LivingAirstream：在房車上創業

文 | Margaret Littman 譯| 文岳帳篷很酷，房車也很有趣。 但是，沒有一種臨時住宿設施可以像Airstream這樣，讓人們產生遠走高飛的欲望，這也是Bill Ward在丹佛創立Living Airstream的原因。 公司主要向客戶出租超炫的鋁制房車，用途包羅萬象，可用於露營或其他企業活動。 這種形狀仿似子彈頭的拖車令人過目難忘。 用Ward的話來說：Airstream將會成為一種美國標誌，就像哈雷摩托一樣。 」想娛樂消遣的租房者可以撥打電話，租一輛自己想要的Airstream房車。 車型有很多種選擇，既有最新款車型，也有20世紀60年代風格的老式房車。 使用者可以租一天，也可以連續租幾個月。 一輛老式拖車租價為175美元/天，新款拖車租金則需要2600美元/天。 Living Airstream公司絕大多數顧客的年齡集中在50〜80歲之間，且他們都是Airstream房車幾十年的忠實愛好者。 這已經是我曾參與的所有專案中，使用者最具多樣性的一個。 」 Ward說。 Ward出租的Airstream房車可以用在各個方面，從野外露營、婚禮客房，到時尚潮人尋找自拍背景。 每年夏天，這些房車還被用在內華達州黑岩沙漠中舉辦的Burning Man反傳統狂歡節上。 借助于Airstream房車標誌性的形象和實用影響力，Ward的公司也為企業客戶提供房車出租。 Airstream的車身可以為企業張貼廣告，就像是一個移動的看板，企業服務的最短租賃時間是1個月。 另外，企業還可以將Airstream用作臨時辦公室，這種服務的平均租賃時間為5個月。 大部分消費者只在溫暖的天氣裡租賃Airstream，但是企業客戶則可以全年為公司帶來業務收益。 Ward估計，企業廣告業務所帶來的收入就占到了公司總收入的10%。 而針對那些真正喜歡上Airstream這種生活方式的人，Living Airstream公司會銷售修復好的老式拖式房車，平均銷售價格大約為1.5萬美元/輛。 Living Airstream將裝修維護房車的工作外包出去了。 Living Airstream團隊有6位兼職員工，還有一個獨立承包商，他們負責管理公司的所有事務，如交付房車，向企業客戶介紹房車品類，讓企業在車身投放廣告;他們還要去找能夠維修房車、做房車美容的人。 Living Airstream公司的庫存會因地制宜、不斷變化，每年在暖和的月份，他們會配備較多存貨。 2014年第一季度，公司已經把業務拓展到了三藩市，那裡的人們更喜歡戶外運動，也更傾向于回歸自然的生活方式，因此，公司2014年的總收入預計會翻三番。 Living Airstream現在正在將業務擴展到亞利桑那州。 最終，Ward希望公司能夠實現一種最少存貨的經營模式」，他已開始著手其他業務，推出了網站Rentbowl.com，他希望這個網站可以成為Airstream、全地形車、船舶和其他休閒交通工具的Airbnb(美國最大短租網站 )。 消費者可以通過這個網站在他們的旅遊目的地預訂自己所需的交通工具。 Rentbowl.com會抽取一定費用，但不會佔有，也不會交付車輛。 Airstream成立于1931年。 如今，這個全新的網站業務模式為他們加入了社區理念」，Ward表示，顯然，對於公司的未來，我們已經找到了穩固的開端。 」在Airstream房車上創業的公司Airstream不僅僅為旅行者提供服務，它們也獲得了大量創業者的支援、參與。 看看一些基於這款受人喜愛的房車而開展的其他公司類型。 Autocamp位於加州的聖巴巴拉，他們在Airstream內部部署了奢華的設施並提供住宿服務，你可以把Autocamp提供的Airstream看作是房車界的埃斯豪華酒店。 2014年，他們的首批業務會在加州的4座城市推出。 Urban Air是一個針對Airstream車主和車迷的年度盛會，它每年在密歇根州的Eaton Rapids舉辦。 在佛羅里達州坦帕市，一批前美國冰球聯盟運動員把一輛Airstream改裝成了一輛為商務人士提供休閒服務的移動雪茄休息廳。 BlueSteel Airstream Photobooth把Airstream改裝成了一個移動的照相館，他們位於加州，為婚禮、聚會以及各類資金籌款活動提供拍照服務。