劉子駿：分析小米手機的網路行銷策略

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近半個月內手機行業最熱的話題無疑是高配低價的小米手機，小米以主流高端的配置賣1999元確實讓不少人給HOLD住了，如此爆炸性的價格立刻引發眾多媒體的跟蹤報導。 再通過連貫的網路行銷，可以說小米手機不需要投放一分錢廣告，已經達到驚人的宣傳效果，這是做B2C電子商務產品推廣很值得參考和學習的經驗。 接下來劉子駿跟大家一起探討一下小米的網路行銷。

序幕的開始

在8月16日雷軍在小米手機產品發佈會上開啟了這場行銷的序幕。 經過對小米手機高配與性能的敘述，並爆出超低價格立刻引發各大媒體的興趣，也吸引不少消費者的關注，我也是其中之一。

透過百度指數我們看到小米手機關注度在8月16日從開始的幾千上升到20多萬，在8月17日經過各大媒體對其報導，百度指數關注度已經上升至36萬。 所以好的網路行銷最重要的前提就是要有好的產品和好的定價。 如果你對網路行銷有興趣歡迎登陸劉子駿的博客一起交流。

一萬台產量的饑餓行銷

前段時間，有媒體爆出小米手機硬體採購的細節，發現小米手機第一批產能只有1萬台，這個消息確實讓不少垂涎的米粉神經立馬緊張起來，如此優秀的手機居然第一批產量只有一萬台?這則消息除了讓消費者神經繃緊，媒體方面也出現了諸多猜測， 有的說小米實力不足、有的說小米搞饑餓行銷等等，小米官方闢謠否定這些消息的真實性，本人也相信小米並不是做饑餓行銷，但是這一萬台的行銷效果，直接引發了在網路上更廣泛的討論。

對於網路行銷來說引發廣泛討論是必備的，很多朋友說推廣要準備很多推廣文案內容和資訊，其實只要你找出幾個有討論價值的論點結合自己的產品，讓使用者評論來幫你生產內容和資訊引發廣泛討論，這樣你的推廣效果就會事半功倍。

公測工程機，豐富網路上各種聲音

在業內工程機就是測試機，是不允許銷售的，不過這次小米破例銷售工程機，效果等同于網路遊戲公測或免費試用一樣。 這種公測模式與權威媒體測評不一樣，因為每個人使用習慣不一樣，關注的功能就不一樣，這樣的測試除了可以更快速更廣泛地知道產品優劣性，而且還能獲得更多更全面的評價和資訊。 豐富了網路上對小米手機的各種聲音，從而讓大家更好更深入地瞭解這款產品。

現在很多行業的產品都加入了免費試用這個行列，讓使用者試用後寫一篇用後感，但是我更喜歡購買了我們產品的客戶來寫這篇用後感，因為他們才是真正的產品需求者。 雖然我們不能像小米一樣，讓消費者自覺的撰寫用後感，但我們可以讓客戶使用後寫一篇用後感，然後我們贈送一些禮品回饋給他們，或者讓客服回訪客戶的使用方式，然後記錄下每一個不足和讚美，獲取豐富的使用者體驗資訊， 作為推廣材料發佈在網上，這些比起讓文案憑空想出來的推廣文章有說服力得多。

網上預訂購，數位的魅力

9月5日小米官網在下午1:00開始第一輪預訂購，當天我在客戶那裡回到公司已經是下午4:30了，我打開電腦開始加入了預訂購行列，高興的是我預訂購成功了，悲催的是我排在第13萬多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。 半天時間13萬人預訂購是什麼概念，按照每台手機1999元的價格，等於半天時間就有2億多的銷售額，先不論真實性和水分，這個數位足以HOLD住了不少的觀眾。

數位是一個很容易吸引人的東西，在團購網上已購買人數等同于產品的火熱程度、等同于客戶的認可度。 在小米網站上的預訂購人數，可以讓預訂購者更珍惜這個機會，並且能激發更多潛在的購買者。 所以在產品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數，都能引起消費者對該產品的關注，從而喚起購買欲望。

作者資訊：劉子駿

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