傳漾副總裁劉毅：移動互聯網和傳統互聯網邁向融合

投資界10月16日消息，由清科集團舉辦的第107期Z-club移動廣告專場「移動廣告投資——小螢幕撬動大市場」今天下午兩點在北京貝塔咖啡舉行， 傳漾創始人兼副總裁劉毅出席本次沙龍併發表主題演講。

以下為演講實錄：

我先簡單介紹一下，大家應該瞭解傳漾是一家互聯網公司，主要是以互聯網精准行銷，監測和發佈，還有一些大型的網站AP系統都是用的是傳漾的系統，還有客戶的監測系統都是來自于傳漾。

今天跟大家一起分享的，就是如何將移動互聯網跟互聯網進行相互的融合？ 我們現在都瞭解到整個市場，移動互聯網非常熱，大家也看到移動互聯網是一個非常大的趨勢。 我們怎麼把移動互聯網和互聯網如何更好的如何，今天最主要是下面四個字「邁向融合」。

跟其他演講者一樣，先看一組資料，這些資料大家都非常瞭解。 全球移動互聯網使用者已經達到了15億，從增長速度來講遠遠超過了互聯網，07年開始0.68億，11年已經有11億了。 還有從資料來看，全球第二季節手機出貨率達到了1.58億部，整個增長速度大概是46.9%，但是中國的第二季度的整體增長率是4200萬戶，增長速度接近200%，我們的資料跟全球來比大概是4倍，所以移動互聯網市場爭奪的焦點， 從全球來看中國是一個重點。

CNNIC到2012年6月底中國手機線民規模達到了3.88億，我們的增長速度是非常快，從上半年底到69.3一直到72.2%，手機線民的數量已經超過了臺式電腦，未來發展的空間還是很大。

但是有一點，雖然說我們的方向特別好，我們的線民數增長得特別快，但是所有的移動廣告和數位廣告佔有率的確非常小，每年的增長率或者每半年的增長率很多都沒有超過2%，可能這是為什麼呢？ 首先看這個市場讓人特別興奮，為什麼這麼多的資料量，這麼多的一個人群我們的增長率卻是這樣的呢？ 我們簡單去分析它，從我們自己的資料來考量，首先移動互聯網的市場對於整體客戶的認知度不是很足，只是到行銷的初級階段。 另外客戶對這種移動互聯網廣告作為一個行銷工具，沒有深入去瞭解，深入的去考量。 另外我們想做精准也好，想達到相應的客戶也好，資料全是運營商的，我們只是相應給到我們相應的資料，對於所有的廣告主來講更希望拿到更深層次的相應資料。 因為所有客戶一開始做移動互聯網是一種嘗試的心態，他瞭解這個東西特別新鮮，所有做廣告的人都瞭解很多客戶都喜歡更新鮮的東西，你老給同樣的模式，同樣的格式，對於我來講沒有太大的突破性，太大的吸引力， 對於線民也好或者看廣告的人來講，沒有過多的一個吸引力，所以都需要一些新鮮的東西。 他感覺到互聯網非常好，從最初的彩短信，到現在的AP，都挺好，最終拿到資料都是一些片面，或者只是一些點擊和流覽，已經滿足不了現在廣告主所要的需求。

移動互聯網的行銷依然是一個大趨勢，我們看到所有的資料，所有線民一些使用者量增長速度特別快。 下面就是我今天主要的一個重點，我講的是如何讓移動互聯網和互聯網相應融合的趨勢，我認為移動互聯網的基礎是互聯網，我們先前把互聯網做好，把基礎打好，之後才考慮移動互聯網。 傳漾怎麼相應來融合，怎麼相應把這些產品做得更好呢？ 我講很重要的一點，是一個增強互動性。 現在我主要講一下這個例子，如果電腦要能上網，可以點一下這個連結，第一個我們的融合焦點在哪裡？ 焦點在於二維碼，二維碼現在鋪天蓋地，前幾年比較高端的手機才能用，低端的手機用不了。 現在的手機二維碼識別率是非常非常之高了。 現在是二維碼手機屏和電腦屏的互動，跟新浪是獨家合作的，新浪用的是傳漾的技術。

我仔細講一下整個廣告的互動流程，第一點打開新浪的首頁，這個是三星手機的廣告，旁邊有一個相應的二維碼，可以得到相應的小的遊戲互動，會出現這樣一個形式。 這個時候如果我們的線民拿手機八秒鐘之內掃描了二維碼之後，你的手機上會出現一個鍵盤，這個鍵盤就是可以上下左右來玩這個遊戲，吃掉了之後有更詳細的一關。 新浪的廣告只有八秒的時間，八秒沒有時間掃描二維碼，但是可以自動搜索到新浪的廣告，你去掃描還會出現這樣一個圖片，之後你手機的螢幕和電腦螢幕會出現一個相應的互動，手機相當於一個操作介面。 通過這樣一個相應的廣告，從技術角度來講是很簡單的，從應用角度來講，我們是在互聯網的廣告，怎麼調用到移動方面去融合？ 很多人不做互聯網，我想直接進入移動互聯網的廣告，現在所有的客戶各方面想得還沒有跨度這麼大，他希望兩個方面都有一些，相互的融合一些。 所以說通過這樣一種形式，我們可以得到一些豐富的資料獲取，無論是互聯網上的資料，還是移動互聯網上的資料，我通過相應的資料進行詳細的分析，大家對傳漾瞭解我們在互聯網的監測，還有資料分析這一套系統中，專門有一套系統， 通過相應資料的收集，無論是流量分析，來源分析，使用者行為的分析，包括內容分析。 我之前在一個主題會議上講，我們現在進入了一個大資料的時代，無論是從手機、電腦，還是宣傳單，資料也非常多，各個方面的資料都要拿過來進行分析，因為每個資料都是一個埠，這個埠可以瞭解到人群，瞭解到線民的需求， 線民所需要的一些東西。

我們把相應的資料收集到哪裡？ 這就是我們另外一個產品，叫Samadata，我相信所有的資料會到這個庫裡面，我們現在收集到的受眾資料是9億多，收集到相應的終端之後進行詳細的分析，首先我們通過興趣定向的使用者分析，我們整個把所有的資料分成33個大類， 168個中類，857個小類，分得非常細，我們可以通過相應的對比值瞭解到男女大概狀況，區域大概的狀況，還有收入的情況。 通過關鍵詞語義進行定向的搜索，我們在互聯網方面基於1000多個媒體資源和受眾，還有互動的軌跡。 我們通過所有收集的相應資料我們進行訓練樣本等成熟的模型，通過關鍵詞的定向，語義的定向，進行匹配的展示。

傳漾通過不斷的資料相應的積累和技術創新，對每個受眾的行為、模型的計算，成為真正的引擎。 我們希望在移動互聯網像所有的運營商拿到納米級的資料，我們通過自己的方式和方法，一些資料收集的經驗值和技術值來達到最終的目的。

謝謝大家！