥到死的目標。 」連庭凱一直在尋找這樣的目標，他將首次創業積累的幾百萬分文不剩投入到呼哈網，取得執照是創業初期一件麻煩和困難的事，公司必須把每一分錢都用在刀刃上。　　創業初期，呼哈網的辦公室在一處很小的民宅，小到幾個人走動起來都會撞在一起。 連庭凱還拉回當年在加拿大一起上學的同學，「因為和熟悉的朋友在一起創業再合適不過了」。　　創業的頭一年，幾乎每個人都沒有睡覺的時間，實在太累了就在電腦桌前趴會兒。 意志堅定的員工都留了下來，但是很多人因為受不了這樣的壓力，走了。 那個時候，連庭凱最大的壓力就是面對一波波走的員工，因為他要不停地招人補上空缺。　　從2005年開始，呼哈網用了整整一年做測試版，再修改半年後才面市。 此時的連庭凱開始正式運營網站，公司的人數從幾個擴張到幾十個。 儘管在業內有「中國第一小資購物網站的稱號」，但這個規模絕對不是連庭凱想要的。　　「呼哈網不只是賣奢侈品，我們是想把世界各地的文化帶給消費者，給予他們生活上的影響，讓他們瞭解自己的位置、角色和自己想要的生活方式。 」連庭凱在創業的過程中發現了呼哈網應該是做更大的價值，而不只是售賣商品。　　「舉個簡單的例子，如果想要瞭解米蘭時尚的人，可以在呼哈網上看到米蘭的時尚地圖，瞭解米蘭的生活，並且體驗購物，就如同親身經歷。 」連庭凱認為，呼哈網會在未來不斷改版，目的就是讓消費者對這種切身經歷的感受越來越明顯。　　如今，呼哈網已經入駐北京東四環的競園，這裡雖然比不上798，但是藝術與時尚的氣息從進入園內就感受得到。 呼哈網就入駐在競園的30號庫，整間大樓中樓的LOFT被隔成三層。 其中，第一層大約有50多名員工都是奮鬥在幕後的，而他們的目的就是給消費者營造一個親臨現場的購物環境。