劉禹含：藥品網站推廣的一些方法和特點

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俗話說「人吃五穀雜糧，沒有不得病的」藥品對於我們的生活有著很重要的依賴作用。 隨時時代的發展，網路行銷時代的來臨，藥品行銷也成了一個熱點，特別是最幾年人們喜歡在網上購物，雨後春筍般的藥品網站也都出現在互聯網上，今天劉禹含就跟大家談談藥品網站推廣的一些方法和特點。

一、網站的結構

藥品網站最好是行銷型網站，同時視覺效果一定不要太亂，要給人以健康安全的感覺。 除了主產品的圖片以外，其它的色彩最好是舒服大氣的感覺。 這樣才能第一時間拉近消費者的距離，千萬不要花哨，淩亂。 方便來訪者點擊，互動。 不光要展示產品，更要有豐富的健康資訊與知識，同時最好有專業人員線上解答，這樣更使消費者產生依賴。 網站要有自己的論壇，這樣互動性比較好，網路最大的一特點就是互動。 商家與買家，買家與買家，商家與商家都可以在這裡發表資訊，展示產品，提出言論。 連絡方式簡單實用。 如有意向合作的企業必定會直接聯繫企業，所以連絡方式要詳盡，最好即醒目又好記。 使顧客在第一時間瞭解到產品具體資訊。

二、文章的選擇

軟文行銷如今已經成了網路行銷最重要的一塊陣地，通常在藥品網站上的文章只是大肆宣傳產品如何管用，價格如何公道。 有不少藥品網站的文章誇大空浮，不要侃侃而談說自己的藥品吃完再不復發，一個療程病情消失的立竿見影，切忌不要誇大其辭。 這樣會很容易讓點擊進來的消費者產生厭煩感。 商家更應該換個角度從患者身上考慮，瞭解他們的心理，他們更需要什麼，他們更想知道什麼，從他們的需要點出發，這樣才能打動他們，也使他們願意更深入的瞭解其產品，從而變成消費客戶。 文章在介紹完藥品的基本特點與藥理後，就應該從患者的角度切入，把他們的心理，他們想說的話說出來，然後進行說明與解決，這樣更能有效的宣傳產品。 通常病人更需要關心，更需要你瞭解他的不適，而不是一味的聽你賣東西。

三、產品的展示

很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：「不要賣牛排，要賣滋滋聲。 」這句話表面上的意義很容易理解，而要在實踐中應用就有點難了。 很多藥品網站打開首頁就是一堆產品圖片的堆砌，這不難讓人感覺枯躁無味。 其實有兩個打主打產品的圖片就可以了，其它可以放在內頁裡，首頁可以試著配些與產品性能機理相關的好玩圖片更有趣，更吸引人的眼球，有一款很著名的便秘產品的網站，網站首頁在產品展示上是很多有趣的卡通形像，配上了幽默的旁白。 比如卡通人物在衛生間中很痛苦的模樣，然後標注著，「人生莫大的痛苦不過如此」等等。 一系列的圖片把患者的病情的嚴重性講了出來。 同時又不知道不覺把自己產品的功能向大家展示的很好。 這是很有創意的。

四、活動的策劃

這裡的活動可以是線上也可以是線下的，比如網上銷售時可以贈予一些禮品，或者買幾贈一等。 或者尋找患者給予免費治療。 這都是很討好消費者的方法。 而且屢試不爽的。 簡單而又實惠。 同時還可以去各大論壇入口網站發些廣告與貼子，最好可以代連接。 這樣更能增加人氣，同時也更有互動性。 如果可以也可以與一些網站，商家聯手做宣傳，做活動，會達到雙贏。 比如以前有一個老年人藥品就在網上與一個電子商聯手合做個活動。 通常老年人吃藥的居多，記性差，時間就是弄不准，而這家電子商有一款電子手錶，可以一天分幾次提醒報時，而且老年人眼睛，聽力不好，這款商品是語音加閃燈的。 因此很多老年患者買了這款手錶。 而手錶商家又在網購前二百名中，提出了「關愛父母健康」活動。 為其願意接受藥品的顧客贈送了藥品。 雙方互贏，這種方法讓消費者也很受用，開心。 經濟與社會效應都很好。

以上是藥品網站推廣的一些方法，劉禹含有一句話要講，藥品是治病救人的，它不同于別的產品。 所以做為企業，做為商家在做藥品推廣時更要本著一顆有良知，重醫德的心來做。 不管怎麼推廣都要是真實的，真心的。 希望這些方法對做藥品網站推廣的朋友們有説明。