劉冰：整合行銷如何達到實效傳播

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網路行銷走到了今天，已經被大眾接受了，這也使我們看到了很多以網路行銷專家姿態出現的人，他們都在稱自己是網路整合行銷先驅者，互聯網是傳播的平臺，如果我們將這個平臺上的大部分資源進行整合，那麼這的確是件了不起的事， 可是真正的整合行銷如何達到實效傳播才是關鍵所在。 我不是專家，也不是先驅者，只是劉冰就想談一下個人想法。

首先是「網」。 所謂網，基礎的就是要有自己的網站，網站的定位，網站的宣傳，網站的運營。 蓋樓要有地基，那麼這一步也就是整合網路行銷的基礎。 確定網站，瞭解客戶群體，行業情況，對手資訊，市場調研，這都是我們首先要做的。 自己的優勢，自己的短處，這些都是在考慮範圍中的。 工欲善其事，必先利其器。 就是這個道理。

其次是「絡」。 所謂絡，就是指聯繫與方法。 網站有了，我們要用什麼樣的方法去宣傳，當然這裡面就有了我們的基本宣傳途徑。 可能有的企業比較適合博客行銷，有的比較適合論壇行銷。 那麼我們就選好主次，來進行推廣。 所謂整合行銷，是全方位的，但也要根據自身情況來裁定主要途徑，有針對性，主次分明，相輔相成。 效果會更好，也更能事半功倍。

接著就是「營」。 所謂營就是開始以銷售為目的的活動了。 前期我們已經把地點，資訊，市場，定位都選擇好了，那麼接下來，我們就開始真正「賣」我們的東西了。 它可能是實實在在的產品，也可能是一種無形的「品牌」，甚至它只是一種「企業文化」當然這是要根據客戶訴求決定的。 這其中最重要的就是軟文。 發揮軟文的特點，是進行成功的網路行銷的關鍵。

最後就是要收口了，那麼就是我們所說的「銷」，整合網路一切可以利用的資源去擴散，去發佈，其實這點與上一點「營」是連續的，它們可以是一體的，為什麼分開說，是行銷的初期先以軟文為主，軟廣告更容易讓人接受，而後期硬性廣告的跟進， 會更強烈的衝動消費者的購買欲。 做網路整合行銷，線上線下，我們也是可以進行的。 一切資源，一切方法都可以為我所用。

最後劉冰想說的是，其實在網路行銷面前，我們都是學生，網路整合行銷不但是一個名詞更是一個值得我們學習的科目，我們只有在不斷的推廣中積累經驗，撐握規律，才能為客戶實實在在的進行真正的整合行銷，這才是我們應該做的。

作者資訊：劉冰--阿凡達網路行銷策劃機構(www.afd2010.com)，TEL:18946730359,合作交流QQ：67227359歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者資訊，謝謝合作!