線下功夫做到位 行銷推廣更給力

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新年伊始，網路推廣行銷大戰再度拉開帷幕，作為網路推廣主力軍的我們是否又做好了足夠的準備，在新的一年中獲得新的收穫，超越上一年的成績，讓行銷效果獲得更大的提高?要實現這一點，相信再不能只靠著出「蠻力」不用腦力的推廣方法， 而是要更加用心用腦去分析和總結，只有不斷地改進推廣方法，才能讓效果在實戰之中獲得穩步的提高，甚至獲得業績倍增的飛越。

做網路推廣和行銷，其實功夫並不僅僅在網上，畢竟等到網上把相關計畫執行和落實之時，線上下早已進行了謀劃和佈局，可以說：「線上業績優，線下功夫深。 」只有把線下的功夫做到位做扎實了，才能期望線上上的行銷推廣之中獲得佳績。 如何把線下功夫做到位，結合實際情況，我們認為有以下幾種途徑：

一、重視使用者體驗，提高行銷成功率。

作為推廣方，對於每一次的行銷推廣都應該抱有高度重視的態度，不可僅僅以敷衍的態度想著把推廣任務做完就萬事大吉了。 要重視每一次的行銷推廣，就要從更細微的細節上入手，重視提高行銷物件的體驗度，例如對於郵件行銷或者QQ行銷等，花時間想覆蓋更多的潛在使用者，不如花時間動腦如何把行銷文本製作得更加精美更加讓潛在使用者感覺到你的真誠和善意， 這樣才能收到更高效率的回報。 同時在行銷時間的選擇上，特別像QQ行銷這種對於使用者具有直接性的接觸類型的推廣方式，一定要注意選擇恰當的時間以免招致使用者的反感而使推廣效果大大降低。 這些都可以作為行銷者線上下重點思考和落實的功課，花更多的時間用線上下的計畫制定上，才能線上上推廣時獲得更高效的成功率。

二、精選行銷物件，提高有效轉化率。

通常剛接觸網絡行銷的商家喜歡使用「狂轟濫炸」式的行銷，通過鋪天蓋地的資訊密集發佈以期獲得更高的曝光率，殊不知這樣的行銷模式作為傳統的方式在現在已經越來越顯現出其不足，甚至是負面效果。 要做到實現更高的行銷轉化率，不如線上下花更多的時間和心思搜集和獲取潛在行銷物件資訊，這其中包括通過相關的網站購買特定物件的電子郵箱資訊及其它網路資訊等，這樣雖然看似花費了更多時間和預算投入，但如此一來， 行銷物件的範圍將大大縮小，品質也得到了更大的提高，同時結合較為妥當和優秀的行銷方案，使網路推廣行銷的轉化率得到提高，收到事半功倍的效果。 伴隨著精准行銷理念日益深入人心，其理念和效果得到更多的認可，在網路推廣方面這種理念也必然將進入更多推廣者的方法之中，通過更有針對性更加高效的行銷推廣，獲得更佳的效果。

三、重視行銷成功的使用者，擴展和提升多次轉化率。

在行銷開展之後，當第一輪的行銷推廣結束之時，不可對前期的工作以及結果等有忽略的想法，此時需要投入更多的精力，用於總結第一輪行銷推廣之後產生的效果。 比如對行銷成功的物件資訊進行重點再歸類整理，將這部分使用者歸納到重點客戶名單之中，進行後續的溫情行銷、重點推廣。 畢竟網路推廣實現第一次成功轉化的使用者都具備非常高的再轉化潛力，需要商家在後續的行銷中結合這部分客戶，利用溫情行銷等方式，在以後的時間裡挑選合適的時間，精心準備行銷文本，對他們進行再行銷。 事實證明，這部分客戶的再轉化效率往往也是最高的，只要方法得當，針對他們不斷獲得新的行銷成功將構成商家穩定客源的重要來源。 因此，通過重視這部分客戶，可以擴展和提升多次轉化率。

所以我們說，在開展網路推廣和行銷過程中，不僅僅需要花費時間和心思線上上的執行之中，更需要把心和智慧用線上下的計畫制定和後續工作的總結方面，這樣才能用更優的計畫執行出優秀的效果，把首輪行銷成果成功擴展為後續的再次轉化率。

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