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小米雷軍：饑餓行銷就是一個偽命題！

來源：互聯網
上載者：User
關鍵字 雷軍 紅米 饑餓行銷
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小米CEO雷軍雷軍很紅。 他已經連奪「2012年度華人經濟領袖」、「2012中國年度創業人物」。 前一個獎項，雷軍因創新的互聯網手機行銷模式當選；後一個獎項，因小米僅在過去一個財年（截止11月份），就創造100億元人民幣的銷售額。 5日，雷軍通過電話接受了本報記者的採訪。 有意思的是，他對自己的判斷，與「大眾審美」大相徑庭。 只因產能不足：有貨不賣違反商業邏輯幾乎不投廣告，只在官方網站上限量售賣，搶購、斷貨時常發生，凡客、金山等IT企業高層免費月臺宣傳...... 2012年，小米的另類行銷法，取得了不俗的效果。 按照雷軍的估計，今年底，小米手機的銷量將超過700萬台。 但也有業內人士指出，小米不過是模仿蘋果的「饑餓行銷」。 「‘饑餓行銷’就是一個偽命題」，雷軍對記者說：「有貨壓著不賣意味著什麼？ 一台小米手機售價2000元，50萬台就是10億元；頻繁斷貨，還會給消費者帶來壞的體驗。 對哪個公司來說，都是違反商業邏輯的；一般來說，小米手機的供貨週期是3-4個月。 也就是說，在一台手機制造好的前4個月，就要把貨款支付給零件供應商。 為了緩解資金壓力，貨流通得越快越好。 」雷軍把限量、斷貨的原因，歸結為供應商的產能不足。 「主要是CPU供應商高通的產能有限。 現在這個問題已經解決了，從12月份起，小米的月產量已從30萬台提高到100萬台，消費者在訂貨後的7日內就可以拿到手機。 」在雷軍看來，小米成功的精髓在於開放：「系統研發平臺MIUI是開放的，研發者可以開發各種程式；銷售平臺是開放的，消費者可以提出自己的軟體要求，小米的研發人員馬上開發。 可以說，消費者也是小米的製造者。 」

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