淩代鴻：南派天使寥寥無幾 做創業者背後的「大哥」

最天使系列之淩代鴻

與淩代鴻約定見面的地點，是深圳的一間咖啡廳裡。 他說，自己只要回到深圳，幾乎每天都會泡在這裡，跟形形色色的創業者交流，儘管他的辦公室離這間咖啡廳僅有幾步之遙。

一直以來，在國內活躍的天使投資人中，珠三角一帶幾乎難覓天使的身影。 2009年初，當淩代鴻決定辭去他自己創立的兆迪印刷機械公司（下稱兆迪）董事長一職，縱身一躍，成為一名天使投資人時，他也自然而然地成為了繼何伯權之後南派天使的一個新代表。

短短兩年裡，淩代鴻已經投資了5家初創企業，涉及雲計算、SNS、社區遊戲、電子商務B2B和B2C等五個領域。 他向南都記者透露，2011年計畫再投資七八家。 而對於這位南派新天使來說，做天使投資本身就是一個「邊投邊學」的過程。

傳統行業裡的「科技迷」

1967年出生的淩代鴻，畢業于安徽工程大學自動化系。 在畢業進入圖文影像和印刷包裝行業「打了近十年工」之後，1998年，他決定同朋友一起創立兆迪印刷機械有限公司，主要為日本印刷製造商小森公司（Komori）做代理商和綜合技術服務。

回憶起當年的那段創業經歷，淩代鴻絲毫沒有掩飾心中的成就感，「剛創業的時候，行業內排名第一的那家大公司已經在中國市場投了幾個億，而我拿著300萬啟動資金就幹起來了。 現在，它們的市占是百分之四十多，我們也占到了百分之三十左右。 所以，我現在也常常告訴創業者，大公司條條框框很多，諸多不可能，對創業者來說，一切皆有可能!」

2006年底，淩代鴻看兆迪的管理團隊已成熟穩定，就先辭去了總裁職務，在行業內做起了股權投資。 但因為印刷行業本身的投資空間有限，兩年下來，成績平平。 就在這時，幾個相熟的天使投資人向淩代鴻建議，跳出印刷行業，投資互聯網。

這個建議「點醒」了淩代鴻。 理工科出身的他，從小就是個「科技迷」。 按他自己的說法，他對新技術的著迷，並不是指那些更新換代極快的終端設備，而是對能改變人類行為的科技幻想和趨勢有濃厚興趣。 即使在創業時，他也時常追著一些科技博客看。

2009年初，為了專心「求學」做天使的技藝，他索性辭去了兆迪董事長的職務，僅擔任香港兆迪控股公司董事長一職，北上到中關村常駐。 他一面向活躍在中關村一帶的天使投資人討教互聯網行業內各個細分領域的投資經驗，一面開始建立自己的人脈網路。 也就是那一年，他投出了互聯網領域內的第一個專案———威客網。

投資圈內的「微博控」

2009年底，淩代鴻開始接觸微博，起初還只把它當作是一個看新聞的工具。 但幾個月後，當他給自己貼上「天使投資人」的標籤，他發現每天竟然能收到十幾封創業者給他的商業計畫書。

在採訪過程中，淩代鴻幾次感歎，微博大大縮短了他進入天使投資圈的時間。 一來，能及時地瞭解到圈內天使們的最新動向，二來，也能和更多草根創業者直接接觸。 到2010年底時，他甚至真的通過微博上的朋友推薦，投資了一家雲計算公司———新線科技。

不過，說到「學做天使」，淩代鴻坦承，比起跟其他天使「一通電話、一次見面」的交流，創業者才是他最好的老師，「因為他們幾乎每天都會不厭其煩地跟你介紹他的公司和這個行業的情況」。

在與京廣兩地的創業者交流的過程中，淩代鴻發現，儘管北京的創業者對一些互聯網概念有著更具前瞻性的認識與深入的理解，因此在SNS、社區遊戲、應用軟體等領域更具創業優勢，但廣東創業者卻有著更扎實的電子商務與移動互聯網創業基礎。

以移動互聯網為例，他向南都記者舉例分析，未來將有更多機會留給軟硬體相結合的領域。 如廣東恰好是行動裝置的一大製造基地，如果創業者在開發應用時更側重與硬體相配合的體驗設計，或是能通過軟體發展來彌補硬體（如電池）技術的發展不足，抑或是進入手機雲時代後，領先一步分清哪些技術開發屬於雲端，哪些屬於手機端， 都將是值得看好的創業專案。

至於電子商務，他舉了自己投資的代運營商「益商優勢」為例指出，代運營商賺的並不僅僅是辛苦錢。 相對於許多一上來就想做平臺或獨立B2C的創業者，這種模式一方面符合「線下企業想觸網」的實際需求，另一方面，代運營商也能以一種更低調「曲折」的方式介入，首先夯實軟體對接、團隊磨練和物流管理， 為日後做獨立B2C平臺培養運營基礎。

「南天使，站起來」

從1998年創立兆迪到銷售額突破十億，這其中所經歷的艱辛至今讓淩代鴻刻骨銘心，也讓他在成為天使之後能更順暢地與創業者溝通。 在他看來，創業者在創業初期最需要的，並不僅是資金支援，更關鍵的是在他動搖彷徨的時候，背後能有一個大哥，「哪怕只是一通電話，讓他淡定下來」。

他深信，天使投資的金額雖然不大，但對創業者而言，卻遠比後來從VC那裡拿到幾千萬來得更加意義重大，「因為這很可能是他人生中第一次拿到投資」。 「都說天使投資主要看人，是因為產品和商業模式可能因為環境變化而不斷反覆運算，但只要人是靠譜的，你再撐他一把，成功的幾率就會大很多。 」

不過，經常京廣兩地跑的淩代鴻也承認，與北京「只要有人創業，第一時間就會找天使」的融資環境不同，南派天使的數量的確寥寥無幾。

「廣東老闆大多做實業起家，現在即便已從具體的管理職位上退下來了，也很難接受‘100%的資金投進去，只能占到10%-25%的股份，而且沒有話語權’的天使邏輯。 」淩代鴻每次回深圳與印刷行業內的老朋友聚會，常常勸說他們也一起加入天使的行列。 讓他感到無奈的是，「雖然騰訊大廈就矗立在他們身邊，他們不相信互聯網能創造一個又一個奇跡」。

不過，從今年開始，淩代鴻發現，一些老朋友開始主動問他「最近做得怎麼樣」。 「他們也在慢慢地動搖。 」淩代鴻笑著說，「或許再過兩三年，等我真的做出點成績來的時候，他們也會開始認真考慮加入吧。 」

天使其人

1989年9月 畢業于安徽科技工程學院自動化系

1989年9月-1991年11月 安徽新華印刷廠機修車間

1991年11月-1994年8月 深圳九星印刷有限公司設備主管

1994年9月-1998年11月 先後任九恒（香港）印刷器材有限公司副總經理、總經理

1998年底 同朋友一起創立兆迪高技術有限公司

2001年 兆迪高技術改名兆迪印刷機械有限公司，任總裁和董事長

2006年 辭去兆迪總裁

　　2009年 辭去兆迪董事長，任香港兆迪控股公司董事長，專注天使投資，主要在北京和廣東兩地活動。 對互聯網、雲計算、物聯網、生物科技、清潔能源、新媒體、兒童教育、健康保健等行業有投資興趣。