旁聽一堂課的感悟：草根做網站靠什麼實現盈利

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經過互聯網的在中國近20年的風風雨雨，特別是近十年來電子商務的發展，已經即將到來的雲計算和物聯網，互聯網是一個巨大的金礦幾乎成為了社會的公理。 根據互聯網權威機構CNNIC《第32次中國互聯網統計報告》最新資料顯示：2013年6月中國線民數量達5.91億，網站數量2013年達294萬。 可以說現在已經是全民上網的時代，幾乎每一個年青人都懂得怎麼在互聯網上獲取資訊。 而在上面提到了294萬網站中，那些創始人的初衷除了自己興趣或者想玩一玩體驗一番外，很大一部分也是為了在互聯網中掘金吧;很多就算開始不是為了賺錢，但自己體驗一段時間後並看到別人在互聯網中成功，也會產生盈利賺錢的想法; 站長圈就有句話叫：「不想賺錢的站長不是好站長」。

筆者今天跟大家分享這篇關於盈利的運營類文章的靈感其實在於我旁聽了某開來源程式社區關於運營的一堂課，其實也是講課的也是協力廠商的人。 而我作為這個程式的老使用者以及資深的開發者，同時也是一個自以為懂運營的站長，其實這堂課對於我而言可有可無，但懷著好學的心也旁聽了會，也算是學習怎麼給別人講課吧。 其中我印象最深的就是在互動環節很多聽課的就表示自己的網站不能盈利多少主要是因為沒錢、沒技術、沒管道、沒資源等等，當然講課的人回答的不是特別中用，當然聽課的都是草根小站長，很多都是剛入門的新手。

那筆者今天就主要從那堂課學員反映的那些問題來跟大家分享一下自己認為草根做網站靠什麼實現盈利，即從技術、資金、策劃、管道及資源等方面來分別討論一下。

第一，技術。 雖然說現在做一個普通的網站核心不是技術，因為現在互聯網當中各種開來源程式實在是太多了，以至於一個只要懂上網的人就算他不懂web開發也能做一個獨立的網站。 但真正把自己做的網站用於運營並期望它來賺錢的話，就必須有自己的特色;而要有特色就至少進行二次開發，甚至利用框架自己寫程式。 而對於一個人或者一個小團隊而已不可能把這些工作話太多的錢分包給協力廠商來做，所以對於草根來講技術確實是個問題，所以對於草根或者草根團隊來講必要的技術儲備是必須的。 但同時筆者也提醒大家，在運營網站過程不要過分地沉迷于技術，我就見過很多新手站長甚至是搞了幾年的站長，玩了幾年的網站都沒玩出個啥樣;原因很多是整天在糾結怎麼把範本弄漂亮點，怎麼找些功能擴展外掛程式等等，而像Discuz、 wordpress這樣的主流開來源程式可能有很多免費版的這樣的應用;很多人整天的時間折騰在這些上面。 筆者雖然作為一個協力廠商的開發者而已你們這些行為對我來說是有利的，因為我可能會多接很多活，但不得提醒大家這是最忌諱的。

第二，資金。 很多人常掛在嘴邊的就是「錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的」，的確，做網站是要一定的資金支援。 不說其他的，至少一個真正上線運營你一年的伺服器及功能變數名稱續費至少也是上千吧。 但並不是有錢就能靠它來盈利的，比如就像那堂課上講的，你一個農村的社區網站也花十來萬做個移動APP，那不是白費了錢麼?總之錢要花在該用的地方，才能用錢來賺錢;把我們很有限的資金高效的利用，我們才能靠資金實現盈利。

第三，策劃及管道。 很多個人網站有這個疑惑，自己的網站流量及使用者的活躍度很高，可是卻賺不到錢，每個月只能拿幾個廣告聯盟的那點小錢，所以覺得自己的流量很廉價。 而看到人家一個流量平平的網站卻能拉到大的贊助，心裡很不平衡。 其實這就是你的策劃和管道的問題了，不是你在網站上寫一個廣告價格人家就會願意給你贊助放他的廣告的。 你必須有一個詳細的策劃書去說服商家，告訴他們你的網站能幫他們帶去什麼，如果你能讓他心動了，那麼他們給你的廣告費遠遠高於你收廣告聯盟的那丁點廣告費。 但如果你主動出擊，整天宅著，誰知道你的網站有這麼優秀，這就是管道;管道不是一個網站上線就有的，特別對於我們草根而已，而是靠我們自己去整合自己的資源，獲取各種管道的。

第四，內容。 就算你有技術、有資金、有管道了，但你的網站根本沒有可用的內容，除非你的網站使用者都是很多使用者關注的名人。 否則誰還願意把腳步停留在你的網站上?肯定是沒有的，因為你的網站沒內容就對使用者而言沒有任何價值。 比如我的其中的一個wordpress主題網站，我就要想我能不能為使用者帶去他們所想要的wordpress主題。

那麼到底草根做網站靠什麼實現盈利?其實由上面的分析已經可以看出來，技術、資金、策劃、管道、內容都是不可或缺的因素。 筆者就簡單的總結下：因為技術才有了網站這個平臺，資金是網站正常運營及推廣的保障，內容是你網站的價值所在從而來提高流量，而策劃及管道是你的流量變現及提升品牌的必經之路。 而我們在實踐之中要權衡多種因素，最忌諱的就是走向某些極端，這樣我們通向成功的道路也許會少些艱辛與痛苦。

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