劉興亮：為什麼勸你別做購物網站

　　不知道今年春天流行什麼風向，幾天內，幾個朋友都在向我諮詢能不能做購物網站，各有各的idea，各有各的路子。

　　我也不能說做購物網站就沒有機會，只能委婉的告訴他們，現在購物網站的進入門檻比較高了，不像前兩年。

　　不用說新進入的菜鳥了，就連入口網站都辦不好電子商務。 去年6月份，搜狐正式關閉了原有電子商務平臺「搜狐商城」。 在此之前，搜狐一直在網上銷售消費品，包括圖書、保健品、視頻、音樂和電腦設備等，並為使用者提供產品遞送服務。 現在，搜狐的購物頻道也直接指向淘寶網。

　　曾被寄予巨大期望的電子商務，如今已成為各大入口網站的軟肋。 2001年11月，搜狐高調推出搜狐商城時，張朝陽曾表示要使其業務規模在1年內超過卓越網。 新浪也曾表示期待其網上商城成為繼網路廣告和無線增值服務之外的又一業務支柱。 但現在搜狐叫停了自己的電子商務業務，新浪前CEO汪延明確表示進軍電子商務是個錯誤。 三大入口網站中的網易則採取了更加謹慎的做法——只提供產品介紹，而不提供配送、支付等配套服務。

　　入口網站尚且如此，何況新丁們呢？ 建議有意進入購物領域的朋友慎重考慮，其主要原因有五：

　　第一：先行者已經很成熟。 比如B2C領域，去年當當非出版物將首次超過其傳統主營專案圖書音像的銷售。 再如B2B領域和C2C領域，你能做得過阿裡巴巴和淘寶？ 即使是一些市場區隔的電子商務網站，也有人早就攻佔了橋頭堡。 比如手機網上購物，估計很難超過前兩強北斗手機網和鴻信通手機網了。

　　第二：廠商和消費者已經理性。 前兩年，隨便找幾個廠家，開一個茶話會，忽悠半天新概念，就會興高采烈、面紅耳赤的跟你一起暢想未來，給你一個好價格，給你頭一筆不菲的市場費用。 只可惜，這個時代已經一去不復返了。 消費者也是如此，大家都已經比較理性了。

　　第三：達到廠商和消費者的要求需要一定投入。 要做一個像樣的購物網站，要有一個像樣的門面吧。 如果在北京，這就是一筆大投入。 另外，比如攜程網有一個1600人規模的撥打電話中心負責訂酒店和機票，這又是多大的費用呢？ 更別說宣傳推廣費用了。

　　第四：支付問題。 「與發展相對應的是，電子支付‘安全’問題也相當突出。 」網際威信集團金融產品處總監郭淑華掌握的調查資料顯示，線民不使用網銀的原因中，61.2%是擔心交易的安全性，其中42.7%的人擔心個人隱私洩露。 說白了，線民對於銀行卡網上支付的安全性依舊持不信任的態度。

　　第五：在互聯網業務從培育期進入成長期之後，其業務分工呈現出日益細化的發展趨勢。 在業務模式逐漸成熟的電子商務領域，進入門檻已經出現。

　　理由已經說清楚了，如果你非要進入這個市場，那就尋找還不是很成熟的細分領域吧。 不過，機會總是自己尋覓出來的。