劉禹含：企業該如何開啟網路行銷之門

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對網站推廣的困惑，網路行銷運行的不暢，網站帶不來客戶，這些是普遍中小商業網路行銷中都存在的問題，造成這種結果的主要原因也就是大家對網路行銷缺乏足夠的認識，不知道如何選擇適合自己企業的網路行銷推廣方式所造成的。 對於一些中小企業來說，他們沒有自己的網路行銷部門。 現在很多公司都有自己的網站，但是基本是一個死網站，放在角落裡無人問津，而且本身也缺少維護。 針對每個企業的不同情況，禹含認為中小企業在決定走網路行銷這條路之前主要應該考慮一下的幾方面問題：

網路行銷的資金預算和週期問題。 無論選用哪種方式開展網路行銷業務，網路推廣都是都不缺少的細節更是一個長期的過程。 同線下的很多實體業務一樣，網路推廣並不是一個一勞永逸的過程。 對於以前很多企業建立了自己的網站就以為自己已經開展電子商務了。 現在很多老總們都已經意識到這是一個多麼愚蠢的的認識。 想要獲得持續的產出的回報，就必須要有持續的投入和付出，對企業來講最重要的就是資金問題。 因此在開展網路推廣之前，各位老總們一定要算計一下自己的小九九。 我能投入多少資金能夠做多久。 一定要有一個合理的預算，這樣才能保證你的資金鏈條不斷。 能把業務良好的開展下去。 尤其對於很多從網路上是從零開始的企業來說這個問題更值得考慮。 網路推廣作為未來企業必須開展的一項業務不同于農民種莊稼，今天放地裡種子，明天就能出苗。 每個企業和每一個行業的狀況不同。 對於網路行銷的盈利週期也是不一樣的。 對於有的行業也許一個月就能見到效果，比如一些零售小商品類的。 但是對於一些其他的行業，比如一些更大宗業務的代理加盟活著一些更大件商品的銷售，就像房地產行銷行業流傳的一句話：「半年不開單，開單吃半年」當你如果處於一個這樣的行業的時候，對推廣的盈利週期就一定要有一個充分的估計。

網路行銷部門的建設問題。 網路行銷作為未來企業必須開展的一項業務，其重要性不言而喻。 但是對於目前的很多中小企業來說。 大家都沒有自己專門的部門設置，也缺少專業的人才，更主要的是企業本身對網路行銷的重視程度。 所以一般企業選擇網路行銷外包服務。 但是作為一項重要的業務，劉禹含在此提示大家：對於網路行銷我們不可能一直選擇外包。 隨著自身發展成熟。 總有一天我們要建立屬於自己的網路行銷團隊。 所以在開展行銷外包業務的同時，我們也要加強自己的內部的團隊建設。 首先在我們企業內部現有的或者外聘的員工之中選擇忠誠度高，學習力強，將來發展空間大的員工。 禹含在與企業溝通的過程中，其實也是一個針對網路推廣的培訓過程。 所以想要開展網路推廣的企業，就應該選擇符合上面條件的員工。 讓他們參與到網路推廣工作中來。 並且逐漸鍛煉自己的網路行銷能力。 作為企業未來開展網路推廣工作的中堅力量。 為以後的行銷工作打下基礎。

網路推廣開展之前針對自身實際情況的衡量。 禹含是做銷售工作出身，不同于其他的站長的技術流派。 所以針對禹含網路的推廣策劃更傾向于對於企業銷售資訊的表達。 而不是單純靠技術手段獲得流量。 禹含認為，企業對於自身在網路行銷方面的宣傳。 首先應該明確的分析出自身產品的優勢和賣點，或者自己品牌的優勢，然後通過現在的常規手段能夠很好的宣傳和表達出去。 那麼我們就必須會達貼切自己的推廣目的。 如果單純依靠技術手段，而本身表達的內容空洞乏味的話，即使客戶接觸到你的資訊，那麼也不會引起深層次的關注更不容易促成交易。 所以在開展網路推廣工作之前，我們一定要對自身的情況作一個清晰明確的衡量。 找到我們與競爭對手之間能體現差異化的地方，也就是自己的核心競爭力。 這樣才能在激烈的市場競爭中爭取到自己的一席之地。 從而立於不敗之地。

　　就現在的中小企業來說，大家的網路行銷還是主要選擇做搜尋引擎的競價排名，而所謂的百度競價排名其實也就是互聯網上的一種廣告表現，隨著網路的發展和完善，技術的突破和創新，競價排名這一服務也越來越多的出現問題，惡意點擊、 無效點擊等等都給企業帶來了不曉得損失，有的甚至連本都吃不回，讓企業傷痕累累。 劉禹含再次提示大家：搜尋引擎的競價排名不是萬能的，您企業的點擊費也不是萬能的，所以在選擇競價服務的時候您一定要考慮企業自身的特點再去做決定。 競價排名是為企業網站帶去流量的一個工具，帶去臉熟的一個見面禮，但是成不成交，銷不銷售您就要自己搞清楚，看效果了。 對於商業網路行銷禹含建議大家最好還是選擇整合行銷。 因為整合行銷的推廣工作更加的務實和有效。 並且能夠和企業的未來利益緊密的結合。 網路泡沫經濟的破滅也許打碎了許多人一夜暴富的夢想。 但是禹含認為只要合理的利用網路資源，冷靜的思考和分析。 網路行銷所帶給你的驚喜會遠遠不只你現在看到的這麼多!