劉興亮：劉備和當下創業者們的五點相似

夜來思史，發現劉備同志的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9156.html">創業經歷和今天的創業者們有很多相似之處：

1、炒概念

劉備是概念行銷的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，他在創業初期，重點下功夫炒作了兩個概念，一個是「宣稱自己是中山靖王之後」，一個是「光復漢室」。

尤其是第一個概念，真是絕了。 首先，顯得自己根正苗紅，造反名正言順，在那個年代，特別重視這個；其次，劉備為什麼說自己是中山靖王之後，而不是說其他皇室的後代呢？ 除了因為事隔300多年，不好考證之外，另一個重要原因是這哥們一共生了120多個兒子，支系繁雜，更加不好辨別真偽。

這第一個概念是炒作自己，第二個概念是炒作自己所從事的專案。 劉備把這兩個概念都炒作得深入人心，從而他的創業之路就顯得特別轟轟烈烈。

一千多年過去了，直道今天，很多創業者也是這麼幹的，樂此不疲地進行概念行銷，互聯網行業的創業者們尤甚。

不管是劉備，還是今天的創業者們，打響知名度的最好方法自然莫過於借用名人的旗號了，而且最好是相關領域的名人。 比如要造反，當然需要是皇帝的旗號。 比如要做互聯網，當然最好是在美國的NB學校畢業、國際知名NB公司做過。 炒概念炒到這個份上，足了。

2、找合夥人

創業的時候，什麼最重要？ 首屈一指的應該是團隊。 團隊中最重要的當然是合夥人。 專案能不能做起來，初創階段全靠合夥人。

劉備深諳此道。 他用幾分鐘的時間便忽悠了張飛，讓「頗有家資」的張飛信誓旦旦地要賣了家產跟他打天下，並立馬付諸了行動。 喝酒的時候幾分鐘內又搞定了關羽，讓這個被官府通緝的殺人犯以勞力入股，真心誠意地跟他跑路，接著又順利結成了三人小組的創業合夥人。

3、天使投資

到了今天，中國的天使投資人已經很活躍，尤其是在互聯網行業。 創業初期，如能得到天使投資，那就如虎添翼。

劉備也是如此，他總共有三個天使投資人：張飛、張世平、蘇雙。 「某還頗有些家資」的張飛出錢宰牛設酒，買兵器，聚鄉中勇士，得三百余人。 中山大商張世平和蘇雙投資良馬五十匹相送，又贈金銀五百兩，鑌鐵一千斤。

4、找一個優秀的CEO

創業者即使再優秀，管理公司都不如職業經理人。 這個時候，聰明的創業者便會重金聘請優秀的職業經理人來做CEO。 或者是自己做CEO，讓職業經理人來做總裁，管理具體事務。

劉備就是這樣的優秀創業者，諸葛亮就是這樣的優秀職業經理人。

5、找准定位，稱霸一方

定位很重要，否則只會迷失自我。 當發現做大而全的市場很困難時，那就尋找市場區隔吧。

所以，劉備選擇了「沃野千里」的益州，佔領了西南市場的制高點，進可攻，退可守，遊刃有餘。 所以，攜程選擇了預訂酒店機票，閃聚選擇了基於興趣的移動社交，美麗說選擇了電子商務社區。