劉興亮:劉備和當下創業者們的五點相似

來源:互聯網
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關鍵字 劉興亮

夜來思史,發現劉備同志的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9156.html">創業經歷和今天的創業者們有很多相似之處:

1、炒概念

劉備是概念行銷的鼻祖,在概念炒作方面是把好手,他在創業初期,重點下功夫炒作了兩個概念,一個是「宣稱自己是中山靖王之後」,一個是「光復漢室」。

尤其是第一個概念,真是絕了。 首先,顯得自己根正苗紅,造反名正言順,在那個年代,特別重視這個;其次,劉備為什麼說自己是中山靖王之後,而不是說其他皇室的後代呢? 除了因為事隔300多年,不好考證之外,另一個重要原因是這哥們一共生了120多個兒子,支系繁雜,更加不好辨別真偽。

這第一個概念是炒作自己,第二個概念是炒作自己所從事的專案。 劉備把這兩個概念都炒作得深入人心,從而他的創業之路就顯得特別轟轟烈烈。

一千多年過去了,直道今天,很多創業者也是這麼幹的,樂此不疲地進行概念行銷,互聯網行業的創業者們尤甚。

不管是劉備,還是今天的創業者們,打響知名度的最好方法自然莫過於借用名人的旗號了,而且最好是相關領域的名人。 比如要造反,當然需要是皇帝的旗號。 比如要做互聯網,當然最好是在美國的NB學校畢業、國際知名NB公司做過。 炒概念炒到這個份上,足了。

2、找合夥人

創業的時候,什麼最重要? 首屈一指的應該是團隊。 團隊中最重要的當然是合夥人。 專案能不能做起來,初創階段全靠合夥人。

劉備深諳此道。 他用幾分鐘的時間便忽悠了張飛,讓「頗有家資」的張飛信誓旦旦地要賣了家產跟他打天下,並立馬付諸了行動。 喝酒的時候幾分鐘內又搞定了關羽,讓這個被官府通緝的殺人犯以勞力入股,真心誠意地跟他跑路,接著又順利結成了三人小組的創業合夥人。

3、天使投資

到了今天,中國的天使投資人已經很活躍,尤其是在互聯網行業。 創業初期,如能得到天使投資,那就如虎添翼。

劉備也是如此,他總共有三個天使投資人:張飛、張世平、蘇雙。 「某還頗有些家資」的張飛出錢宰牛設酒,買兵器,聚鄉中勇士,得三百余人。 中山大商張世平和蘇雙投資良馬五十匹相送,又贈金銀五百兩,鑌鐵一千斤。

4、找一個優秀的CEO

創業者即使再優秀,管理公司都不如職業經理人。 這個時候,聰明的創業者便會重金聘請優秀的職業經理人來做CEO。 或者是自己做CEO,讓職業經理人來做總裁,管理具體事務。

劉備就是這樣的優秀創業者,諸葛亮就是這樣的優秀職業經理人。

5、找准定位,稱霸一方

定位很重要,否則只會迷失自我。 當發現做大而全的市場很困難時,那就尋找市場區隔吧。

所以,劉備選擇了「沃野千里」的益州,佔領了西南市場的制高點,進可攻,退可守,遊刃有餘。 所以,攜程選擇了預訂酒店機票,閃聚選擇了基於興趣的移動社交,美麗說選擇了電子商務社區。

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